年房地產(chǎn)招標(biāo)采購工作匯報
每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
房地產(chǎn)招標(biāo)采購工作匯報篇一
年
終
工
作
總
結(jié)
報
告
二〇一三年十二月
小荷才露尖尖角
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一個月多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開張，從前期的學(xué)習(xí)到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一個月來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
預(yù)祝大家新年快樂！
二〇一三年十二月
商業(yè)地產(chǎn)工作總結(jié)
我已經(jīng)在房產(chǎn)項目部工作了三個多月，在這過去的三個月時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下，我取得了很大的進步。在這段工作期間，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，并且在鞏固基礎(chǔ)的前提下，同時進行了各項職業(yè)技能的培訓(xùn)和實踐操作。
在房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)過程中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)交易流程等多方面的知識要點以及我們升龍廣場項目的樓盤情況。在基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段，我們先后進行了筆試和口試兩項考核測試。在考核過程中，我出現(xiàn)了很多的失誤，尤其是筆試部分，為此，我痛定思痛，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極改進，認(rèn)真熟背，努力彌補了我在各項理論知識中的不足。
進入置業(yè)顧問這個崗位大約一星期后，我們就開始參與接待，正式融入到日常工作中去了。在客戶接待的過程中，我出現(xiàn)了許多錯誤，遇到了許許多多的困難.由于底氣不足，我顯得很不自信。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的這個問題，給予我提點和幫助，給我打氣加油，使我自信不少。于是，在接下來的工作中，我認(rèn)真的觀摩同事們是如何接待客戶的，用以借鑒學(xué)習(xí)。遇到疑難問題，也不在猶豫了，及時的向同事請
教學(xué)
習(xí)，慢慢的吸收借鑒，漸漸的，我的基礎(chǔ)得到了很大程度的鞏固，我變得越來越自信，敢于獨自面對客戶了。在一批又一批客戶的接待工作和領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)幫助下，我進步很快，逐漸有了獨立解決難題的經(jīng)驗。在工作的第二個月份，我成交了我進入房產(chǎn)銷售工作以來的第一套商品房。但是，在整個交易洽談的過程中，我依然生澀不夠?qū)I(yè)，有些細(xì)節(jié)流程不是很明白，好在，在同事的協(xié)助下，我順利的完成了合同簽訂工作。這個事件給我及時的敲響了警鐘，我皮毛都還沒學(xué)好，不可以驕躁，學(xué)無止盡，不可以因為一點的成績就驕傲自大，要謙虛，戒驕戒躁，腳踏實地的扎實工作。在這個事件后，我再一次端起書本繼續(xù)學(xué)習(xí)。我感謝我在工作中出現(xiàn)的每一個錯誤，因為我的失誤，讓我發(fā)現(xiàn)了很多平時被我忽略的細(xì)節(jié)問題，吃一塹長一智，在摸索的過程中，偶爾的磕磕碰碰，有助于我的成長。我將繼續(xù)不斷的努力。我相信我可以做好的。
三月份是頗具挑戰(zhàn)的一月，是一年一度的房地產(chǎn)展會。現(xiàn)在的整個樓市情況仍處于恢復(fù)階段，作為商業(yè)地產(chǎn)沒有預(yù)料中那么受人關(guān)注，前來參觀詢問的客戶普遍質(zhì)量不高，只是走走看看。但是，我作為一個銷售，每一個進入我們展位的客戶，都應(yīng)該是我們的貴賓，在工作時間允許的情況下，我都要認(rèn)真的接待。這是一個難得的機會，可以讓我直接面對市場，不再是一對一的接待，我同時要面對兩個或者更多的客戶。在接待時，既要熱情，又要客氣的防范同行的詢問，把控好工作保密原則。對客戶的提問，回答也要恰到好處不可透入過多，并且要努力將其發(fā)展為產(chǎn)展會后的成交客戶。這對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗，考驗我對項目產(chǎn)品的掌握程度、我的專業(yè)知識，考驗我的交流能力，考驗我的心理狀態(tài)。在這短短的三天，我進步了不少，接觸到了更多的形形色色的客戶，并且積累下了一部分潛在的客戶資源。房博會結(jié)束后，我順利的簽下一套寫字樓。工作第三個月時，我正式簽合同轉(zhuǎn)正了。由于商鋪開盤，最近的工作十分的繁忙，看到同事不斷的成交，我內(nèi)心開始急躁。但是作為銷售員，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有持久的耐力。我努力的調(diào)整心態(tài)，在同事們忙著工作的時候，我?guī)兔Υ蛳率謴?fù)印文件等。后來我突然發(fā)現(xiàn)，原來即使我沒有成交訂單，幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的。忙碌的時候人就充實了，不會覺得無所事事。
樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來： 2011 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向
其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)2011年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（七）、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
樓盤銷售情況及匯報
一、銷售情況
住宅現(xiàn)剩余房源共計 111 套，a、e戶型剩余房源共計31套，占 27.93 %
根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)統(tǒng)計，煙臺2024年6月份六城區(qū)住宅項目平均報價6996元/平米，環(huán)比上月7000元/平米下降0.06%，煙臺房價在突破七打頭后又回歸六打頭。萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)、高新區(qū)變化幅度較大，主要是因為個別高端樓盤調(diào)價以及主推產(chǎn)品變動所致。牟平區(qū)小幅下降，芝罘區(qū)基本沒有變化。
四、煙臺市7月市場前瞻
從目前統(tǒng)計的7月樓盤動態(tài)預(yù)告看，下個月的樓市或可圈可點，預(yù)計有18項目計劃開盤加推。萊山、高新、牟平東三區(qū)有10個項目計劃開盤或加推，其中金地格林世界、中冶藍(lán)郡都是首次開盤。
五、促動下階段銷售建議 ? 促動樣板間的開放
可規(guī)避采光以及朝向等先天不足的設(shè)計，更加形象的向客戶展現(xiàn)入住之后的生活。
現(xiàn)剩余房源以c、d戶型為主，占70%，通過對泰然現(xiàn)有成交客戶的分析了解到：
由上圖可見，泰然的主要客戶群體以認(rèn)可學(xué)區(qū)和改善性客戶為主，其中認(rèn)可學(xué)區(qū)的也多屬于改善性住房。從中了解到，部分客戶是通過賣掉自己原先的房子，添加部分房款，購買另外房源。由此建議添加以舊換新活動（只針對c、d戶型）。執(zhí)行方式：
戶關(guān)注。（若客戶不愿意參加“以舊換新”活動，則上調(diào)的1%價格作為現(xiàn)場銷售經(jīng)理與客戶談判與逼定的暗控存在，在面對不同客戶時由案場經(jīng)理靈活把控。）
