隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。掌握報(bào)告的寫作技巧和方法對于個(gè)人和組織來說都是至關(guān)重要的。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

暑假工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

老師讓我們利用暑假的時(shí)間去參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并作好記錄。我和弟弟商量來商量去，決定去鎮(zhèn)湘橋賣礦泉水。因?yàn)殒?zhèn)湘橋人口流動(dòng)很大，給我們賣礦泉水提供了很好的市場。

吃過晚飯后，我和弟弟就進(jìn)了一箱礦泉水，提著水向鎮(zhèn)湘橋走去。這些水真沉啊，我們費(fèi)了九牛二虎之力，才把水提到鎮(zhèn)湘橋頭。夜幕降臨，萬家燈火齊亮，橋上的彩燈也亮了，這里成了一個(gè)五彩繽紛的世界。濱河路一帶人來人往，熱鬧非凡。我們用手指夾把礦泉水箱子上的膠布劃開，開始吆喝起來。剛剛開始，人們都用眼睛瞟著我們，這讓我覺得似乎很難堪。這時(shí)，我想起了老師對我說的一句話：參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)體會(huì)到社會(huì)的苦與甜。于是，我打起了精神，面帶微笑，推銷起來。這時(shí)，有一個(gè)帶著孩子的婦女看了一眼我們的礦泉水，我連忙推銷道：“阿姨，您孩子真可愛，還有您好，長得真像范冰冰。”“真的嗎？”阿姨被我夸得心花怒放，滿臉是笑。我趁機(jī)說：“阿姨，買瓶水吧！一元五角一瓶。”“好啊，我買兩瓶！”阿姨說著遞給我三元錢。我接過錢，遞給阿姨兩瓶水。拿著這三元錢，我心里甭提有多開心了。

在這里賣了半個(gè)多小時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這樣推銷賣出去的水并不多。這時(shí)候，弟弟對我說：“姐姐，我們拿水去人群中推銷吧，這樣機(jī)會(huì)多一些。”我想了想：是呀，人們剛剛出來，不會(huì)很渴，去活動(dòng)的人群里推銷，效果一定很好！我拿了三瓶水，來到了廣場上的人群中，我看一到了一位七十多歲的老爺爺正在練太極，只見他練得滿頭大汗。我連忙跑上去，問：“爺爺，您買水嗎？”老爺爺連看都沒有看我一眼。頓時(shí)，我像泄了氣的皮球一樣打不起精神。但是沒過多久，我又說服自己重新振作起來。我來到了廣場，廣場上跳舞的人都跳完了，我跑過去，對領(lǐng)舞的奶奶說：“奶奶，您渴了吧！買瓶水吧！”奶奶爽快地說：“好，多少錢？”“一元五角。”說著遞給奶奶一瓶水，奶奶遞給我一元五角錢。跳舞的人見我這兒有水買，紛紛跑來買我的水，可我只剩兩瓶了，我真后悔沒有把整箱水都拖來。

時(shí)間悄悄地過去了，不知不覺中到了九點(diǎn)，人們都往回走，我們的水賣完了，我們平分了錢后，拖著箱子回家了。

從這次賣礦泉水中，我體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛和快樂！

暑假工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

蘇州高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校電子工程系xx通信技術(shù)團(tuán)支部7位團(tuán)員至蘇州公園進(jìn)行環(huán)保志愿活動(dòng)。

xx通過本次活動(dòng)，宣揚(yáng)環(huán)保理念，提高大家的環(huán)保意識(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)文明城市的建設(shè)，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性，進(jìn)一步推動(dòng)清潔理念的普及。

2.通過本次活動(dòng)來宣揚(yáng)志愿服務(wù)精神，體現(xiàn)志愿者服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于他人的意識(shí)，呼吁人們“愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境”，宣揚(yáng)一種與時(shí)俱進(jìn)的環(huán)保理念。

依舊是一個(gè)夏日炎炎的暑假，但這個(gè)暑假注定不平凡。在暑假的最后一天，電子工程系xx通信技術(shù)班級7位團(tuán)員在班主任錢少偉老師的支持下，自發(fā)參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),至蘇州公園進(jìn)行志愿環(huán)境保護(hù)工作。

活動(dòng)前，所有參加人員自帶手套，垃圾袋等工具，于9月3日上午9點(diǎn)于蘇州公園東門集合。活動(dòng)中人員明確分工，對公園內(nèi)一些被忽視的衛(wèi)生死角以及過往行人隨意丟棄的垃圾進(jìn)行清掃。

我班班主任以及班委會(huì)對此次活動(dòng)進(jìn)行了大力支持，活動(dòng)負(fù)責(zé)人對本次活動(dòng)做了詳細(xì)的安排，分配好了各志愿者小組的清理范圍，并且分發(fā)各種清理工具(有的工具為志愿者自帶)，在活動(dòng)開展前做了充分的準(zhǔn)備工作，從而確保此次志愿者服務(wù)活動(dòng)的正常開展，取得更好的效果。

活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人王雪艷同學(xué)以身作則，不僅給大家安排好了各項(xiàng)工作，自己也毫不馬虎，十分高效的完成了任務(wù)。任潔、楊磊兩位女生也不懼炎熱，爭先恐后的貢獻(xiàn)出自己的力量。張志強(qiáng)、趙壯志、陳宇竑三位男同學(xué)也十分主動(dòng)積極。而此次活動(dòng)策劃人王晨旭同學(xué)雖然因個(gè)人原因沒能到場，也盡力安排好了各項(xiàng)事務(wù)，盡了自己的綿薄之力。

通過此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我們有機(jī)會(huì)為社會(huì)貢獻(xiàn)自身的才學(xué)、能力，滿足了自我實(shí)現(xiàn)的最高需要，不單為社會(huì)作出了一定的貢獻(xiàn)，弘揚(yáng)了新風(fēng)氣、新風(fēng)尚，而且人生的價(jià)值也在志愿活動(dòng)當(dāng)中得到體現(xiàn)，從中學(xué)會(huì)自覺地奉獻(xiàn)精神和參與社會(huì)活動(dòng)的責(zé)任感，精神境界得到升華。

在參與志愿服務(wù)工作過程中，也增加了個(gè)人的課外知識(shí)，接觸到了未知的事物，學(xué)習(xí)未知的東西。此外，除了可以幫助他人，更可培養(yǎng)自己的組織、協(xié)調(diào)、交際及領(lǐng)導(dǎo)能力，學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自身素質(zhì)。也培養(yǎng)了正確的工作態(tài)度和掌握處理問題的方法。

