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產(chǎn)品銷售會議紀(jì)要篇一

會議開始，王xx總經(jīng)理請在座各位暢所欲言，針對公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見和建議，將本次會議開成一個互動的會議。各部門爭相發(fā)言，并提出了自對公司的各種意見和建議。

會議最后，王經(jīng)理就各部門所談及的問題提出了以下三個方面意見：

作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時間將物流打造成一個新的版塊，我們必須做到：

形象包含：

(1)硬件設(shè)施;如：辦公場所、設(shè)備、倉庫設(shè)施、個人著裝等;

(2)軟實(shí)力：個人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。

要為客戶提供滿意的服務(wù)，下半年為了拓展市場，我們要做到：

(1)開展鋼材銷售業(yè)務(wù)，并探討開展建材等其他業(yè)務(wù);

(3)積極跟進(jìn)。

我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對象是客戶;而我們的客戶對內(nèi)是員工，對外是業(yè)主。對內(nèi)要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動性和能動性;二是業(yè)主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信、高效的服務(wù)。我們要通過各種渠道學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展，開展好我們的工作。

通過這次會議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，把下半年的工作做得更好。

產(chǎn)品銷售會議紀(jì)要篇二

地 點(diǎn)：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：

會議記錄：

7月10日，公司召開銷售工作會議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王，常務(wù)副總向，銷售副總王、李，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會議。

會議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。

王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。

為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。

在王總的引導(dǎo)下，南片區(qū)李、陳，中片區(qū)田，西北片區(qū)梁，北片區(qū)楊，西南片區(qū)田，銷售部副總王、李等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。

大家發(fā)言過程中，王總不時插話點(diǎn)評，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升。總結(jié)點(diǎn)評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。

產(chǎn)品銷售會議紀(jì)要篇三

地點(diǎn)：xxxx辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：xxx

會議記錄：xxx

7月10日，公司召開銷售工作會議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王xx，常務(wù)副總向xx，銷售副總王xx、李xx，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會議。

會議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。

王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦!今年銷售部在市場定位、隊伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。

為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。

在王總的引導(dǎo)下，xx南片區(qū)李xx、陳xx，xx中片區(qū)田xx，西北片區(qū)梁xx，xx北片區(qū)楊xx，西南片區(qū)田xx，銷售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。

大家發(fā)言過程中，王總不時插話點(diǎn)評，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升xx。總結(jié)點(diǎn)評時，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。

產(chǎn)品銷售會議紀(jì)要篇四

地 點(diǎn)：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會議記錄：

今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進(jìn)行開會，會議提出銷售的方針與整改，車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務(wù)第一，銷售第二;以誠相待，共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向，具備完善的4s體系。今天的誠信明天的市場，貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見，從回頭客中可見.

完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠意與信譽(yù)，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。

生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測試箱，紫外老化試驗(yàn)箱， 淋雨試驗(yàn)機(jī) ，， 高低溫試驗(yàn)箱 ，跌落試驗(yàn)機(jī)， 單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī) ，鹽霧試驗(yàn)箱，破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)，電磁振動臺， 模擬運(yùn)輸振動臺 ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)， 紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī) ， 手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī) ，無轉(zhuǎn)子硫化儀， 老化試驗(yàn)箱 ，酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī)， 落球沖擊試驗(yàn)機(jī) ,鋰電池擠壓試驗(yàn)機(jī), 鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī) ,油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車運(yùn)輸振動臺，電池擠壓試驗(yàn)機(jī)，電池針刺試驗(yàn)機(jī)， 電池沖擊試驗(yàn)機(jī) ，電池短路試驗(yàn)機(jī)，電池 跌落試驗(yàn)機(jī) ，電池擠壓針刺一體機(jī)， 熱沖擊試驗(yàn)箱 ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱， 動力電池擠壓試驗(yàn)機(jī) ，大型電池擠壓試驗(yàn)機(jī)，溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等， 電池 沖 擊試驗(yàn)機(jī) ，電池擠壓針刺一體機(jī)，電池擠壓試驗(yàn)機(jī)， 電池針刺試驗(yàn)機(jī)，電池短路試驗(yàn)儀， 動力電池擠壓試驗(yàn)機(jī) ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗(yàn)機(jī)，電池擠壓試驗(yàn)裝置，電動車電池標(biāo)準(zhǔn)，車輛行駛振動參數(shù)模擬，鋰電池安全測試項目，鋰電池試驗(yàn)箱，鋰離子電池檢測標(biāo)準(zhǔn)，電池高低溫循環(huán)試驗(yàn)，各種鋰電池低溫測試等。