詳細(xì)流程：
客戶現(xiàn)場看房并填寫置換申請表 中介驗房評估確定客戶房源售價
簽訂三方置換協(xié)議和二手中介委托銷售協(xié)議
交納置換意向金5萬元
置換成功簽訂認(rèn)
房地產(chǎn)招標(biāo)采購工作匯報篇二
專業(yè)論文
淺談房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理
淺談房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理
【摘要】隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭的日益激烈，投資成本控制成為房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的重點。招標(biāo)采購是投資成本控制的首道環(huán)節(jié)。本文就如何讓招標(biāo)采購機制充分發(fā)揮成本管控作用提出幾點個人意見。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 招標(biāo)采購
國家土地管理政策的放開，讓房地產(chǎn)行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。然而，近年來日益激烈的市場競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢以及政策調(diào)的影響下，使房地產(chǎn)業(yè)整體利潤正趨于下降之勢。為了盡可能降低投資成本，實現(xiàn)效益最大化，企業(yè)開始越來越重視招標(biāo)采購對投資成本控制有效果。從工作內(nèi)容及時間節(jié)點來看，招標(biāo)采購應(yīng)歸屬于投資成本控制的事前控制，招標(biāo)采購結(jié)果的優(yōu)劣將直接關(guān)系到投資成本控制其它各個環(huán)節(jié)的成效。如何讓招標(biāo)采購機制發(fā)揮更大的功效，成為房地產(chǎn)企業(yè)深入探討的一個問題。筆者結(jié)合工作實踐就如何在項目開發(fā)中充分利用招標(biāo)采購機制為企業(yè)節(jié)約開發(fā)成本，有效地提高投資效益發(fā)表幾點拙見。
一、擴大招標(biāo)采購在項目開發(fā)的延伸面。
大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)僅將招標(biāo)采購方式應(yīng)用于工程施工單位、重要設(shè)備供應(yīng)商的選取。而對于規(guī)劃編制單位、設(shè)計單位、建設(shè)工程主要材料供應(yīng)商、銷售代理商、物業(yè)管理單位等都成為招標(biāo)采購管制的盲區(qū)。而實事上，對這些被忽視的盲區(qū)實施招標(biāo)采購，能讓企業(yè)收到意想不到效果。
專業(yè)論文
導(dǎo)致施工過程中發(fā)生重大變動。而且還能在最優(yōu)中標(biāo)方案的基礎(chǔ)上，綜合借鑒其他投標(biāo)方案的優(yōu)點，最終獲得更為先進、合理、全面、優(yōu)秀的方案。
其次，設(shè)計招標(biāo)能從源頭開始降低開發(fā)成本。市場經(jīng)濟作用下，設(shè)計單位多為重視設(shè)計產(chǎn)值，對設(shè)計產(chǎn)品的經(jīng)濟性未有足夠的重視。而目前，很多企業(yè)將精力和重點集中在施工階段成本控制上。雖然能起到一定的效果，但畢竟“大局已定”，不能從根本上控制住造價成本。加強初步方案設(shè)計及施工圖設(shè)計招標(biāo)階段的管理，不僅可以合理降低設(shè)計成本，而且能通過競爭激發(fā)設(shè)計者的積極性，對其設(shè)計成果考慮更周密，籌劃更全面。從而減少施工中的設(shè)計變更，使技術(shù)與經(jīng)濟更緊密的結(jié)合，可以將造價控制在更加合理的范圍之內(nèi)，第三，材料供應(yīng)商招標(biāo)為工程材料質(zhì)量和成本控制提供堅實的保障。眾所周知，材料費在建設(shè)工程總造價中占據(jù)著大半壁江山，因此，主要材料的成本控制是控制工程總造價的關(guān)鍵。房地產(chǎn)企業(yè)將招標(biāo)采購機制引入主要大宗或高價值材料采購，利用競爭環(huán)境產(chǎn)生的比拼效應(yīng)，實現(xiàn)保品質(zhì)降成本的目標(biāo)。
第四，銷售代理商招標(biāo)為投資效益的提高添加一層重要保障。銷售代理商是直接關(guān)系到項目開發(fā)企業(yè)產(chǎn)出值的關(guān)鍵性因素。將招標(biāo)采購機制引入到銷售代理商擇選階段，企業(yè)能通過投標(biāo)人充分競爭的結(jié)果，選擇到一家資質(zhì)較高、經(jīng)驗豐富、銷售方案最優(yōu)，且銷售傭金最合理的銷售代理商。
第五，物業(yè)招標(biāo)為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的長期效益提供有效保證。房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期物業(yè)管理單位通常由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇。物業(yè)管理單位服務(wù)的好壞，將直接影響房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的信譽。若將招標(biāo)采購機制應(yīng)用到物業(yè)管理單位擇取階段，引入良性競爭，能為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)擇優(yōu)選定一家具備高素質(zhì)管理經(jīng)驗?zāi)芰Γ≠M合理的物業(yè)管理單位，從而為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲取長期收益添加砝碼。
二、招標(biāo)采購工作應(yīng)做到更專業(yè)化、細(xì)致化。
專業(yè)論文
造成企業(yè)資投成本增加，工程進度受阻，工程質(zhì)量下降。專業(yè)細(xì)致的招標(biāo)采購工作至少應(yīng)該做到以下幾點：
首先，對投標(biāo)人應(yīng)進行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y格審查。由于開發(fā)時間較緊，房地產(chǎn)企業(yè)多采用邀請招標(biāo)方式。因此，對投標(biāo)人資格的審查更顯得尤為重要。發(fā)出投標(biāo)邀請前，應(yīng)對潛在投標(biāo)人進行資質(zhì)等級、履約能力、以往履約情況、社會信譽、產(chǎn)品市場占有率等情況進行全面的調(diào)查了解。
其次，招標(biāo)文件中應(yīng)對投標(biāo)人應(yīng)用于項目中的主要材料設(shè)備的檔次、規(guī)格、相關(guān)技術(shù)參數(shù)以及材料設(shè)備進場驗收時必須提供的質(zhì)量證明文件做出明確的要求。并且要求投標(biāo)人在投標(biāo)文件中提交其將應(yīng)用于項目的主要材料設(shè)備品牌名稱、檔次、型號及相關(guān)參數(shù)的詳細(xì)說明。以便于合同實施期間，發(fā)包人對進場材料品質(zhì)進行有依有據(jù)的把控，減少合同糾紛，防止承包人以次充好，降低工程質(zhì)量。
第三，招標(biāo)文件中應(yīng)提供詳細(xì)的施工界面劃分。房地產(chǎn)企業(yè)通過將項目劃分為若干專業(yè)工程、若干專業(yè)設(shè)備進行發(fā)包或采購，以保證承包商的專業(yè)性。但隨之而來的問題是，在交叉作業(yè)點上經(jīng)常出現(xiàn)，重復(fù)發(fā)包或露發(fā)包的情況。因此，在招標(biāo)文件中明確現(xiàn)場施工界面劃分是必不可少的內(nèi)容。
第四，招標(biāo)文件中合同格式應(yīng)對合同計價方式、付款條件、竣工結(jié)算條件及結(jié)算方式等實質(zhì)性條款予以明確，以縮短合同談判時間，降低招標(biāo)失敗率。