通過此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓大家體會(huì)和明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉我們才能的好渠道;同時(shí)也是提升我們自身思想、修身養(yǎng)性，以及樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校學(xué)生對認(rèn)識(shí)世界的觀念的更新，吸收新的思想與知識(shí)。在短短一天社會(huì)實(shí)踐中，卻讓志愿者們從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我們終生受用。通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅鍛煉了身體，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭，打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以上是我在實(shí)踐(志愿者)中所學(xué)到的知識(shí)和領(lǐng)悟。

原本計(jì)劃和同學(xué)們暑假找一天時(shí)間一起去靈巖山做自愿者活動(dòng)的，作為班級的一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，但由于各種原因都沒能成行，昨天團(tuán)支書給我發(fā)消息說已經(jīng)聯(lián)系好同學(xué)了，在開學(xué)的最后一天他們自己去了，我覺得這樣也蠻好，提醒他們一是要注意安全，二是要注意活動(dòng)現(xiàn)場資料的收集，三是要注意總結(jié)反思。以上便是他們交給我的活動(dòng)總結(jié)，文字部分我沒有動(dòng)，照片是我從中選了幾張作了一下拼接，總體感覺是非常棒的。

從此次活動(dòng)可以看出學(xué)生的能力是非常強(qiáng)的，首先他們臨時(shí)將活動(dòng)地點(diǎn)由靈巖山改成了大公園，降低了活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，但同樣是達(dá)到了社會(huì)實(shí)踐的目的;第二他們用a4紙打的班級名稱來代替班旗，保留了活動(dòng)珍貴影像;第三社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寫書總結(jié)的非常到位，鍛煉了寫作能力;第四組織到位，在炎熱的夏天能組織一支隊(duì)伍去從公益活動(dòng)，表明同學(xué)們具有很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。

這是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)支部，他們自從獲得了學(xué)校優(yōu)秀團(tuán)支部之后便找到了一條迅速提升自己的有效途徑，他們的下一個(gè)目標(biāo)便是申報(bào)“蘇州市優(yōu)秀團(tuán)支部”!

暑假工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

對化工產(chǎn)品市場營銷的幾點(diǎn)看法,化工工業(yè)是石油產(chǎn)業(yè)鏈中與國民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，無論是國防、衛(wèi)生、機(jī)電、農(nóng)業(yè)、紡織等領(lǐng)域，無時(shí)無刻有化工產(chǎn)品相伴隨，日常生活中更是如影隨形。化工產(chǎn)品包羅萬象，品種繁多。選擇以化工產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)或公司，應(yīng)當(dāng)說是選擇了熱門產(chǎn)品，特別是在石油能源日趨緊張的現(xiàn)代，如果是經(jīng)營得當(dāng)，其生存能力將會(huì)很強(qiáng)，收益將會(huì)很好。如果經(jīng)營不得當(dāng)，也很容易被市場所淘汰。在實(shí)習(xí)中，逐漸了解到一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)羅列如下：

1、俗話說的好“干什么要吆喝什么！”。從事化工產(chǎn)品經(jīng)營工作而不掌握相關(guān)行業(yè)知識(shí)，吆喝什么呢？沒什么好吆喝的那又何談營銷呢？所以盡可能的多掌握相關(guān)行業(yè)知識(shí)是非常重要的。特別是直接從事業(yè)務(wù)操作的業(yè)務(wù)人員和管理人員，業(yè)務(wù)知識(shí)尤為重要。我們大家都知道，化工公司的全體員工，沒有哪個(gè)是學(xué)石油及化工專業(yè)的科班出身，都談不上系統(tǒng)和全面了解石油和化工產(chǎn)品，從事該行業(yè)的經(jīng)營工作自然有難度，這也是為什么5年多的時(shí)間僅依賴經(jīng)營石腦油的原因之一。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷延伸，公司整體業(yè)務(wù)水平的不斷提高，員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和市場經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，一定會(huì)開發(fā)出多品種化工產(chǎn)品成為公司的支柱型經(jīng)營產(chǎn)品。2、人常說“思路決定出路”，要想有思路，首先要掌握什么？不言而喻，是與之相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，否則思路從何而來？更談不上會(huì)有好的出路了。所以，公司要想在石油及化工產(chǎn)品領(lǐng)域開展穩(wěn)定、持久、良性的業(yè)務(wù)并取得長足發(fā)展，首先要解決好如何提高業(yè)務(wù)及相關(guān)人員基礎(chǔ)知識(shí)和市場經(jīng)驗(yàn)的綜合能力培養(yǎng)上，比如時(shí)常組織學(xué)習(xí)相關(guān)石油及化工產(chǎn)品的理論知識(shí)，業(yè)務(wù)人員盡可能的多參加相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的各種研討、交流會(huì)議，盡可能多的參與業(yè)務(wù)操作，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等等，通過以上過程，業(yè)務(wù)人員會(huì)逐漸成熟起來，從而達(dá)到提高公司整體業(yè)務(wù)水平，千里之行始于足下。3、在營銷行業(yè)內(nèi)還有一種原則是“不熟悉的行業(yè)不會(huì)輕易參與”，當(dāng)然，不熟悉的產(chǎn)品也不會(huì)輕易介入經(jīng)營，這也說明了業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性。業(yè)務(wù)知識(shí)包括對行業(yè)的認(rèn)知程度、對產(chǎn)品的了解程度、對貿(mào)易程序的熟知程度、對法律及財(cái)務(wù)知識(shí)的掌握程度以及對經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的分析鑒別能力等，當(dāng)然還涉及到裝卸貨物的計(jì)量程序、鐵路運(yùn)輸相關(guān)手續(xù)與程序、產(chǎn)品的物理指標(biāo)與運(yùn)輸安全等等。