產(chǎn)品銷售會議紀(jì)要篇五

20xx年x月x日星期x（具體時間）

1、二級部門及內(nèi)勤工作匯報、提報問題及建議；

2、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評；

3、傳達(dá)總部方針、政策及要求；

4、本部門工作部署及要求

5、制度培訓(xùn)

一、二級部門及內(nèi)勤工作匯報、提報問題及建議

紀(jì)要內(nèi)容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。（工作性匯報內(nèi)容不用填）

二、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

紀(jì)要內(nèi)容注意事項

1、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的辦法。

2、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對各分部提出的建議、意見的回復(fù)。

3、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項：紀(jì)要部門例會傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國營銷會議精神。

四、本部門工作部署及要求

五、制度培訓(xùn)。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項：

無培訓(xùn)內(nèi)容則寫（無）

有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下：

培訓(xùn)制度名稱：

組織培訓(xùn)人：

未參訓(xùn)人員名單：

負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：

備注：會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。從20xx年1月1日起執(zhí)行。

包裝油品牌事業(yè)部

20xx年12月30日星期一

產(chǎn)品銷售會議紀(jì)要篇六

銷售部一般都需要進(jìn)行會議，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。下面是小編為大家整理的銷售部會議紀(jì)要模板，希望對您有所幫助!

時間：20__年05月03日

地點(diǎn)：1246辦公室

參加人員：全體銷售

主持人員：張建剛（銷售副總）

會議記錄：蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進(jìn)展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團(tuán)隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

會議時間：20__年x月x日星期x（具體時間）

會議地點(diǎn)：

與會人員：

會議主持：

會議缺席：

會議記錄：

會議議題：

1、二級部門及內(nèi)勤工作匯報、提報問題及建議；

2、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評；

3、傳達(dá)總部方針、政策及要求；

4、本部門工作部署及要求

5、制度培訓(xùn)

會議內(nèi)容：

一、二級部門及內(nèi)勤工作匯報、提報問題及建議

紀(jì)要內(nèi)容注意事項：羅列各分部門提出的問題和建議。（工作性匯報內(nèi)容不用填）

二、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

紀(jì)要內(nèi)容注意事項

1、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的辦法。

2、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對各分部提出的建議、意見的回復(fù)。

3、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評

三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項：紀(jì)要部門例會傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國營銷會議精神。

四、本部門工作部署及要求

五、制度培訓(xùn)。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項：

無培訓(xùn)內(nèi)容則寫（無）

有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下：

培訓(xùn)制度名稱：

組織培訓(xùn)人：

未參訓(xùn)人員名單：

負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：

備注：會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。 從20__年1月1日起執(zhí)行。

包裝油品牌事業(yè)部

20__年12月30日星期一

會議開始，王__總經(jīng)理請在座各位暢所欲言，針對公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見和建議，將本次會議開成一個互動的會議。各部門爭相發(fā)言，并提出了自對公司的各種意見和建議。

會議最后，王經(jīng)理就各部門所談及的問題提出了以下三個方面意見：

作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時間將物流打造成一個新的版塊，我們必須做到：

一、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強(qiáng)化管理：

形象包含：

(1)硬件設(shè)施;如：辦公場所、設(shè)備、倉庫設(shè)施、個人著裝等;

(2)軟實(shí)力：個人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。

二、拓展市場、開源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率：

要為客戶提供滿意的服務(wù)，下半年為了拓展市場，我們要做到：(1)開展鋼材銷售業(yè)務(wù)，并探討開展建材等其他業(yè)務(wù);(2)外部運(yùn)輸：貴陽市城市第三方配送建設(shè)，要保持積極開展新的領(lǐng)域的同時不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線、保份額;(3)積極跟進(jìn)。

三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：

我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對象是客戶;而我們的客戶對內(nèi)是員工，對外是業(yè)主。對內(nèi)要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動性和能動性;二是業(yè)主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信、高效的服務(wù)。我們要通過各種渠道學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展，開展好我們的工作。

通過這次會議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，把下半年的工作做得更好。

一、目標(biāo)客戶太廣，找不準(zhǔn)方向，怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶？