第五，定標(biāo)應(yīng)該著重遵循合理低價中標(biāo)的原則。通過招標(biāo)采購降低投資成本是，房地產(chǎn)企業(yè)引入招標(biāo)采購機制的目的。但過份的追求低價中標(biāo)，則會造成投標(biāo)人惡性競爭、惡意競爭，最終導(dǎo)致招標(biāo)失敗或是合同無法履行，影響項目開發(fā)進度，造成企業(yè)投資損失。因此，在商務(wù)標(biāo)評審中，應(yīng)該加重對投標(biāo)人報價合理性、有效性的審核，防止投標(biāo)人以低于其個別成本的投標(biāo)贏得中標(biāo)資格。
專業(yè)論文
等等技術(shù)因素都不做評審，或是即使評審也不做 定標(biāo)的參考依據(jù)。如此，造成合同實施階段，項目管理人員現(xiàn)場監(jiān)控的難度增加。
第七，設(shè)立獨立的招標(biāo)采購部門實施招標(biāo)采購工作。目前，許多房地產(chǎn)企業(yè)的招標(biāo)采購工作由項目管理部或造價管理部人員兼任。由于，招標(biāo)專業(yè)素質(zhì)低，缺乏招標(biāo)工作技巧，談判技巧，造成招標(biāo)采購效果不理想。
三、
招標(biāo)采購過程管理由于房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購不受招標(biāo)投標(biāo)法約束，而企業(yè)自身廉潔監(jiān)管力度不夠，某些工作人員自律性差，加之房地產(chǎn)企業(yè)通常采用邀請招標(biāo)與競爭性談判相結(jié)合的招標(biāo)方式。造成貪污受賄、暗箱操作現(xiàn)象普遍，為企業(yè)帶來了嚴(yán)重的經(jīng)濟損失。
首先，企業(yè)應(yīng)該建立并完善招標(biāo)采購管理制度。通過制度明確企業(yè)招標(biāo)原則，明確分工，明確各層管理人員職責(zé)，明確招標(biāo)流程、招標(biāo)細(xì)節(jié)，以規(guī)范企業(yè)招標(biāo)采購活動的行為。
其次，企業(yè)內(nèi)部審計部門定期或不定期對招標(biāo)采購進行審查，審查內(nèi)容應(yīng)包括投標(biāo)人及招標(biāo)文件審批資料、投標(biāo)文件、評標(biāo)資料、定標(biāo)審核資料等。
第三，引入電子系統(tǒng)輔助招標(biāo)采購全過程管理。采用招標(biāo)采購管理系統(tǒng)建立供應(yīng)商庫和招標(biāo)采購全過程數(shù)據(jù)檔案，并對招標(biāo)采購全過程進行無紙化、按權(quán)限審批流程，可減少人為操作的機會，提高反腐能力和違規(guī)操作監(jiān)控力度。
結(jié)束語
加強對招標(biāo)采購的管理，是房地產(chǎn)企業(yè)降低投資成本、提高企業(yè)投資效益最根本途徑之一。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加大對招標(biāo)采購管理的重視度和對招標(biāo)采購機制的應(yīng)用面，找出更有效、更切實可行的管理方法，完善招標(biāo)采購機制，以使其充分發(fā)揮效用。
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房地產(chǎn)招標(biāo)采購工作匯報篇三
1 、項目位置
國土資源局土地編號****開發(fā)項目位于東營墾利縣中興路以南,文化路以西,興隆街以東,振興路以北,緊鄰 縣人民醫(yī) 院,臨近 廣場和商業(yè)區(qū)。
2 、建設(shè)單位 東營華東房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
3 、設(shè)計單位 *****設(shè)計院
4 、施工單位 山東**建筑公司
5 、建設(shè)情況
(1)設(shè)計狀況(策劃建議內(nèi)容)
(2)戶型設(shè)計(策劃建議內(nèi)容)
(3)項目分期(策劃建議內(nèi)容)
6 、市場定位
項目為充分體現(xiàn)“生態(tài)、高尚、健康”主題概念，體現(xiàn)歐洲風(fēng)情，體現(xiàn)“人、建筑和自然”三者協(xié)調(diào)平衡的和諧共生和“以人為本”的高尚生態(tài)住宅區(qū)，力求發(fā)揮高新技術(shù)材料優(yōu)勢，充分滿足中高收入主流客戶群的生活需求，并為之提供物超所值的全新居住理念與生活感受。
1、市場調(diào)研
a、區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研
b、類比競爭樓盤調(diào)研
c、各類物業(yè)市場調(diào)研
d、項目功能與主題定位分析
e、目標(biāo)客戶定性調(diào)查
f、目標(biāo)客戶定量調(diào)查
g、市場定位分析和項目價格定位分析
f、項目可行性總評估分析報告
2、項目投資策劃
a、宏觀經(jīng)濟和本區(qū)域城市市場調(diào)研
b、項目所在地環(huán)境、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢判斷
c、項目開發(fā)方式和開發(fā)節(jié)奏建議
d、項目土地 swto 調(diào)查和項目規(guī)模定位、價值分析
e、項目投入產(chǎn)出分析及資金運作建議
3、項目規(guī)劃策劃 a、項目背景分析
b、項目名稱和標(biāo)志
c、項目整體平面規(guī)劃、功能分區(qū)、道路系統(tǒng)布局概念提示
d、單體主力戶型組合概念方案
e、整體建筑風(fēng)格定位、色彩計劃
f、室內(nèi)布局、裝修概念提示
g、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示
h、公共家具設(shè)計概念提示
i、公共裝飾材料選擇指導(dǎo)
j、燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo)
k、項目建成后未來生活方式指引
1、營銷策劃顧問形式
2、全程策劃及銷售代理形式
3、廣告推廣整合形式 以上三種可能選擇形式，可以選擇其中一種，或三種都做，以供招標(biāo)單位選擇。
1 、投標(biāo)單位的資質(zhì)要求
(1)投標(biāo)單位必須是從事該行業(yè)工作的獨立法人機構(gòu)，必須誠實守信，嚴(yán)格執(zhí)行合同。
(2)投標(biāo)單位應(yīng)具有豐富的商品房銷售經(jīng)驗，具有高水平的策劃能力及熟練的招商宣傳、商務(wù)談判、簽訂合同、辦理商品房銷售各種 手續(xù)等的實踐經(jīng)驗，并能較好地處理業(yè)主的投訴。
(3)投標(biāo)單位應(yīng)具有代理過不少于三個(含三個)規(guī)模在 5 萬平方米以上或不少于一個 10 萬平方米以上樓盤全程銷售策劃的良好業(yè) 績。
(4)選擇全程策劃代理的投標(biāo)單位應(yīng)具有較強的經(jīng)濟實力，具有交付 50 萬元人民幣保證金的資金實力。
2 、投標(biāo)文件需要提交的內(nèi)容
(1)投標(biāo)單位資料： 公司簡介、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、財務(wù)性信用證明、相關(guān)業(yè)績證明等。
(2)代理傭金要求
?????? a 、營銷策劃顧問形式 服務(wù)內(nèi)容、傭金比例、付款方式、制約措施等。
b 、全程營銷策劃
?????? a 、含廣告費的傭金比例及不含廣告費的傭金比例;
b 、超過一定銷售均價部分的分成比例;
c 、付款方式;
d 、制約措施;
e 、廣告費用的控制指標(biāo)及發(fā)布廣告的管理;
f 、投標(biāo)單位的服務(wù)內(nèi)容。
c 、廣告推廣整合形式
服務(wù)內(nèi)容、收費比例、付款方式、制約措施等。
(3)市場調(diào)查分析
a 、市場需求分析及市場前景預(yù)測分析;
b 、競爭樓盤(對手)分析;
c 、目標(biāo)客戶群分析;
d 、本案市場定位建議。
(4)價格策略分析(重點)
a 、本案價格因素分析;
b 、本案價格走勢分析;
c 、本案價格策略制定;