1、石油及化工產(chǎn)品品目繁多，讓我們眼花繚亂，多數(shù)產(chǎn)品在大多數(shù)情況下我們的感覺是有資源時(shí)沒有市場，有市場需求時(shí)又難以保障資源來源，當(dāng)然期間是用價(jià)格條件在具體體現(xiàn)，這并不奇怪，所有初入新市場、新的產(chǎn)品領(lǐng)域的經(jīng)營者都有同感，可是大家也都知道，我們感覺無法下手的產(chǎn)品或領(lǐng)域，每時(shí)每刻都有正在經(jīng)營它的經(jīng)營者，而且正在賺錢。這說明什么？說明我們還沒有真正滲透到市場當(dāng)中去，我們?nèi)狈Y源及市場的了解，缺乏對資源及市場的參與和一定程度上的控制、把握。天上掉餡餅的事情難得一見，資源及市場的培育過程是少不了的。所以，我們需要有一個(gè)過程，在眾多產(chǎn)品中先對某些產(chǎn)品經(jīng)過市場和資源分析，確定一項(xiàng)或幾項(xiàng)，從資源及市場的培育開始，由小到大，前期保本經(jīng)營，逐漸實(shí)現(xiàn)效益最佳化，這是我們的必修課。當(dāng)然利用有效的信息、人力及市場資源能走捷徑的當(dāng)然是事半功倍。2、綜觀整個(gè)石油及化工產(chǎn)品領(lǐng)域，我們熟悉的資源有哪些？其中有力度采購的又有幾種？資源關(guān)系怎么樣？需要擇優(yōu)選擇。同時(shí)要與市場結(jié)合，市場需求旺盛的有哪些？有哪些產(chǎn)品我們的市場關(guān)系是良性的，或有希望發(fā)展成為良性的？從資源和市場兩方面找出共同點(diǎn)，從而鎖定需要開發(fā)的產(chǎn)品，進(jìn)入市場培育階段，經(jīng)過多次反復(fù)篩選，使其成為公司的主營項(xiàng)目，并加以鞏固和維護(hù)，使其創(chuàng)效能力不斷提升。3、營銷是一門學(xué)問，現(xiàn)代市場營銷是以消費(fèi)者需要為中心，長期地、綜合地、動(dòng)態(tài)地謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營活動(dòng)，是以市場調(diào)查、營銷環(huán)境分析為基礎(chǔ)，以經(jīng)營戰(zhàn)略為指針，從制定市場營銷目標(biāo)到市場營銷管理的完整體系。掌握這一體系的基本內(nèi)容，了解市場營銷各個(gè)要素之間的有機(jī)聯(lián)系，有利于較好的進(jìn)行市場銷售工作。對我們來說也就是如何采用最優(yōu)的方式及方案來完成整個(gè)從采購到銷售的全過程，在我們實(shí)現(xiàn)效益最佳化的同時(shí)，使我們的供貨商及用戶都感到滿意，其中包含著一個(gè)短期利益和長期收益問題。現(xiàn)在的市場是一個(gè)共營者生存的市場，供貨商、代理商、經(jīng)營者及客戶之間必須本著平等、互惠互利原則誠信友善合作，任何一方想要謀取暴利，都將會(huì)破壞合作關(guān)系，難以形成長期、穩(wěn)定、友好的合作關(guān)系。大家所以合作，每一環(huán)節(jié)都有他的優(yōu)勢，這種合作是彼此的優(yōu)勢合作，也可以說是彼此的信譽(yù)合作。4、在處理各個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)系上，人的能力是尤為重要的。同一件事不同業(yè)務(wù)素質(zhì)的人去處理，結(jié)果會(huì)有很大的差異。諸葛亮無法提刀上陣斬嚴(yán)良、誅文丑，而關(guān)云長沒能力聯(lián)東吳，借東風(fēng)、火燒赤壁。所以提高業(yè)務(wù)人員的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)，是營銷的基礎(chǔ)，量才而用是取勝法寶。市場營銷是市場人才智慧的具體體現(xiàn)。

1、當(dāng)今在市場秩序和法律約束力不夠健全的市場上從事經(jīng)營活動(dòng)，最先面對的是市場風(fēng)險(xiǎn)，是每個(gè)經(jīng)營者最關(guān)心的事情。可以想象是在叢林中覓食，每一天都有可能采到有毒的蘑菇，有神農(nóng)嘗百草，才有了《本草綱目》，使得后人有了借鑒的依據(jù)。在從事化工產(chǎn)品工作中，真希望有一本類似于—必須堅(jiān)持為游客服務(wù)。雖然xx休閑采摘園是以盈利為目的企業(yè)，但這與為游客服務(wù)并不矛盾。在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品、價(jià)格等因素已不再是企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵，從一定意義上講，現(xiàn)代企業(yè)的競爭就是以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為前提的服務(wù)競爭。所以，xx休閑采摘園要本著服務(wù)的宗旨，在保證基本經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，盡可能地為廣大游客朋友提供各種便利和服務(wù)。

——必須堅(jiān)持園區(qū)采摘—收銀一體化。如前所述，由于葡萄采摘區(qū)與大門口游客接待中心有較長的距離，采摘葡萄較多的游客帶著葡萄去游客接待中心付款是極為不便的事情。如果能將收銀臺(tái)設(shè)在園區(qū)，一方面既可以實(shí)現(xiàn)對游客的監(jiān)督，又可以方便游客付款。同時(shí)，也方便樣品采集工作，使收銀人員在第一時(shí)間知曉各種葡萄剩余數(shù)量。

——必須堅(jiān)持以宣傳為先導(dǎo)。任何經(jīng)營活動(dòng)都應(yīng)該做宣傳，只是力度不同而已。今年夏天葡萄銷售的成績表明，深入的宣傳活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的基本保證。因此，在以后的工作中，要繼續(xù)重視宣傳，擴(kuò)充宣傳途徑，提高宣傳質(zhì)量，加深宣傳力度，改善宣傳方式，最終為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)而服務(wù)。

在這次社會(huì)實(shí)踐中，我犯了兩個(gè)比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤：一是難以區(qū)分外形、口味相似的葡萄，以至于將游客帶錯(cuò)采摘區(qū)；二是對顧客監(jiān)督不力，在其隨意采摘的過程中沒有以合適的方式加以勸阻，導(dǎo)致語言沖突，并最終遭到游客投訴。這兩個(gè)錯(cuò)誤給游客和我自己都帶來了一定損失——浪費(fèi)了游客的時(shí)間、精力和金錢，而我因遭投訴而接受上級處罰。出現(xiàn)這兩個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤的主要原因在于我說話、辦事的態(tài)度不夠仔細(xì)和認(rèn)真。通過這些教訓(xùn)，我要不斷培養(yǎng)自己說話辦事仔細(xì)、認(rèn)真的好習(xí)慣。

