時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃分配率篇一

為貫徹落實xx區(qū)20xx年安委會成員單位第一次會議的精神，牢固樹立“珍愛生命，安全第一，責(zé)任重于泰山”的意識，保障青少年兒童的安全，構(gòu)建社會主義和諧社會。堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以學(xué)校為主陣地廣泛開展“認(rèn)清安全形勢，加大治理力度，實現(xiàn)長治久安”的安全教育活動。繼續(xù)堅持“制度保證，重在預(yù)防”的安全工作思路，以“平安校園”創(chuàng)建活動為載體，扎實開展有效的安全生產(chǎn)工作，確保校園平安。

加強預(yù)防，全面整治校園及周邊的環(huán)境，消除不安全因素，堅持安全事故逐級報告制度，建立安全工作應(yīng)急預(yù)案，實行領(lǐng)導(dǎo)安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，嚴(yán)格控制安全事故的發(fā)生。

為切實加強對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，提升學(xué)校校園安全工作的組織和管理水平、指導(dǎo)，區(qū)教育局成立中小學(xué)幼兒園校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對全區(qū)中小學(xué)幼兒園校園安全工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)、實施。領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員如下：

略

成 員：陳漢、朱彪、馮永起、周宇、各校（園）校（園）長

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在基礎(chǔ)教育股，辦公室主任由王強同志兼任，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組的日常管理工作。值班辦公電話：65826216。

（1）校長是學(xué)校安全工作的第一責(zé)任人。學(xué)校是安全工作的責(zé)任主體，各學(xué)校有責(zé)任和義務(wù)為學(xué)生提供一個安全的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。各學(xué)校要落實安全工作實行學(xué)校一把手負(fù)責(zé)制，校長要親自抓安全工作，每學(xué)期親自參加安全隱患排查和分析研究安全工作，切實把安全工作列入重要議事日程。突出抓好安全五率：即安全信息管理員的培訓(xùn)率，安全信息的知曉率，安全制度的健全率，安全責(zé)任的到位率，安全隱患的整改率。

（2）加強安全管理員隊伍建設(shè)。學(xué)校要進一步健全和完善交通、飲食、校舍、消防、飲用水、實驗用品、安全保衛(wèi)、保健教師等安全管理員的工作職責(zé)，要認(rèn)真組織安全管理員和全體教職工學(xué)習(xí)學(xué)校安全教育與管理的法律、法規(guī)和教育局的安全工作制度，要使每個安全管理員明確自己所承擔(dān)的教育與管理的任務(wù)。進一步增強執(zhí)行制度的主動性，發(fā)揮制度管理的效益。

（3）進一步完善學(xué)校安全預(yù)警機制。學(xué)校要堅持每月召開安全排查例會分析校舍、交通、消防、治安、飲食、課間活動、師生大型集體活動、季節(jié)性的傳染病等方面可能會出現(xiàn)的問題，根據(jù)安全工作動態(tài)，確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點，發(fā)現(xiàn)苗頭性的問題，極早進行教育和防范，并結(jié)合學(xué)校實際，落實各類應(yīng)急預(yù)案，建立應(yīng)急工作機制和校園救助系統(tǒng)，定期開展安全演練，每學(xué)期至少要開展兩次有針對性的安全演練（要求演練方案、總結(jié)和照片存檔，以備考核），確保師生臨急不亂，處危不驚。

（4）進一步建立與健全安全工作規(guī)章制度。學(xué)校要根據(jù)安全教育與管理的實際，進一步建立與完善學(xué)校安全工作規(guī)章制度，特別要加強和健全學(xué)校交通、消防、實驗設(shè)施設(shè)備、體育活動的安全管理制度和學(xué)校大型活動、消防逃生、學(xué)生飲食衛(wèi)生、預(yù)防傳染病等方面的安全管理制度，嚴(yán)防因管理制度空白和教師的麻痹大意而出現(xiàn)校方責(zé)任事故。

（1）要利用主題班會、黑板報、專題講座、家長會等形式，開展豐富多彩的安全教育活動。尤其在“安全教育陣地”宣傳欄，要及時發(fā)布當(dāng)月安全教育主題、每周安全教育內(nèi)容和安全預(yù)警信息。主題要突出，專題性要強，把安全教育滲透到每一位教師的教育思想中，滲透到課堂教學(xué)中，滲透到學(xué)校各個活動中。

（3）把安全教育納入學(xué)校正常的教育教學(xué)內(nèi)容之中。保證每月約有1個課時的安全教育時間，全面培養(yǎng)學(xué)生的安全意識和自護、自救和互救能力，將安全教育列入學(xué)校日常管理當(dāng)中。