d 、總的可售面積均價、住宅、商業(yè)用房、車庫等各自均價。
( 5)詳細(xì)策劃方案
a 、項目核心理念;
b 、項目賣點整合;
c 、項目推廣戰(zhàn)略;
d 、推廣階段分期(預(yù)熱期、開盤期、強銷期、持續(xù)期、尾盤期);
e 、銷售條件準(zhǔn)備(樓書、單頁、 dm、模型、現(xiàn)場售樓中心包裝方案);
f 、廣告組合策略(電視、報紙、電臺、路牌、 pop 活動、 sp)。
(6)銷售的詳細(xì)形象進度及對施工進度的要求
(7)對招投標(biāo)單位提出相關(guān)設(shè)施及資料的要求
(8)招標(biāo)單位對本樓盤的建議
a 、建筑總面積、單體功能確認(rèn)、不違反原則及現(xiàn)有的套型修改;
b 、對景觀設(shè)計、智能化、設(shè)備配置、公建功能等方面的建議;
c 、物業(yè)管理方面的建議。
3 、投標(biāo)文件其他要求
(1)投標(biāo)單位應(yīng)確保按招標(biāo)文件內(nèi)容要求的完整性。
(2)投標(biāo)單位必須認(rèn)真閱讀委托方的招標(biāo)文件，投標(biāo)文件不得違背招標(biāo)文件的要求。
(3)投標(biāo)單位應(yīng)將投標(biāo)文件裝訂成冊、密封，并在封袋封口處加蓋投標(biāo)單位公章，法定代表人或其授權(quán)委托人的印章。
(4)投標(biāo)單位必須在招標(biāo)文件規(guī)定的時間內(nèi)，將投標(biāo)文件遞交給招標(biāo)單位。
(5)投標(biāo)文件不得字跡潦草、模糊、無法辨認(rèn)，同時還應(yīng)符合投標(biāo)文件的其它常規(guī)要求。
(6)投標(biāo)文件必須加蓋投標(biāo)單位法人章、法定代表人的印章。 如果違背以上要求，將作為廢標(biāo)處理。
1 、本項目采用邀請招標(biāo)的方式。委托方在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上擇優(yōu)確定被邀請投標(biāo)單位。
2 、評標(biāo)、定標(biāo)的時間、地點和辦法由招標(biāo)單位確定。
3 、招標(biāo)單位成立專業(yè)評標(biāo)小組，小組成員由招標(biāo)單位的決策層領(lǐng)導(dǎo)及部分專家組成。
4 、按照招標(biāo)文件所要求綜合素質(zhì)進行評審。
1 、招標(biāo)單位于 20**年 月 日，在招標(biāo)單位公司的三樓會議室，召開招標(biāo)說明會，將招標(biāo)文件發(fā)給各被邀請投標(biāo)單位。 月 日前，送達招標(biāo)單位三樓會議室。
2 、被邀請招標(biāo)的單位，將編制好的投標(biāo)書務(wù)必于** 年
3 、招標(biāo)單位于 20** 年1月 日召開評標(biāo)會，。
4 、招標(biāo)單位確定中標(biāo)單位后，將于5個工作日內(nèi)具體協(xié)商簽訂委托有關(guān)合同(本招標(biāo)文件，將作為今后訂立委托代理合同的基礎(chǔ))。
***房地產(chǎn)開發(fā)有限公司20**年1月
房地產(chǎn)招標(biāo)采購工作匯報篇四
銷售部（鼎府）項目工作匯報
時間：2024-7-31 一、項目數(shù)據(jù)統(tǒng)計一覽表（附表）
形成分析：截止到7月31日一共來訪組，來電組，其中現(xiàn)場售房部來訪組，春園路
售房部來訪組，有初步意向客戶組。
客群分析：來訪主要以戶外大牌廣告和售樓部門前路過為主，同時人群集中在項目周邊的居民，年青人剛需居多，26%的客戶存在第二套房，還有少部分人是專門問價格，戶型房子不看，只問價格。7月20號高溫假陸續(xù)，來訪人群的年齡偏大些了，主要以35歲左右人群為主。來電最主要的是戶外大牌、售樓部門頭、網(wǎng)絡(luò)、報廣為主要途徑。
客戶最關(guān)注的五個問題：1、2、3、4、5、二、下一階段工作計劃及重點
1、客戶尋找：單片派單：第一輪二汽區(qū)域掃街派單
向。
2、技巧和方式方法主要以演練、考核為主要，明確獎懲制度。
個是地段。先項目后地段，從這兩個方面去抓重點。3、問題反饋：
公積金能否使用？
交房時間？
三、市場行情分析及對比
1、市場行情對比表（附表）---見表
上海馳張〃銷售部 2024年7月31日
第二篇：同仁縣房地產(chǎn)管理所工作匯報
同仁縣房地產(chǎn)管理所工作匯報
同仁縣房地產(chǎn)管理所目前為房地產(chǎn)管理所和房地產(chǎn)交易所二合一為事業(yè)單位，肩負(fù)著隆務(wù)地區(qū)所有房屋的產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)籍登記、預(yù)售許可、備案、抵押、交易及測繪等工作。房地產(chǎn)管理所在編人員7人，大學(xué)生臨聘人員4人，實際在崗人員9人。
房地產(chǎn)管理工作得到全面加強。加強了產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)籍管理。今年完成各類房屋登記435件，房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移8件；房屋交易267件；抵押登記234件。認(rèn)真做好了房屋所有權(quán)初始登記、繼承、房地產(chǎn)分割、合證、變更等業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)市場管理進一步規(guī)范。全面加強了房屋管理、房地產(chǎn)交易、商品房登記、房地產(chǎn)抵押等工作，取得了良好成效。
隨著城市建設(shè)的逐步發(fā)展，城區(qū)房屋轉(zhuǎn)移、新建等增多。而房屋交易市場的逐步活躍，又使商品房預(yù)（銷）售、房屋買賣合同備案、期房抵押、現(xiàn)房抵押、產(chǎn)權(quán)調(diào)查等新的房產(chǎn)業(yè)務(wù)數(shù)量大幅度上升。檔案數(shù)量也日趨增加。因此，2024年4月建立了房地產(chǎn)管理業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理平臺，實現(xiàn)了網(wǎng)上辦證、預(yù)售許可、備案、交易、抵押等工作。大大提高了業(yè)務(wù)工作的效益，按照省房產(chǎn)部門的安排，積極做好電子入檔工作，現(xiàn)所有電子入檔工作已循序漸進、有條不紊展開。截止目前，已整理完成隆務(wù)地區(qū)成史檔案錄入工作，其它歷史檔案也正在錄入當(dāng)中。
工作打算和舉措
依法行政，強化房管各項職能工作，不斷加強作風(fēng)建設(shè)和行業(yè)管理，著重抓好如下幾項工作。
1、大力加強房地產(chǎn)市場整治工作。一是加強執(zhí)法力度，對那些沒有質(zhì)資開發(fā)或未經(jīng)預(yù)售許可賣房等違法違規(guī)現(xiàn)象；二是加強對房地產(chǎn)項目的售樓部進行嚴(yán)格的規(guī)范，維護消費的合法權(quán)益；三是加強開發(fā)商的資金使用監(jiān)督和管理，確保人民群眾購買放心房。
2、加強隊伍建設(shè)。努力提升黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先進性和模范性；加強政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，改善服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅持從嚴(yán)治黨，從嚴(yán)治政的方針，著力從源頭上預(yù)防和治理腐敗問題。堅決糾正房地產(chǎn)行業(yè)不正之風(fēng)。
關(guān)于全縣房地產(chǎn)開發(fā)有關(guān)工作情況
匯報
2024年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，結(jié)合本地實際，我們認(rèn)真貫徹落實國家、省、市、縣出臺的一系列培育發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，以規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，加強市場監(jiān)管為工作重點，全縣房地產(chǎn)開發(fā)管理工作繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。有關(guān)情況匯報如下：