(四)由于我在工作中的表現(xiàn)較好，使我贏得了許多游客和同事的贊賞與尊重，從而收獲了一些友情。

在過去三周的工作中，忙碌的時(shí)候我每天會(huì)與上百名名游客接觸，我總是不厭其煩地為他們講解葡萄和園區(qū)的相關(guān)知識(shí)，不辭辛勞地為他們提供各種服務(wù)。在與同事相處過程中，我主動(dòng)為他們分擔(dān)工作，以減輕其工作壓力。由于我十分熱忱而耐心的幫助，加上比較優(yōu)雅的談吐，贏得了廣大游客和同事們對我的贊賞與尊重，我也因此收獲了友誼，交到了一些好朋友。

xx休閑采摘園導(dǎo)游工作的社會(huì)實(shí)踐早已過去，暑假也已經(jīng)結(jié)束，而我也再次回到了大學(xué)校園。大學(xué)留給我的時(shí)間已經(jīng)不多，在剩余不到一年的大學(xué)時(shí)光里，我主要辦好以下幾件事情：

(一)始終明確自己的定位，將學(xué)習(xí)放在首位。

作為一名在校大學(xué)生，我的本職工作和主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。這里的學(xué)習(xí)當(dāng)然既包括專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也包括課外知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)上，我應(yīng)該更加積極主動(dòng)，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，充分利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)資源，不斷拓展自己的視野，提高自身理論水平，為以后真正步入工作崗位提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。距離20xx年考研僅剩四個(gè)月的時(shí)間，我要更加努力為考研沖刺。

(二)積極向他人學(xué)習(xí)優(yōu)秀的品質(zhì)和習(xí)慣，不斷提高自身素養(yǎng)。

孔子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞！痹谖疑磉叄鞣矫姹任覂?yōu)秀的人有很多。鑒于我自身存在許多缺點(diǎn)和不足，要想使自己不斷完善，就必須積極向周圍優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，不論是在校學(xué)生、教師，還是已經(jīng)畢業(yè)了的同學(xué)，以及我在平衡時(shí)接觸到的所有人物，只要是有一方面比我優(yōu)秀的，我都要向他們學(xué)習(xí)，取人之長補(bǔ)己之短。通過長期的學(xué)習(xí)和自身的修養(yǎng)，我要讓自己養(yǎng)成諸多好的習(xí)慣，具備更加優(yōu)秀的品質(zhì)和精神，不斷提高自身的素養(yǎng)。

(三)積極主動(dòng)與他人交流和溝通，不斷提高自身溝通能力和溝通水平。

雖然學(xué)習(xí)是我們的主要任務(wù)，但不是唯一任務(wù)。學(xué)習(xí)也不是在完全自我封閉的情況下進(jìn)行的。通過這次經(jīng)歷，我充分認(rèn)識(shí)到溝通能力的重要性。因此，在以后的學(xué)習(xí)生活過程中，我會(huì)更加積極主動(dòng)地與周圍老師同學(xué)交流和溝通，不斷掌握溝通技巧，提高自身的溝通能力和溝通水平。

(四)利用課余和假期時(shí)間，認(rèn)真參加社會(huì)實(shí)踐。

一個(gè)只知道讀死書、動(dòng)手能力嚴(yán)重不足的學(xué)生是不合格的。我們不僅要會(huì)學(xué)習(xí)，還要會(huì)工作。以后，我會(huì)利用好為時(shí)不多的課余和假期時(shí)間，積極參加各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在實(shí)踐中不斷培養(yǎng)自己應(yīng)該具備的精神、素質(zhì)和能力，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，成為一個(gè)有益于社會(huì)的人才。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”學(xué)習(xí)無止境，實(shí)踐無止境。總之，在以后的人生歷程中，我會(huì)珍惜每一次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，做到學(xué)有所思，學(xué)有所用，學(xué)有所成，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來，在實(shí)踐和學(xué)習(xí)中不斷讓自己成長、成熟和成才，努力使自己成為一名合格的大學(xué)生，成為一個(gè)能對社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)有用之人。

大學(xué)在校時(shí)光已寥寥無幾，我正站在人生的十字路口：是繼續(xù)求學(xué)，還是步入社會(huì)?步入社會(huì)，又該找怎樣一份工作?盡管有時(shí)也比較茫然，但我會(huì)按照自己之前的職業(yè)生涯規(guī)劃走好人生每一步。任外界干擾多大，我都會(huì)珍惜時(shí)光，奮勇向前！

暑假工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

“沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種真實(shí)的感覺。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐，目的就是想讓我們提前接觸社會(huì)、了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候馬上被淘汰，于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì)，發(fā)現(xiàn)社會(huì)上的現(xiàn)象與問題。我選擇了我的家鄉(xiāng)—淀山湖鎮(zhèn)，來調(diào)查這里的文體活動(dòng)開展情況，希望從我的身邊入手、從基本的方面入手，逐步了解社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)。淀山湖鎮(zhèn)是一個(gè)文體活動(dòng)氛圍濃厚的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也時(shí)常開展各式各樣的活動(dòng)，我希望通過我的此次實(shí)踐調(diào)查，能夠讓我在了解本鎮(zhèn)文體活動(dòng)開展情況的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)本鎮(zhèn)有關(guān)部門在組織和開展文體活動(dòng)過程中的不足，與本鎮(zhèn)居民一同，向其提出意見和建議，為創(chuàng)造更好的文體活動(dòng)環(huán)境而努力。

在撰寫這篇實(shí)踐報(bào)告時(shí)，我的課題《昆山市淀山湖鎮(zhèn)文體活動(dòng)的開展情況及居民滿意度調(diào)查》也得到了基本完成。本次暑期社會(huì)實(shí)踐從20xx年x月x日開始，7月29日結(jié)束，實(shí)際進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)天數(shù)為20天。我的實(shí)踐內(nèi)容主要有一下幾項(xiàng)：

(1)收集整理資料、

(2)參觀場館以及與活動(dòng)負(fù)責(zé)人交流、

(3)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷并進(jìn)行抽樣調(diào)查、

(4)親身體驗(yàn)多個(gè)不同類型的文體活動(dòng)。

下面我將具體介紹一下我的實(shí)踐內(nèi)容開展情況。第一項(xiàng)內(nèi)容是收集整理資料，我花了三天時(shí)間分別從圖書館閱覽室和文體站資料室進(jìn)行收集并帶回家整理。整理的內(nèi)容主要有活動(dòng)圖片、視頻、現(xiàn)場活動(dòng)記錄以及之后對居民的意見收集。開始的第一天，懷著極度興奮的心情，可是事情總事與愿違，我面對的資料很多很多，無從下手，也花了較多的時(shí)間，做了許多無用功。之后整理資料的任務(wù)多了起來，也慢慢領(lǐng)會(huì)到了訣竅，知道怎樣節(jié)省時(shí)間，怎樣挑選對我的實(shí)踐課題有價(jià)值的資料。