（4）加大力度，開展“平安校園”創(chuàng)建活動。要加大投入，創(chuàng)造條件，全力推動圍墻、值班室、視頻監(jiān)控等涉及學(xué)校安全的

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時，要注意視頻和校園一鍵通的使用及維修的工作，確保運行。

（5）加強防震減災(zāi)安全教育與應(yīng)急管理工作。一是把防震減災(zāi)宣傳教育作為學(xué)生安全教育的重要內(nèi)容，結(jié)合鄉(xiāng)土教育、科學(xué)常識等課程，將防震減災(zāi)知識有機納入教學(xué)計劃。同時利用校園網(wǎng)、廣播、櫥窗等載體，積極組織學(xué)生開展形式多樣、內(nèi)容廣泛的地震科普活動。二是制定科學(xué)合理的突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，加強集體疏散演練，通過演練熟悉校園應(yīng)急避險的處置流程，切實提高師生在突發(fā)事件時應(yīng)急、自救自護能力，有效減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。

學(xué)校要抓好教職工的安全教育培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使廣大教職工能掌握安全教育與管理的基本知識，能運用科學(xué)理論知識去管理學(xué)校安全工作。

（1）安全教育培訓(xùn)要有層次性。對安全管理員、教職工、 學(xué)生、家長等不同層次的對象，要有不同的培訓(xùn)內(nèi)容。對廣大教職工安全教育培訓(xùn)的內(nèi)容不僅要具有知識性，而且要具有理論性與科學(xué)性，使安全管理員、廣大教職工能掌握一套行之有效的安全教育與管理方法。對學(xué)生及家長的培訓(xùn)，要注重直觀，通過對身邊的安全防護、安全事故的典型案例分析，提高學(xué)生遵守法律、法規(guī)和學(xué)校紀(jì)律的自覺性，增強學(xué)生預(yù)防傷害和避免危險的能力，提高學(xué)生的自護自救能力和家長的監(jiān)護水平。

（2）安全培訓(xùn)內(nèi)容要具有理論性。要充分發(fā)揮有關(guān)法律、 法規(guī)、文件在安全教育工作中的作用。全體教職工要掌握有關(guān)安全教育的法律、法規(guī)、文件的有關(guān)知識，學(xué)會運用政策規(guī)范安全教育與管理。

（3）安全管理的方法指導(dǎo)要具有針對性。學(xué)校要根據(jù)平時的安全工作，分析總結(jié)學(xué)校安全工作中帶有普遍性、規(guī)律性的問題。學(xué)校安全管理要突出責(zé)任、制度的落實，突出教育與防范，突出細(xì)節(jié)管理，要將學(xué)校每個崗位的安全責(zé)任，逐條細(xì)化，分解到人、落實到每項工作、每個環(huán)節(jié)之中。

年度計劃分配率篇二

我校繼續(xù)把堅持“以人為本，一切為了學(xué)生發(fā)展”的辦學(xué)理念，認(rèn)真貫徹落實教育局的工作要求，更新教學(xué)觀念，優(yōu)化教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。加強德育工作，注重教師隊伍的管理和建設(shè)，牢牢樹立質(zhì)量意識，強化教學(xué)管理，加大教研教改力度，認(rèn)真做好體育衛(wèi)生、安全教育、法制教育等各方面工作，全面完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。

1、繼續(xù)貫徹《新義務(wù)教育法》，普及和鞏固九年義務(wù)教育，促進義務(wù)教育均衡發(fā)展。

2、加強學(xué)籍管理。認(rèn)真核對入學(xué)鞏固情況，及時準(zhǔn)確地完成“兩基”表冊。

3、更新教育觀念，樹立以人為本的教育思想，注重培育學(xué)生的創(chuàng)新精神，實踐能力和科學(xué)態(tài)度。全面實施新的課程體系和教材，探索符合時代要求和本地實際的教學(xué)模式和教育教學(xué)方法。

4、以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，遵循教育規(guī)律，進一步抓好學(xué)生的思想教育。大力倡導(dǎo)“愛國守法，明禮誠信，團結(jié)友善，勤儉自強，勤奮好學(xué)”的基本道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則。

5、加強師德師風(fēng)建設(shè)，促進教師隊伍的專業(yè)化發(fā)展。

6、以校本研究為主，打造特色品牌，提高辦學(xué)品質(zhì)。加強教科研工作的建設(shè)和管理，真正使教科研活動經(jīng)常化和規(guī)范化。

7、優(yōu)化辦學(xué)條件，完善學(xué)校信息技術(shù)硬件設(shè)施設(shè)備，逐步建立教育教學(xué)共享資源體系，全面提升教育教學(xué)水平。