一、我縣房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況 1、重點項目進展情況
根據(jù)縣委、縣政府安排部署，2024年納入全縣重點項目的房地產(chǎn)開發(fā)項目共12個，其中：屬住宅項目的有6個，即，恒豐國際家園、富建.盛世嘉苑、濱海華庭、麗景莊園、香格里拉花園、潤泰家園；屬商服項目的有6個，即，山水潤福苑、星一皇家酒莊、廣興德大酒店、金泰維大酒店、金棣陽光購物廣場、德邦旺角a.b區(qū)。上述項目總面積近100萬平方米，總投資約24.5億元，截止2024年3月底，上述各重點項目均進展順利，其中：恒豐國際家園一期樁基礎(chǔ)工程已經(jīng)施工完成準(zhǔn)備檢測，現(xiàn)做地上建筑工程招標(biāo)工作及開工前準(zhǔn)備工作。富建〃盛世嘉苑一期全面收尾，準(zhǔn)備進行初檢；二期部分樓棟的主體工 1 程已驗收，高層1#、2#樓已完成四層主體。濱海華庭6、7、10、11、27號樓外墻刮膩子；21、22、29號樓內(nèi)墻抹灰；沿街c段正在辦理驗收。麗景莊園b—1至b—4完成主體一層，b—5、b—6完成車庫層，沿街樓完成主體一層，c—1至c—4完成基礎(chǔ)項目施工。潤泰家園住宅小區(qū)已完成2、3、4、5、6號樓的內(nèi)外墻抹灰及防水；7#樓門窗安裝、水、電、暖安裝。香格里拉花園14、15#樓完成三層樓面砼澆筑，1、2、3、5、8、9、10、13、17、20#完成二層樓面砼澆筑。
建議。通過多方努力，目前，該項目已順利通過國家2a級住宅性能預(yù)審，列入國家住建部住宅認(rèn)定工作計劃。該項目填補了我縣乃至我市無國家2a級住宅的空白。國家2a級住宅的出現(xiàn)標(biāo)志著我縣住宅建設(shè)由粗放型向精細(xì)型發(fā)展，消費者可以非常方便、直觀的選購質(zhì)量好、品質(zhì)高的住宅。
二、存在問題
由于我縣的房地產(chǎn)開發(fā)起步較晚，還存在著一些尚待解決的問題：一是部分開發(fā)企業(yè)誠信度低，市場行為不夠規(guī)范，廣告發(fā)布無序、管理無序、違規(guī)銷售等行為時有發(fā)生。二是部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金實力不足，導(dǎo)致工程進展緩慢，存在違反合同約定，逾期交房的現(xiàn)象。三是在預(yù)售資金監(jiān)管、預(yù)售合同備案等管理環(huán)節(jié)，“硬件”配套不完善，網(wǎng)上簽約購房，網(wǎng)上備案尚未落實，措施不夠嚴(yán)密細(xì)致。
三、下步工作計劃
房地產(chǎn)市場調(diào)控力度，調(diào)整和優(yōu)化房地產(chǎn)市場供給結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高檔商品房，重點發(fā)展適應(yīng)大多數(shù)居民購買力的普通商品房和經(jīng)濟適用房，大力建設(shè)廉租住房，形成多層次的住房體系和價格體系，保持房地產(chǎn)市價格的基本平穩(wěn)。目前，根據(jù)縣領(lǐng)導(dǎo)安排部署，依據(jù)省、市有關(guān)文件要求，我局制定了“關(guān)于進一步改進和加強房地產(chǎn)市場調(diào)控的通知”，已上報縣政府，待審批下發(fā)。
二是強化房地產(chǎn)開發(fā)全過程監(jiān)管，進一步規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序。全面貫徹落實《無棣縣房地產(chǎn)業(yè)管理辦法》，建立起保證房地產(chǎn)市場健康有序運行的長效機制。第一，加強對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理，規(guī)范市場主體。按照《山東省房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》，妥善處理優(yōu)化招商環(huán)境和規(guī)范市場秩序的關(guān)系，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，建立起動態(tài)的企業(yè)資質(zhì)管理體系。第二，對房地產(chǎn)開發(fā)項目加強監(jiān)管。對沒有實質(zhì)進展的項目和一些爛尾工程，及時進行調(diào)查處理。第三，加大執(zhí)法力度，從全面落實項目預(yù)銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)管及房地產(chǎn)開發(fā)項目竣工綜合驗收備案等重點環(huán)節(jié)入手，將經(jīng)常性的督促檢查與重點抽查結(jié)合起來，并逐步購臵配套相應(yīng)設(shè)施設(shè)備，落實購房“網(wǎng)上簽約”、“網(wǎng)上備案”，強化項目監(jiān)管。第四，嚴(yán)格執(zhí)行《無棣縣房地產(chǎn)業(yè)管理辦法》及有關(guān)檢查考核標(biāo)準(zhǔn)，對各開發(fā)公司的開發(fā)建設(shè)、日常管理等進行嚴(yán)格監(jiān)督，實行量化考核。通過嚴(yán)格規(guī)范考核，確定各開發(fā)企業(yè)的信用等級，不僅作為政府部門管理的依據(jù)，還要向社會公示，引導(dǎo)企業(yè)樹立信譽意識、精品意識，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。
三是因地制宜，大力推進住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。確保“匯泰.海豐苑”項目順利完工，通過國家2a住宅性能認(rèn)定終審，將匯泰〃海豐苑住宅小區(qū)建成我縣環(huán)境品質(zhì)一流、服務(wù)功能齊全、品味內(nèi)涵高雅豐富、時代特色鮮明的和諧社區(qū)。并加大管理力度，積極引導(dǎo)各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)認(rèn)真貫徹實施住宅建設(shè)節(jié)地方針和建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，積極設(shè)計開發(fā)功能多樣化的住宅小區(qū)，建設(shè)精品住宅，更好地滿足不同層次的住房消費需求，提高住宅小區(qū)的智能化程度，努力創(chuàng)建a級住宅及“省優(yōu)秀住宅小區(qū)”，提升我縣房地產(chǎn)開發(fā)總體水平和建設(shè)檔次。
第四篇：房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)工作匯報
本年度是公司開拓進取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,本部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就本部門及我個人上半年的工作情況進行匯報。
新年伊始,憑借著對售樓處的嚴(yán)格管理、銷售人員的工作火熱熱情,通過對客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個月都有不同程度的增加,銷售業(yè)績穩(wěn)定增長,從1月份銷售19套,到4月份銷售的55套,每月業(yè)績增長了近3倍。在1-4月份,共銷售房屋147套,4個月的銷售量占全部銷售期9個月的近60%,高于周邊其他競爭項目。銷售工作雖然比較順利,但是也依然存在一些銷售阻力。最主要是缺少有力的銷售工具--樣板間,也就是看房的問題,而且產(chǎn)品供應(yīng)也很單調(diào)。這些問題在春節(jié)過后經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)與開發(fā)公司協(xié)商均得到了有效的解決。