目標(biāo)客戶廣是件好事情，說明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營業(yè)中的公司，無論大小都是需要做印刷來宣傳，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶進(jìn)行分類，是優(yōu)秀客戶，普通客戶，還是小客戶，做推廣也好，可針對任何一個經(jīng)營的場所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或?qū)ふ移髽I(yè)名錄，包括單位地址、電話、傳真等，范圍如：醫(yī)院、美容院、建材市場、營業(yè)店面等，也可以建立客戶群，先建立起客戶的信任感，要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品，更要對你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的，只要你能把服務(wù)做到最好。

客戶尋找供應(yīng)商的流程是：先找3—5家供應(yīng)商——經(jīng)過交流溝通后會選擇1—2家價格、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單，那么在第二個環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒有機(jī)會了嗎？不是的，如果說他現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有點(diǎn)差錯或者達(dá)不到他客戶的滿意，那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，有可能這個客戶就不會再從第一步開始尋找，你就成為他的首選。所以，當(dāng)這次沒有合作機(jī)會的話，你一定要給客戶表達(dá)你希望能有下次合作的誠意，并讓他信任你。

開發(fā)前期會出現(xiàn)很多新的問題，那首先先把客戶分為3大類：

1、大客戶 如：貝因美、都邦保險等，大客戶需求量大，必然要求你有一定的公關(guān)能力，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣；價格競爭比較嚴(yán)酷，最低價競標(biāo)、成交；經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化；利潤額度不高，但是利潤穩(wěn)定。

2、一般客戶 包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個體老板直接操控和決定的，可引導(dǎo)他先了解公司，并對我們產(chǎn)生信任，主要看你個人的表現(xiàn)：a、說話是否有分量 b、是否有時間觀念 c、是否能吃苦 d、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區(qū)：寫字樓、工業(yè)園區(qū)。

3、小客戶 美容店、婚紗店等店面營業(yè)類型。

銷售部的優(yōu)勢所在：穩(wěn)定性只要用心維護(hù)好老客戶，就會有很大的利潤額。針對中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里，讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣，讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān)，任何東西都不能口頭約定，無論關(guān)系如何，都要有書面的證明。

二、銷售部和渠道部在價格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會有沖突？以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題。

公司將全力推出新的品牌，價格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站，銷售部著力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷量。

關(guān)于部門劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價格做為報價標(biāo)準(zhǔn)，否則，差價由接單人員承擔(dān)。銷售部也可以直接客戶為主，適當(dāng)?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻簦且ＷC有一定的利潤額度。

三、做直接客戶我們主推什么？外出公司使用物品形象的問題。

銷售部是設(shè)計、印刷一條龍服務(wù)，也會在包裝上追求完美，做好細(xì)節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來。

面對直接客戶我們的競爭對手是：1、廣告公司 2、印刷廠 3、印刷代理。針對廣告公司，我們價格上面的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運(yùn)作，無能力提供營銷服務(wù)，只要我們能認(rèn)真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。

李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會增多，這個工作過段時間會交由渠道部專人負(fù)責(zé)。

銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料，做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備以何種方式開展?fàn)I銷工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，同時也會給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。

產(chǎn)品銷售會議紀(jì)要篇七

i背景：經(jīng)過拓展市場，盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量提高、品牌產(chǎn)品逐步形成，公司知名度進(jìn)一步得到提高，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列。在大好形勢下，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升銷售工作。

ii時間、地點(diǎn)、主持人：

會議時間：xx年3月17日上午9時

會議地點(diǎn)：公司小會議室

主持人：莫加球

iv會議內(nèi)容、要求：莫董事長在說明召開銷售工作會議的重要性和必要性后，強(qiáng)調(diào)了四個方面的問題。

關(guān)于柳機(jī)產(chǎn)品市場份額，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%，但從目前的份額構(gòu)成看，柳機(jī)占到50%，說明我們在市場開拓方面仍需努力。

只依靠柳機(jī)是不行的，必須有自己的產(chǎn)品、自己的市場。目前許多同行停產(chǎn)，而我們沒有停，還有許多新的產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn)，說明我們已經(jīng)意識到開拓市場的重要性，但從發(fā)展的角度看，市場開拓還要加強(qiáng)主動出擊的積極性。

我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場是柳機(jī)和內(nèi)特兩家，這很不夠，必須爭取到8—10家才行。市場調(diào)查對公司發(fā)展很重要，必須做到吃著碗里，看著鍋里，瞄著市場，這樣才能保持長勝不衰。

今后努力的方向：

1、產(chǎn)品說明書市場還要拓展，除柳機(jī)以外，還要拓展柳汽等大企業(yè)。

2、恭城、柳城、融安的水果箱市場。

3、三江、羅城和市內(nèi)的的食品包裝市場。

最近，機(jī)頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問題，我們已經(jīng)采取措施解決了，我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問題。在售后服務(wù)方面，要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時還要消除過于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷售措施，要多渠道的采集信息，抓住市場機(jī)遇。