而在收集資料的過程中，與社會(huì)人士的交流也成為了我需要加強(qiáng)的一方面，再次過程中，我接觸到了圖書管理員、文體站站長等，雖然他們很歡迎我的到訪，我自己總是感到害怕。第二項(xiàng)內(nèi)容是參觀場館以及與工作人員交流。近幾年，淀山湖鎮(zhèn)的活動(dòng)場館建設(shè)有了很大的作為：新的市民活動(dòng)中心、新的小劇場、正在翻修的文化表演舞臺(tái)等等，都是淀山湖鎮(zhèn)文體活動(dòng)發(fā)展的標(biāo)志，我也借此機(jī)會(huì)向工作人員詢問一些問題，比如：什么樣的活動(dòng)比較受群眾歡迎、哪些假期的活動(dòng)參與人數(shù)較多等，得到的回答是：文藝表演類的活動(dòng)比較受歡迎、國慶端午時(shí)舉辦的由群眾自己為主角的特色活動(dòng)參與人數(shù)較多。

第三項(xiàng)內(nèi)容是設(shè)計(jì)調(diào)查問卷并進(jìn)行抽樣調(diào)查。首先要做的工作就是設(shè)計(jì)出來問卷，我在互聯(lián)網(wǎng)上收集了許多相同類型的調(diào)查問卷，再根據(jù)自己的課題加上了符合淀山湖鎮(zhèn)活動(dòng)的具體情況，設(shè)計(jì)出來了調(diào)查問卷。之后再根據(jù)年齡段進(jìn)行了問卷調(diào)查，十份問卷分發(fā)給了60歲以上老年人，70%的老人對淀山湖鎮(zhèn)開展的文體活動(dòng)感到滿意，但仍然希望開展一些文藝表演類的活動(dòng)；另十份問卷分發(fā)給30歲以下的年輕人，80%的回答者對活動(dòng)的開展感到滿意，希望有關(guān)單位可以多多舉辦一些適合年輕人的活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。可見，通過問卷調(diào)查這樣的手段，可以清楚知道群眾的意見。最后一部分是我覺得這段時(shí)間學(xué)到最多東西的一個(gè)階段：親身體驗(yàn)多個(gè)不同類型的文體活動(dòng)，比如：籃球賽、戲曲周表演、觀看社區(qū)的活動(dòng)等等，在實(shí)際的活動(dòng)中體驗(yàn)到了觀眾的熱情和表演人員的辛苦。

我的實(shí)踐活動(dòng)在觀看熱情的表演中落下帷幕，我在今年的暑期社會(huì)實(shí)踐中也獲得了很多收獲，因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行正規(guī)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，所以我對這次的活動(dòng)十分重視，學(xué)到的東西也是非常豐富，最重要的一點(diǎn)就是：我在此過程中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的方法，對待不同的人要有不同的方法和技巧。舉例來說：對待文體站的工作人員，我的態(tài)度主要是像一個(gè)學(xué)習(xí)者，向他們來學(xué)習(xí)這些社會(huì)上的事務(wù)；在與活動(dòng)中心的老人們交往時(shí)，我的角色更像是一個(gè)傾聽者，耐心地聽他們回憶與敘述他們參加的活動(dòng)和對活動(dòng)的看法和建議。再來，就是我在實(shí)踐的過程中再次證明了我的價(jià)值，比如：在文體站的調(diào)查中，工作人員認(rèn)為我這樣社會(huì)實(shí)踐可以幫他們來更好了解群眾的看法，能為他們今后的活動(dòng)開展起到很好的作用；在與年輕父母的交流中，他們認(rèn)為我可以為他們的孩子樹立很好的榜樣，都讓孩子們向我學(xué)習(xí)。我還收獲了：改掉懶惰、說服自己等實(shí)際效果。

短期的社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，而在這短短的實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的東西卻能讓我長期受用。也是通過這次的社會(huì)實(shí)際，我感覺自己與社會(huì)的距離近了一步，當(dāng)然，還有之后幾次的實(shí)踐，我都會(huì)用真誠的態(tài)度來完成，為自己踏上社會(huì)的那一刻鋪好道路。

暑假工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

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經(jīng)過兩年時(shí)光的洗禮，我真正成為了羽翼漸豐的大學(xué)生，對社會(huì)和人生有了更多的見解。滿是歡欣的迎來了大學(xué)第二個(gè)暑假的同時(shí)，我也是有些憂慮的，因?yàn)槭罴俨粌H意味著學(xué)習(xí)生活上的休整，而且意味著再一次向暑期實(shí)踐挑戰(zhàn)。

經(jīng)過大一暑期實(shí)踐的磨練，我衷心的將這次暑期實(shí)踐視為一個(gè)能夠磨礪自身，接觸社會(huì)的良好契機(jī)，并期望自己可以通過此次機(jī)會(huì)進(jìn)一步正確的認(rèn)識(shí)自己，定位自身，發(fā)現(xiàn)自己的不足并加以改正。懷著這樣的想法，期中考試剛結(jié)束，我就主動(dòng)從輔導(dǎo)員老師那里取得了合肥新東方的電話號碼，后與負(fù)責(zé)招聘教師助理的老師聯(lián)系。安排好面試時(shí)間后，我非常興奮，第二天下午早早的就來到了新東方東門分校。在經(jīng)過簡短的介紹和談話，接待我的老師向我介紹了vip助教工作要求和工作內(nèi)容。在了解了大概后，我忍不住猶猶豫豫的問道了工資待遇。接待的老師非常誠懇的告訴我，暑假兼職助教的并沒有工資，只是每天會(huì)發(fā)交通和吃飯補(bǔ)助。雖然對待遇有些失望，但我想到新東方傳奇般的發(fā)展歷程，就不禁想一探究竟。于是隔天便填寫了正式的應(yīng)聘書。現(xiàn)在回頭一看，我覺得十分汗顏。作為大二學(xué)生，我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)甚少，卻自恃大學(xué)生的身份對工作待遇要求甚高。現(xiàn)在我才體會(huì)到了，冰凍三尺非一日之寒，想要成功，必要?jiǎng)?wù)實(shí)，努力。