針對1、2號樓丁戶型銷售率低的情況,通過實施價格策略及展會促銷策略,使該戶型的銷售率明顯高于其他戶型。為了配合3-5#樓的開盤工作,同時推出了"客戶卡"促銷活動。通過此項活動,促進了老客戶帶來新客戶,也使新客戶看到了本案的升值潛力,為項目樹立良好的口碑。
另外為了擴大銷售戰(zhàn)果本部門還進行了拆遷地區(qū)派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售等宣傳工作。該階段取得的如此優(yōu)異的銷售業(yè)績,得力于公司正確的領(lǐng)導(dǎo),也飽含著銷售部門全體同仁的辛勤汗水。
第二階段:"非典"時期
4月20日以后,北京的"非典"疫情愈演愈烈,整個京城都籠罩在"非典"的陰影中,通州區(qū)作為一個高發(fā)病區(qū)縣,公交車停駛、銀行按揭部門、房地產(chǎn)交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工作變得步履維艱。加之,由于"非典"的影響使的工期延誤,開發(fā)公司不做賠償?shù)恼咦屖蹣翘幍娜w人員必須勇于面對業(yè)主的責(zé)難。可喜的是在公司領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致入微的關(guān)心和安排下,我們沒有被這些困難難倒,售樓處正常營業(yè),銷售人員在為數(shù)不多的來訪客戶中,盡力去爭取一筆業(yè)務(wù)。
在"非典"期間,銷售部門想盡一切辦法使銷售工作盡量正常化,李京瑞同志經(jīng)過與銀行反復(fù)協(xié)商,在銀行不能正常辦公的情況下為大量客戶代辦了按揭業(yè)務(wù),確保了公司正常提取傭金,在特殊時期為公司做出了特殊貢獻。為了更多的促成成交和避免浪費經(jīng)營成本,本部門提出了一些應(yīng)對措施,如延長下定后的房屋保留天數(shù)、停辦看房班車高速路月票、協(xié)調(diào)開發(fā)公司周六集中看房等等。
在"非典"疫情給銷售帶來影響的同時,5月入住問題也影響著銷售工作,盡管在辦理前期,本部門已經(jīng)將許多經(jīng)驗和方法告訴了物業(yè)部門,但是由于在沒有同本部門協(xié)調(diào)一致的情況下擅自行事、反復(fù)承諾,給業(yè)主帶來了許多疑惑和不便,同時項目又沒有達到入住條件,所以從5月開始每天都會有大量的業(yè)主來到售樓處詢問,擠壓了業(yè)務(wù)員接待新客戶的時間,客觀人為地造成了銷售阻力。在辦理入住期間本部門還代替物業(yè)部門完成了許多工作,如計算業(yè)主入住時應(yīng)繳納的辦理產(chǎn)權(quán)費用、計算實測與暫測面積差額房款的退補、開始代收辦理產(chǎn)權(quán)的費用、擔(dān)任辦理產(chǎn)權(quán)工作等等,這些工作也使的本部門投入了很大的人力和精力。另外因為變更房號增加了簽署補充協(xié)議、合同變更、備案變更以及客戶解釋等工作。在這個問題上,我個人認(rèn)為作為代理顧問公司沒能及時和明確的向開發(fā)公司指出由此帶來不良后果,浪費了人力、物力等問題有一定的責(zé)任,是值得我們總結(jié)的。建議公司在今后的工作中注重對房地產(chǎn)法律、法規(guī)的理解和學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)眼間,上半年就在緊張與繁忙中渡過了,近期在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,銷售工作已經(jīng)開始明顯的好轉(zhuǎn),銷售恢復(fù)期即將結(jié)束。下半年本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標(biāo),將在"非典"期間損失的效益奪回來,為公司創(chuàng)造最大的業(yè)績。認(rèn)真貫徹公司的各項規(guī)章制度,做到有章必依。加強本部門的凝聚力和團隊精神,實現(xiàn)我為人人,人人為我的團結(jié)協(xié)作的工作狀態(tài)。基于對公司領(lǐng)導(dǎo)的信心,基于對項目的信心,我深信項目的熱銷期即將到來,公司的明天將更加輝煌。
第：房地產(chǎn)專項整治工作匯報
房地產(chǎn)用地專項整治工作匯報
根據(jù)國土資函［］ 號文件，關(guān)于房地產(chǎn)用地專項整治工作方案的要求，為切實加強房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管，規(guī)范市場秩序，我局對全市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地進行了專項清理整頓，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，深入宣傳，確保清理整頓工作有序開展
（一）認(rèn)真部署。對清理整頓工作，我局高度重視。我局立即主持召開了由各縣局、市區(qū)分局等有關(guān)部門參加的全市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地清理整頓工作動員大會，強調(diào)了專項整頓工作的重要意義，要求各有關(guān)部門統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，采取措施，切實做好房地產(chǎn)用地專項整頓工作。同時，印發(fā)了《房地產(chǎn)用地專項整治工作方案》（國土資函〔〕號），對專項整頓工作的工作目標(biāo)、要求、內(nèi)容、范圍、方法和步驟等作了明確部署，保證了清理整頓工作的順利進行。
（二）成立機構(gòu)。我局成立了分管局長為組長，有關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的專項整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在市國土資源局，具體負(fù)責(zé)專項整頓工作。各縣局、分局也成立了相應(yīng)的工作機構(gòu)，上下形成了一級對一級負(fù)責(zé)的工作格局。
專項整頓工作與自身利益密切相關(guān)，提高參與清理整頓工作的積極性，自覺地對房地產(chǎn)開發(fā)商的用地行為進行監(jiān)督，對不合法的房地產(chǎn)用地進行舉報；三是做好對房地產(chǎn)商和房屋產(chǎn)權(quán)單位的宣傳，使之明曉意義，掌握政策，做到主動申報，積極配合。通過廣泛、深入地宣傳，在全市營造出一個理解、支持、參與和促進房地產(chǎn)開發(fā)用地專項整頓工作的良好社會氛圍。
二、強化措施，嚴(yán)格把關(guān)，依法處理各類違法用地
一些違法用地由于前后時間跨度長，因此，我們本著既考慮歷史，又嚴(yán)格執(zhí)行政策的原則，對不同時期、不同性質(zhì)、不同用途的房地產(chǎn)違法用地及交易行為進行了依法處置。我局根據(jù)違法占用土地的用途、位置的差別，依據(jù)不同的法律、法規(guī)分別進行處罰，并通過采取降低完善手續(xù)門檻、加強督促檢查等措施，提高了違法占地案件處理效率。
三、建章立制，規(guī)范市場，確保清理整頓工作取得實效自專項整治工作開展以來，我市不斷強化土地法制建設(shè)，依法加強城市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地管理，加大執(zhí)法監(jiān)察力度，堅決制止土地非法轉(zhuǎn)讓和房地產(chǎn)非法交易，保障了房地產(chǎn)開發(fā)和城鄉(xiāng)各項建設(shè)用地的需求，逐步建立起了公開、公平、公正的土地市場秩序，為城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
（一）進一步健全土地市場管理制度。對國有土地有償使用、地價管理、優(yōu)化企業(yè)投資用地環(huán)境、嚴(yán)格規(guī)范土地審批等方面的問題進行了規(guī)范,切實加大了土地市場管理的力度。
（二）對土地使用審批實行集中統(tǒng)一辦理。市國土資源局增派人數(shù)進駐市行政服務(wù)中心，集中辦理土地登記發(fā)證和受理土地征用、出讓、轉(zhuǎn)讓等業(yè)務(wù)，實行受理和辦理業(yè)務(wù)相分離，規(guī)定了辦理時限，提高了工作效率，增加了工作的透明度。另外，還開通了行風(fēng)熱線，增強了社會對國土資源管理工作的有效監(jiān)督。