1、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷售產(chǎn)品合同的習(xí)慣，即使客戶一時有想法，也要做好解釋、說服工作。銷售合同中要標(biāo)明價格、運(yùn)費(fèi)、付款方式和雙方約定的事項等。在執(zhí)行合同中因運(yùn)輸、破損造成的價格、數(shù)量差額，必須書面報告董事長，在董事長審批后由財務(wù)執(zhí)行辦理。

2、切實(shí)抓好資金回籠，公司遷建項目已經(jīng)動工，需要資金投入，貨款回籠不及時，會間接影響工程施工。

3、庫房管理還要進(jìn)一步提升，最近從柳機(jī)要了一些物資進(jìn)出的單據(jù)回來，可參照學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理方法。

4、銷售人員人手不足，其他管理人員可協(xié)助，共同做好工作，今后做大了，銷售可逐步向承包制過渡。

與會人員在聽了莫董事長的工作指示后，就如何進(jìn)一步做好銷售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設(shè)性的意見和建議，并對今后的工作充滿了信心。

產(chǎn)品銷售會議紀(jì)要篇八

地 點(diǎn)：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張建剛(銷售副總)

會議記錄:蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進(jìn)展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團(tuán)隊，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務(wù)部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

產(chǎn)品銷售會議紀(jì)要篇九

i 背景

經(jīng)過拓展市場，盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量提高、品牌產(chǎn)品逐步形成，公司知名度進(jìn)一步得到提高，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列。在大好形勢下，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升銷售工作。

ii 時間、地點(diǎn)、主持人

會議時間：xx年3月17日上午9時

會議地點(diǎn)：公司小會議室

主 持 人：莫加球

iii 與會者

iv 會議內(nèi)容、要求

莫董事長在說明召開銷售工作會議的重要性和必要性后，強(qiáng)調(diào)了四個方面的問題。

一、開拓市場必須主動出擊

關(guān)于柳機(jī)產(chǎn)品市場份額，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%，但從目前的份額構(gòu)成看，柳機(jī)占到50%，說明我們在市場開拓方面仍需努力。

只依靠柳機(jī)是不行的，必須有自己的產(chǎn)品、自己的市場。目前許多同行停產(chǎn)，而我們沒有停，還有許多新的產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn)，說明我們已經(jīng)意識到開拓市場的重要性，但從發(fā)展的角度看，市場開拓還要加強(qiáng)主動出擊的積極性。

二、開拓市場的原則和方向

我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場是柳機(jī)和內(nèi)特兩家，這很不夠，必須爭取到8—10家才行。市場調(diào)查對公司發(fā)展很重要，必須做到吃著碗里，看著鍋里，瞄著市場，這樣才能保持長勝不衰。

今后努力的方向：

1、產(chǎn)品說明書市場還要拓展，除柳機(jī)以外，還要拓展柳汽等大企業(yè)。

2、恭城、柳城、融安的水果箱市場。

3、三江、羅城和市內(nèi)的的食品包裝市場。

三、切實(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

最近，機(jī)頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問題，我們已經(jīng)采取措施解決了，我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問題。在售后服務(wù)方面，要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時還要消除過于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷售措施，要多渠道的采集信息，抓住市場機(jī)遇。

四、要注意的幾個方面

1、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷售產(chǎn)品合同的習(xí)慣，即使客戶一時有想法，也要做好解釋、說服工作。銷售合同中要標(biāo)明價格、運(yùn)費(fèi)、付款方式和雙方約定的事項等。在執(zhí)行合同中因運(yùn)輸、破損造成的價格、數(shù)量差額，必須書面報告董事長，在董事長審批后由財務(wù)執(zhí)行辦理。

2、切實(shí)抓好資金回籠，公司遷建項目已經(jīng)動工，需要資金投入，貨款回籠不及時，會間接影響工程施工。

3、庫房管理還要進(jìn)一步提升，最近從柳機(jī)要了一些物資進(jìn)出的單據(jù)回來，可參照學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理方法。

4、銷售人員人手不足，其他管理人員可協(xié)助，共同做好工作，今后做大了，銷售可逐步向承包制過渡。

與會人員在聽了莫董事長的工作指示后，就如何進(jìn)一步做好銷售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設(shè)性的意見和建議，并對今后的工作充滿了信心。