按照招聘老師的提示，幾天后，我早早的來到了位于屯溪路的新東方美屯校區(qū)。恰好從前我在這個(gè)校區(qū)上過課，可是這一次卻是以另一個(gè)身份跨入了大廳，當(dāng)時(shí)感覺非常微妙。在脖子上掛上了工作牌后，我終于開始了作為vip助教的暑期實(shí)踐。工作的頭兩天算是試用期，我由另一名早我?guī)滋靵淼募媛氈處ьI(lǐng)著，逐一熟悉vip區(qū)的教師、學(xué)院和我的工作內(nèi)容。

的確，在這白駒過隙的一個(gè)月間，我學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)與技能，也完成了自己積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的初衷。我在新東方的一個(gè)月，不僅體會(huì)到了它強(qiáng)大的企業(yè)精神，而且看到了這個(gè)傳奇般的企業(yè)的種種缺陷。在這里，我深深地體會(huì)到了，傳奇雖是傳奇，卻是真真正正由人締造的。而有人的地方就有缺陷，有尊卑，但更多的卻是缺陷間的互補(bǔ)，尊卑表面下的秩序。我學(xué)會(huì)了如何待人接物，如何跟不同身份、不同觀念的人相處，如何在繁忙中保持對工作游刃有余。我學(xué)會(huì)了不卑不亢，但是，我最大的收益卻并不在此。我覺得，我最大的收獲是學(xué)會(huì)了敬業(yè)奉獻(xiàn)。不管在怎樣的崗位上，或是處于怎樣的環(huán)境，勝不驕敗不餒與不卑不亢這兩句總是應(yīng)驗(yàn)的，同時(shí)，人要有責(zé)任心，對自己的工作兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守。懶散畏縮的人是不會(huì)懂得全力而為之，更不可能成功的。這就是我在暑期實(shí)踐中最好的所得。

暑假工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

暫的寒假即將過去，快樂的時(shí)光彌足珍貴，但那短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的。

這短短幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，驀然回首，雖然沒有很長時(shí)間的鍛煉，但卻給我?guī)淼挠绊戇h(yuǎn)沒結(jié)束。

它使我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，讓我們有機(jī)會(huì)到社會(huì)的大課堂去見識(shí)世面，增長才干，磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。

盡管我所干的工作只是一個(gè)小單位的辦公室打掃，工作很簡單，但在這一過程中，我卻體味到了很多。

它給我?guī)砀嗟氖墙z許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。

在這次短暫的實(shí)踐活動(dòng)中，我感受到了自己微薄的力量，以及獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)點(diǎn)力量所得到的貢獻(xiàn)。

雖然這工作很簡單，看似只是一點(diǎn)點(diǎn)的體力活，不過，在這一過程中，我一方面鍛煉了自己的能力，增強(qiáng)了自己的口頭表述能力，學(xué)會(huì)了與人交流，真正走出了課堂，在實(shí)踐中成長，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。

有時(shí)候感覺工作還是有點(diǎn)辛苦，比較乏味，但我更多的感覺到的是我在成長，有意義的成長。

而且在另一方面，我也感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”意識(shí)到了自己的不足，因?yàn)樽约簺]有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，處理問題不夠成熟，書本的知識(shí)又與實(shí)際結(jié)合不夠緊密，沒有與人交流的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡單，做起來卻并沒有想象中的那么理所當(dāng)然。

但是在那一次又一次的實(shí)踐中，我正漸漸把那些“錯(cuò)誤”減少。

這次的實(shí)踐活動(dòng)還讓我懂得了，我們現(xiàn)在還處于學(xué)習(xí)階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會(huì)所要面臨的'種種問題。

想想現(xiàn)在的我能在這么好的環(huán)境下讀書，我們就更應(yīng)該要學(xué)會(huì)珍惜，而不應(yīng)該整天在家無所事事。

現(xiàn)在的社會(huì)需要的不僅僅是擁有知識(shí)的人，更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質(zhì)較強(qiáng)的人才。

如果我們光靠在學(xué)校汲取知識(shí)，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從現(xiàn)在開始，更重要的是注重自己能力的培養(yǎng)。

置身于六朝古都的南京，總能在不經(jīng)意間嗅出歷史的厚重與滄桑，而第二屆夏季青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)卻給這座城市染上了斑斕色彩，增添了無盡的青春活力。

在這樣的氛圍下，我很早就在青奧會(huì)志愿者網(wǎng)上報(bào)了名，很榮幸被選上了。

所以，在這個(gè)暑假，我作為南京青奧會(huì)志愿者，不斷提高自己的奧林匹克精神和志愿服務(wù)精神，熱情參與、真情奉獻(xiàn)，提供細(xì)致周到的服務(wù)，積極傳播中華文化，用青春的激情打造最美的“中國名片”。

青春似火，青奧引航

不過，機(jī)會(huì)總是留給有實(shí)力的人的。

我雖然沒有招到初、小學(xué)生，但是，我招了5位初三升高一的學(xué)生：車杜鵑、車杭、車旭輝、郭棟、易瑩瑩!!!!!之所以會(huì)這樣，那是因?yàn)槭镤佹?zhèn)的輔導(dǎo)班沒有實(shí)力教這個(gè)級別的學(xué)生。

所以，也救了“中國夢”大學(xué)生暑期輔導(dǎo)中心一命，不然，我就算是完全失敗了。

而且，我還招到了一位高一升高二的學(xué)生：楊筱!并且，經(jīng)過我單人輔導(dǎo)她數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物30天。

最后結(jié)束的時(shí)候，我教她有機(jī)化學(xué)中酸和醇的酯化反應(yīng)，單分子的反應(yīng)和兩分子間的反應(yīng)的區(qū)別，她理解不了。

因?yàn)檫@與學(xué)習(xí)能力有關(guān)，我還沒有生氣，就問了其他的知識(shí)點(diǎn)，她都搖頭，我以為她都不會(huì)，就發(fā)火了。

其實(shí)，我也沒有怎么說，就說話聲音大了點(diǎn)，因?yàn)椋瑮铙闫綍r(shí)都很聽話的。

可是，她哭了，頓時(shí)我就不知所措了，心想完了完了，就最后兩天了!還把學(xué)生說哭了，我可是明年還會(huì)辦輔導(dǎo)班的。

然后，我就讓她休息一下，不去想酯化反應(yīng)，我出去看初中生的學(xué)習(xí)情況。

最后，她對我說，讓我以后就像這樣管著她，她以前就是因?yàn)榘謰審膩聿徽f她，她才對自己放松了要求。

然后，她問我今年寒假有沒有時(shí)間，我當(dāng)然有時(shí)間??