（三）加大招標(biāo)拍賣土地力度。嚴(yán)格控制協(xié)議出讓土地的范圍，對商業(yè)、旅游、娛樂、住宅等經(jīng)營性用地，全部采取招標(biāo)拍賣或掛牌方式出讓。
（四）認(rèn)真做好土地儲備工作。市及各市區(qū)都成立了土地儲備中心，積極穩(wěn)妥地開展了土地儲備工作，為強化管理土地一級市場打好基礎(chǔ)。
國土資源局
年月 日
房地產(chǎn)招標(biāo)采購工作匯報篇五
**鄉(xiāng)防御臺風(fēng)工作小結(jié)
臺風(fēng)過后，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和分工干部立即深入前線，視察災(zāi)情，并立即組織核查受災(zāi)情況，及時準(zhǔn)確上報信息。立即修復(fù)電力、電信設(shè)施，鄉(xiāng)內(nèi)企業(yè)、商業(yè)和群眾進入正常生產(chǎn)生活狀態(tài)。指導(dǎo)村民開展生產(chǎn)生活自救，對倒塌、受損房屋進行修繕重建，對倒伏農(nóng)作物、大棚作物進行扶正。發(fā)動村民清理垃圾、整治環(huán)境、搞好衛(wèi)生。篇2：防御臺風(fēng)工作匯報 山海湖河綜合整治開發(fā)運營指揮部：
受強臺風(fēng)“麥德姆”影響，我公司認(rèn)真貫徹指揮部領(lǐng)導(dǎo)精神，高度重視，密切關(guān)注臺風(fēng)發(fā)展動向，全力以赴，迅速組織、協(xié)調(diào)指揮公司各有關(guān)部門，有序、高效開展防御臺風(fēng)“麥德姆”工作，切實做好各項防御工作，最大限度減少自然災(zāi)害所造成的損失。現(xiàn)將有關(guān)防御工作匯報如下： 1、公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，立即召開緊急會議，傳達指揮部領(lǐng)導(dǎo)精神，同時深入工地現(xiàn)場布置防御工作任務(wù)，要求各項目部認(rèn)真排查安全隱患，落實專人24小時值班。
2、公司立即成立檢查小組，對工地現(xiàn)場進行專項檢查，加固樹木支撐及擋水圍堰；切實做好河道、涵閘、橋洞保護工作；巡查工地各配電箱及電線，防止發(fā)生漏電現(xiàn)象。3、重點做好工地板房及臨時建筑物安全檢查，防止發(fā)生人員傷亡及財產(chǎn)損失。
4、安全隱患排查過程中發(fā)現(xiàn)存在的問題及時整改，檢查應(yīng)急物資儲備情況，確保防御工作落實到位。
山東濰坊東盛園藝有限公司
今年第9號強臺風(fēng)“梅花”于本周日（8月7日）順利通過上海地區(qū)，給上海地區(qū)帶來了一定的風(fēng)雨影響。由于此次臺風(fēng)方向的改變，沒有給分廠造成任何損失。為了加強有針對性的防范工作，提高分廠防范臺風(fēng)的能力，進一步提高分廠應(yīng)急體系的實用性，確保分廠員工及分廠生命財產(chǎn)安全，現(xiàn)對此次防臺風(fēng)工作進行總結(jié)：
1、分廠領(lǐng)導(dǎo)的高度重視使此次防臺風(fēng)工作取得了較好的效果
通過本次防臺預(yù)演，分廠員工從思想上進一步提高了認(rèn)識，提高了分廠應(yīng)急防范水平，為分廠今后開展類似應(yīng)急演練工作，打下了良好的基礎(chǔ)，有了應(yīng)對經(jīng)驗，分廠將對本次演練進行認(rèn)真總結(jié)，力求將今后的工作做得更周全，更扎實。
房地產(chǎn)招標(biāo)采購工作匯報篇六
《1》、營業(yè)前的準(zhǔn)備情況
1、晨會
2、檢查儀容儀表。
3、介紹今天的銷售計劃，提出當(dāng)日的銷售目標(biāo)。
4、提出當(dāng)日的工作要求、服務(wù)要求、紀(jì)律要求、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、顧客的反饋意見。
5、注意每位店員的情緒，調(diào)節(jié)好他們的工作狀態(tài)。
6、針對新員工進行工作的安排。
7、傳達上級的工作要求。
8、鼓勵表揚優(yōu)秀店員。
9、指導(dǎo)清理店內(nèi)的衛(wèi)生，分區(qū)進行。
10、指導(dǎo)收銀員準(zhǔn)備工作。
11、巡視賣場，檢查清潔工作，12、迎賓氣氛一定要活躍，表情自然親切。
《2》、營業(yè)中
2、督促營銷顧問迎賓時需神情自信，面帶微笑，態(tài)度自然，舉止大方，禮貌致意,請說：“早上好/，下午好，/晚上好，歡迎光臨玉家”
3、觀察賣場是否發(fā)生任何形式的爭執(zhí)和爭吵，及時上前處理
5、督促營銷顧問顧客離開時，真誠道別，可說 “請慢走!??”
6、督促營銷顧問即使沒有成交，盡量留下客戶資料，珍惜每個潛在客戶，推廣品牌概念。
7、帶領(lǐng)營銷顧問空閑時間可請店員介紹商品價格特點材料等基礎(chǔ)知識。
8、指導(dǎo)店員及時的整理之前顧客有弄亂的產(chǎn)品或泡茶區(qū)，貨品空置地方立即調(diào)整貨品，做好下次銷售的準(zhǔn)備。
《3》、營業(yè)后
1、當(dāng)天的銷售狀況總結(jié)，核對是否完成今天的目標(biāo)，如未完成，應(yīng)先找自身原因。
2、分析并解決相關(guān)的問題，提出相應(yīng)的策略。
3、問詢營銷顧問的客戶資料及顧客跟蹤反饋信息。
4、貨物的清點和補充。
5、每天花30分鐘時間安排明日工作及交接事儀
店長的定義： 店長是店鋪的最高管理者，其工作的內(nèi)容---既是店鋪的總指揮，既要按規(guī)章制度指揮各部分，還要協(xié)調(diào)全體成員做好店內(nèi)的營業(yè)工作。賦予店鋪生命力，不斷的提高店鋪的經(jīng)營業(yè)績。
店長的使命：
1、貫徹落實企業(yè)的營運目標(biāo)，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績?yōu)轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)。
3、企業(yè)文化，政策的最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能的為企業(yè)和集體利益和長遠(yuǎn)利益服務(wù) 店長的工作職責(zé)：
1、執(zhí)行企業(yè)的各項政策與指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)店鋪的日常經(jīng)營和管理。
3、店員的管理。
4、財務(wù)的管理。
5、商品的管理。
6、信息的管理。
7、顧客關(guān)系的管理。
8、異常情況的處理。
店長的工作態(tài)度：
1、做店員的好榜樣。
2、贏得店員的尊敬與信賴。
3、善于與店員溝通交流。
4、善于改善工作方法。
5、經(jīng)常的自我反省。
一、店長如何作好店員的管理：
二、如何成為一個合格的店長：
1、無形的影響力：言行舉止（價值判斷、思維方式和執(zhí)行方式）成為店員的效仿對象。
2、巨大的感召力：領(lǐng)出則行、領(lǐng)禁則止、一呼百應(yīng)、接受領(lǐng)導(dǎo)的人所占比重大，且指揮靈敏度高。
3、向心凝聚力：店員以歸屬的心態(tài)圍繞在你的身邊，心甘情愿的接受以你為核心的領(lǐng)導(dǎo)組織，磁石般的親和力。
三、如何激發(fā)店員的工作意愿
1、店員的工作安排：解決店員做什么的問題，確保店員明白工作的具體要求，并在工作之前提供指導(dǎo)和幫助。
2、工作的執(zhí)行：解決店員如何做好的問題，確保店員的正確的按照要求執(zhí)行任務(wù)，解決工作效率低下的因素，并在工作過程中提供支持，評估和結(jié)論，激勵店員提高工作技術(shù)和能力。
3、職業(yè)的發(fā)展：解決店員以后的工作發(fā)展去向的問題，識別職業(yè)發(fā)展中店員的潛力，選擇時機，向店員提供有用的職業(yè)發(fā)展建議，支持他們達成的職業(yè)發(fā)展階段的要求。
4、對店員的個人生活：了解并能夠理解店員的感情需要，清楚所提供的支持界限，能夠從店員的角度來考慮店員所面對的問題。
5、店員的工作滿足感：工作滿足程度取決于店員對工作及回報的期望值和實際值的差異，要經(jīng)常的給員工的工作給予肯定的評價，并指定更高的目標(biāo)。
四、如何發(fā)揮團隊的最佳效應(yīng)： 團隊如果失去目標(biāo)后，團隊成員就會失去方向，團隊的存在價值就會大打折扣，所以目標(biāo)的擬定是團隊的第一大要素。
1、目標(biāo)：團隊必須有一個既定目標(biāo)。 團隊的目標(biāo)必須可以細(xì)分成小目標(biāo)，具體到各個團隊成員身上，大家合力實現(xiàn)這個共同目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)有效向大眾傳播，讓團隊成員都知道這些目標(biāo)，以此激勵所有成員為這個目標(biāo)去奮斗。
2、人 ：目標(biāo)必須通過人員具體來實現(xiàn)，如果有人進行總體規(guī)劃，有人制定計劃，有人實施執(zhí)行，有人組織協(xié)調(diào)有人監(jiān)督考核才能最終實現(xiàn)目標(biāo)。人是構(gòu)成團隊最核心的力量，不同的成員通過分工來共同完成團隊的目標(biāo)，所以人員選擇時要慎重考慮人員的能力、技能、經(jīng)驗等。
3、定位：團隊定位，團隊在企業(yè)中所處的什么位置，由誰選擇和決定團隊的成員，團隊的最終應(yīng)對誰負(fù)責(zé)，團隊?wèi)?yīng)采取什么方式來激勵下屬，個體的定位（作為成員在團隊中扮演什么角色？）
5、計劃：行動的執(zhí)行方案，目標(biāo)的最終的實現(xiàn)，需要一系列具體的行動方案，可以理解成目標(biāo)實現(xiàn)的工作程序。 按計劃實施，提前按計劃進行可以保證團隊的進度順利，只有在計劃的操縱下，團隊才會一步一步貼近目標(biāo)從而最終實現(xiàn)目標(biāo)。
六、其他。
1、讓店員明白團隊合作的重要性。
2、維持店員之間融洽的工作及相處氣氛。
3、定期召開小組列會，讓店員清楚總部的方針及自己的工作計劃安排。
4、分析總結(jié)店鋪的營業(yè)狀況，調(diào)動店員努力實現(xiàn)計劃目標(biāo)。
5、分析店鋪繁忙及非繁忙時間，適當(dāng)?shù)恼{(diào)配人手，公平的管理店員。
6、合理分工、安排、必要的調(diào)動、吃飯、休息等。
7、注意店員的精神狀態(tài)和工作情況，以便提出改進意見并以身作則。
8、對新員工安排熟練的人手去照應(yīng)，保持店內(nèi)的人際關(guān)系的良好，避免店員被冷落。
9、聽取店員的意見，及時改進自己的工作方式及方法，提高效率。
房地產(chǎn)招標(biāo)采購工作匯報篇七
xx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：
關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。
第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標(biāo)。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。
第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。
4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。
xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。
房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)范文
房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)
房地產(chǎn)招標(biāo)采購工作匯報篇八
要點批復(fù)階段
土地證和建設(shè)用地規(guī)劃許可證這兩個證，加上規(guī)劃要點批復(fù)，是進行房地產(chǎn)開發(fā)的前提.但是,這幾樣?xùn)|西領(lǐng)取的先后順序，非常的有學(xué)問。有經(jīng)驗的同志，一看這幾樣?xùn)|西的發(fā)出時間，基本上就可以判斷出地塊背后的故事。這三樣?xùn)|西涉及到國土部門和規(guī)劃部門曠日持久的權(quán)力斗爭。目前我國法律也沒有很好的規(guī)范這個問題。
土地證由國土部門頒發(fā)，是土地權(quán)屬證明，載明了土地用途及使用期限(只是載明);建設(shè)用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門頒發(fā)，是核定土地用途及用地界線的法律依據(jù);規(guī)劃要點批復(fù)由規(guī)劃部門頒發(fā)，是確定土地使用強度指標(biāo)的法律依據(jù)，如容積率啊建筑密度啊停車位配置要求啊這些指標(biāo)都在這個批復(fù)里體現(xiàn)出來，包括現(xiàn)在的那個小戶型比例限制要求，也會在這個文件里體現(xiàn)出來。
一般來說，一塊地，必須要由規(guī)劃部門核定規(guī)劃要點，頒發(fā)了建設(shè)用地規(guī)劃許可證(以下簡稱地規(guī)證)之后，才能領(lǐng)取土地使用權(quán)證。這絕對應(yīng)該是必須的程序。因為國土部門必須依據(jù)規(guī)劃部門核定的土地功能及土地使用強度，才能計算出土地出讓金，才能在土地證上載明土地用途及年限。
但是呢，在現(xiàn)實中呢，這個想法只能是理想狀態(tài)。因為首先，很多地方的國土部門在出讓土地的時候，根本不考慮規(guī)劃，直接就整塊出讓了。然后給人家辦出商住用地土地使用權(quán)證。這種讓人無法理解的土地出讓模式一度非常盛行。然后受讓了土地的開發(fā)商，再去規(guī)劃部門軟磨硬泡，無論是修改規(guī)劃也好，還是根本沒有規(guī)劃都好，反正，我的土地出讓金是已經(jīng)交了，剩下的事情你規(guī)劃部門得給我搞定。
我不是批評這種土地出讓模式容易滋生腐敗。要知道，我國正式搞土地出讓也只不過是從1990年開始的，而以公開交易的形式搞土地出讓，甚至都只是從1997年才正式開始。而北京第一塊公開交易的土地，是到2000年之后才上市的。我只不過是說，我國在這個問題上缺乏經(jīng)驗，國際上也沒有什么可供借鑒的模式。因為我國的房地產(chǎn)管理體系那絕對是全世界獨有的。憤青們不要在這里給我指三道四。我在這個行業(yè)浸了這些年了，起碼我個人覺得，把我放到90年代的背景里面去，我也想不出更好的土地交易模式。城市規(guī)劃這個概念一直到現(xiàn)在都還沒深入人心，更何況當(dāng)時呢。
不過無論如何，這種土地交易模式現(xiàn)在已經(jīng)只是歷史了。
新城鄉(xiāng)規(guī)劃法第三十八條：在城市、鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)以出讓方式提供國有土地使用權(quán)的，在國有土地使用權(quán)出讓前，城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應(yīng)當(dāng)依據(jù)控制性詳細(xì)規(guī)劃，提出出讓地塊的位置、使用性質(zhì)、開發(fā)強度等規(guī)劃條件，作為國有土地使用權(quán)出讓合同的組成部分。未確定規(guī)劃條件的地塊，不得出讓國有土地使用權(quán)以出讓方式取得國有土地使用權(quán)的建設(shè)項目，在簽訂國有土地使用權(quán)出讓合同后，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)持建設(shè)項目的批準(zhǔn)、核準(zhǔn)、備案文件和國有土地使用權(quán)出讓合同，向城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門領(lǐng)取建設(shè)用地規(guī)劃許可證。城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門不得在建設(shè)用地規(guī)劃許可證中，擅自改變作為國有土地使用權(quán)出讓合同組成部分的規(guī)劃條件。