對于，那五位初三升高一的學(xué)生，也挺傷頭腦的，他們太不愛學(xué)習(xí)了。

而且，學(xué)習(xí)能力也非常不客觀。

不過，每時(shí)每刻對他們我都沒放棄，讓他們背3.14159 26535 897 932 384 626??有兩位同學(xué)還背到500位了。

把物理必修1全部講完了，化學(xué)也教氧化還原反應(yīng)的電子轉(zhuǎn)移，數(shù)學(xué)也講了一部分，至于生物，因?yàn)槭侵煊罱痰模揖筒磺宄耍孟窠痰缴锬は到y(tǒng)了。

這都是看得到的成效啊!

對了，還有兩位初一升初二的學(xué)生：王李杰、李珂。

因?yàn)槲业木θ旁诔跞咭贿€有高一升高二的學(xué)生身上，所以，對于他們，我只是每天早上帶他們?nèi)バW(xué)鍛煉一個(gè)小時(shí)。

分享青春，共筑未來

8月8號輔導(dǎo)班補(bǔ)習(xí)完后，我、朱宇和陸海洋一起又去了長江大學(xué)苗木實(shí)驗(yàn)基地實(shí)習(xí)。

因?yàn)椋吘刮沂菍W(xué)園藝，我的專業(yè)必須過關(guān)。

在那里，我們每天早上5點(diǎn)起來，5點(diǎn)半吃完早飯就開始在園區(qū)拔雜草。

一連拔3個(gè)小時(shí)就可以休息了，因?yàn)樘柼罅??然后，下午3點(diǎn)開始在園區(qū)清點(diǎn)苗木。

我感覺這個(gè)過的比較清淡，所以，就和海洋哥、朱宇拉鋼尺，用autocad軟件畫了一個(gè)簡單的一部分園區(qū)的平面圖。

如下圖所示：

短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用。

回到家時(shí)爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。

學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺。

社會(huì)實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢了。

社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。

社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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暑假工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

一走進(jìn)兒童院，三十幾名孩子的歡呼聲在我們耳邊響起。“姐姐好、哥哥好”的語句一遍遍向我們訴說著期待與歡迎。這里的孩子小至剛剛滿八歲小學(xué)一年級的孩子，大到已經(jīng)十七歲成績優(yōu)秀的高中學(xué)生，他們大多數(shù)來自于附近的家庭，家里父母或外出打工，或身患疾病，沒有能力撫養(yǎng)孩子，于是便把他們送到這里來“助養(yǎng)”，還有一部分孩子來自偏遠(yuǎn)的其他城鎮(zhèn)。簡單的一幢二層小樓，水泥砌成的操場和一個(gè)簡易帳篷搭建起來的食堂，就是他們共同生活的家。

晚餐時(shí)分，孩子們在飯前朗誦了感恩詞“感恩每一粒糧食、每一滴水、每一縷陽光，感恩身邊的人，感恩幫助我的人”這樣的話每天都要響起三次。而緊接著伴隨著的是我們的支農(nóng)隊(duì)隊(duì)歌“向前向前向前支農(nóng)的隊(duì)伍向太陽”這嘹亮的歌聲也同樣每天三餐前響起。

吃過了晚餐，我們和孩子們一起進(jìn)行了能量朗讀，這是兒童院院長為了增強(qiáng)孩子們的自信心而特意為孩子們準(zhǔn)備的，也許有的孩子還不認(rèn)識(shí)這里面的字，也許大多數(shù)孩子還不能理解這字里行間的含義，但是，愛與感恩，自信與善良正在一點(diǎn)點(diǎn)滲透進(jìn)他們的心里面。

在這眾多的孩子中，有四位孩子給我們留下深刻印象。

第一位孩子是年僅八歲最小的啟花，啟花瘦瘦小小的，頭發(fā)也因?yàn)闋I養(yǎng)問題而稀少偏黃，但是她大大的笑容深深打動(dòng)了我們。啟花特別喜歡我們這些大哥哥大姐姐，我們一到達(dá)兒童院便緊緊地跟著，走到哪里都不肯離開，雖然在語言溝通上我們還有障礙，但是她的笑容已經(jīng)詮釋了一切。

另外一位是一個(gè)名叫樟恩的小女孩。她已經(jīng)十二歲了，個(gè)子卻還像個(gè)小孩子，如果不是我們親眼看到她一手漂亮的字，真的不敢相信她已經(jīng)小學(xué)五年級了。樟恩十分懂事，講話彬彬有禮很讓人疼愛，她學(xué)習(xí)努力認(rèn)真，我們一到達(dá)就拿出假期作業(yè)詢問我們，她的問題著實(shí)讓我們頭疼了一把。樟恩還有一個(gè)上高一的姐姐，也同樣是成績優(yōu)秀，乖巧懂事。

還有兩位男孩子，黃黃和帥帥，虎頭虎腦的兩個(gè)男孩是雙胞胎兄弟，長相也頗為相似，但是兩個(gè)孩子的性格卻是截然不同。哥哥黃黃雖然外向，但是只愿意和大家私下交流，并不情愿在公共場合講話，為此我們還要多注意培養(yǎng)他的信心，而弟弟帥帥是個(gè)可愛的“人來瘋”,抓著兩位大哥哥的手不放，一個(gè)勁兒地讓大家跟他做游戲，這可愛的模樣著實(shí)讓人疼愛。

接下來的幾天我們將在兒童院和孩子們一起度過，相信這一定是難忘又充實(shí)的一次經(jīng)歷，我們必將收獲頗多。

暑假工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

從20xx年7月15日到20xx年8月15日，做了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)

在處于華容縣老步行街最繁華的地段的德克士漢堡店實(shí)習(xí)，該地段人流量大，客源充足

在大學(xué)課堂里學(xué)習(xí)了兩年的專業(yè)知識(shí)之后，想通過實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)的理論知識(shí)，鍛煉自己的與人交往、溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，增加自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

開始時(shí)經(jīng)理要求試工一天，工作8個(gè)小時(shí)。試工期間，我被安排到大廳工作。負(fù)責(zé)為客人送餐以及收拾客人用餐后留下的垃圾，工作重點(diǎn)是保持客人就餐環(huán)境的整潔，同時(shí)還必須兼顧廁所的衛(wèi)生。本以為這工作是不怎么費(fèi)勁的，做夠之后才知道，千萬不可小看任何一份看似輕松的工作。最難的是在中午就餐的高峰期，往往這個(gè)桌子還沒收拾完，那邊就有客人叫服務(wù)員怎么還不送餐。忙完高峰期后，工作就相對輕松了很多，收拾好大廳的托盤，將地面拖干凈，清理好廁所的衛(wèi)生我的工作就完成了。試用期結(jié)束后，還受到了經(jīng)理的小小表揚(yáng)，讓我受寵若驚。試用期結(jié)束后，經(jīng)理將我調(diào)到了柜臺(tái)做收銀，最開始經(jīng)理安排了師傅來帶我，經(jīng)過師傅的簡單講解之后我就上崗了，眾所周知快餐店里講究的就是一個(gè)字---快。速度是他們一直強(qiáng)調(diào)的，顧客在進(jìn)入5秒鐘內(nèi)要受到招呼;對每一位顧客的配餐要在1分鐘內(nèi)完成;每位顧客排隊(duì)購買餐點(diǎn)的時(shí)間都應(yīng)該在5分鐘以內(nèi)。這些明確的數(shù)字標(biāo)志著一旦穿上制服，站到柜臺(tái)上，一切行動(dòng)都必須是迅捷的，不能有半點(diǎn)拖沓。在柜臺(tái)站了兩天之后，我發(fā)現(xiàn)自己還是做不到這樣快節(jié)奏，于是向經(jīng)理要求還是去了大廳。這兩天的生活讓我感受到了工作的辛苦和賺錢的不容易，也明白了每個(gè)人都有他自己適合的崗位，而這往往和學(xué)歷是無關(guān)的。

短短一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我更好的接觸了這個(gè)社會(huì)，了解了這個(gè)社會(huì)。我想通過這次實(shí)踐，不管是在以后的學(xué)習(xí)或是工作中，我都能夠更好的把握自己，掌握自己的重心。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校的時(shí)候，學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但大多只偏于理論而不重于實(shí)踐，而學(xué)習(xí)最終的目的就是將理論運(yùn)用于實(shí)踐之中。這個(gè)暑假里，我通過社會(huì)實(shí)踐收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在德克士的一個(gè)月，綜合自己所看到和接觸到的，再結(jié)合自己所學(xué)的在這里為德克士的經(jīng)營管理提上一些小小的建議。

1、明確目標(biāo)市場，服務(wù)孩子

德克士的消費(fèi)人群基本上是4-14歲的孩子及其父母，因此可爭對孩子的特性，來制定相應(yīng)的營銷策略。比如說可以在店面門口擺放一些體積不大的玩具吸引小孩的目光，也可供他們玩樂；在店面裝飾上也可根據(jù)孩子喜歡親近自然的特性，擺放一些綠色植物，或一個(gè)小水缸，放養(yǎng)一些觀賞魚；在大廳里也可劃分出一塊親子專區(qū)，以供孩子和其父母玩鬧；在套餐配送時(shí)，可制定專門的家庭套餐，隨套餐贈(zèng)送一些小玩具，等等。這些都可以吸引更多的孩子與其父母前來就餐。

2、細(xì)分市場，差異化服務(wù)

由于德克士處于步行街的中間位置，周圍大多是品牌服裝專賣店，人流量大，而且消費(fèi)水平參差不齊。因?yàn)榈乩砦恢玫脑颍瑢?dǎo)致很多消費(fèi)者將德克士作為了逛街累了后休息的地方，進(jìn)入店內(nèi)并不點(diǎn)餐或店很少量的餐飲，并且這類消費(fèi)者通常在店內(nèi)呆的時(shí)間較長。怎樣將這些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為真正的消費(fèi)者呢？我覺得對于這類潛在消費(fèi)者，店內(nèi)服務(wù)員可提供主動(dòng)服務(wù)，主動(dòng)詢問他們需要什么，大部分人會(huì)出于“面子”問題而選擇點(diǎn)餐。另外，這類顧客在點(diǎn)餐時(shí)大多會(huì)選擇飲料，我覺得也可爭對這種現(xiàn)象，在菜單上可增加一些有補(bǔ)充體力功能的飲料或一些小甜品。

3、多種促銷方式，靈活運(yùn)用

（1）返現(xiàn)促銷：對一次性消費(fèi)達(dá)到一定程度的顧客，實(shí)行返還部分現(xiàn)金的方法。

（2）折扣促銷：采用一定的積分制，在顧客第一次消費(fèi)時(shí)發(fā)放積分卡，以后每次消費(fèi)憑卡積分，積分到一定程度，實(shí)行vip政策，發(fā)放貴賓卡，消費(fèi)憑卡打折。

（3）捆綁促銷：可向周圍的專賣店發(fā)放一些現(xiàn)金券，再由專賣店轉(zhuǎn)發(fā)給部分消費(fèi)者，憑券抵部分現(xiàn)金。同時(shí)也可聯(lián)合周圍的專賣店，由德克士向部分消費(fèi)者發(fā)放專賣店的現(xiàn)金券。

（4）組合促銷：將食物以組合的形式推出，將一定的油炸食品與飲料相搭配，實(shí)行組合價(jià)格，當(dāng)然組合價(jià)格優(yōu)于單賣價(jià)格。

以上就是我經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)所總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)和建議。經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多——團(tuán)隊(duì)合作精神、勤勞誠實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求完美的品質(zhì)、注重細(xì)節(jié)的習(xí)慣，這些重要的影響今后會(huì)一直伴隨著我，無論是在哪里的工作崗位工作。

這一個(gè)月內(nèi)，我也明白了許多：人與人之間難免磕磕碰碰，在工作中，難以避免的會(huì)遇到難纏的顧客，也難免會(huì)受到上級批評指責(zé)。面對這些問題關(guān)鍵還是在于自己，明確自己所處的位置，端正自己的心態(tài)。經(jīng)過這些事情也給我上了寶貴的一課。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的，也是我該學(xué)會(huì)的。

這一個(gè)月內(nèi)，我也學(xué)到了很多。像人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我看到了自身的價(jià)值。人與人之間的交往是需要付出的，也不要吝嗇你的付出。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友，同樣你也能收獲別人對你的付出。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情。