8、進一步開展好文體、衛(wèi)生保健工作，購置文體器材，增添體育設(shè)施。

9、積極開展各種競賽活動，為師生創(chuàng)設(shè)廣泛的發(fā)展空間，促進師生個性發(fā)展，為師生搭建展示的舞臺。

1、嚴(yán)格執(zhí)行省廳教學(xué)課程計劃，按計劃開足開齊課程。科學(xué)合理安排好課程表和作息時間表。注意交叉安排，確保效果優(yōu)化。

2、進一步完善學(xué)校的各項規(guī)章制度，狠抓落實。加強教學(xué)工作過程管理和每天班級檢查管理，提高教學(xué)質(zhì)效。切實加強備課、上課、批改、輔導(dǎo)、測試五環(huán)節(jié)的管理，采取集中檢查與隨機抽查相結(jié)合，通過檢查教案、推門聽課、檢查學(xué)生作業(yè)、舉行學(xué)生座談會、進行期中末考試成績分析等多種途徑，規(guī)范教學(xué)行為，避免教學(xué)的隨意性和盲目性，自覺養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，教書育人，誨人不倦。

3、積極采取措施抓好后進生轉(zhuǎn)化工作。有些學(xué)生起點低，素質(zhì)不是很高。要予以充分認(rèn)識，認(rèn)真分析，找出癥結(jié)，對癥下藥。

4、加強教學(xué)常規(guī)管理。抓好“教師教的`常規(guī)”，細(xì)化“備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、考評、反思”等環(huán)節(jié)；抓好“學(xué)生學(xué)的常規(guī)”，精化“預(yù)習(xí)、聽課、復(fù)習(xí)、作業(yè)、總結(jié)”等環(huán)節(jié)，發(fā)揮教研組作業(yè)，加強學(xué)科組常規(guī)檢查。進一步完善績效考評，制定科學(xué)的考核措施，不斷完善考評制度，使績效考評更趨科學(xué)、合理，把考核結(jié)果作為續(xù)聘、解聘、績效工資的發(fā)放、獎懲的依據(jù)。

5、認(rèn)真做好音、體、美、勞等工作。認(rèn)真落實體育、衛(wèi)生工作，上好“兩課、兩操”，開展好第二課堂活動，保證學(xué)生在校體育活動時間不少于1小時。進一步加強綜合實踐課，保證上課時間和上課質(zhì)量。組織好學(xué)校文體活動，豐富師生校園文化生活。加強衛(wèi)生安全管理工作，做好常見病的預(yù)防工作。

1、牢固樹立教師的責(zé)任意識，服務(wù)意識，科研意識，形成實事求是，團結(jié)協(xié)作，精益求精的工作作風(fēng)。

2、積極推進教師培訓(xùn)。首先，積極支持教師參加市教師進修學(xué)校組織的課程培訓(xùn)、學(xué)科培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)；其次，切實組織和開展好各校的校本培訓(xùn)；再次，采取走出去，請進來的辦法，學(xué)習(xí)和引進外地的先進經(jīng)驗，促進全體教師的教學(xué)水平的全面提高。

3、認(rèn)真抓好教研教改工作。組織教師學(xué)習(xí)教育理論、外出考察學(xué)習(xí)，不斷提高教研員的業(yè)務(wù)水平。

4、落實聽課制度。不定期下班進行推門聽課檢查，不斷總結(jié)經(jīng)驗，在全校推廣。

1、認(rèn)真貫徹落實《小學(xué)德育工作規(guī)程》，創(chuàng)新性地加強和改進學(xué)校德育工作。努力開創(chuàng)管理科學(xué)化，內(nèi)容系列化、活動規(guī)范化、措施具體化的德育格局。

2、增強德育工作的社會性和文化性，以《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等為主要內(nèi)容，對學(xué)生進行教育，進一步抓好學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

3、開展“四觀”教育。宏揚和培養(yǎng)民族精神，引導(dǎo)青少年學(xué)生樹立正確的人生觀，世界觀、價值觀和榮辱觀。

4、搞好校園文化建設(shè)，完善育人環(huán)境，積極營造良好的育人環(huán)境和德育氛圍。

5、以愛祖國、愛生活、愛科學(xué)為主題，開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學(xué)生高尚的情操和對理想對未來美好的追求。

6、利用重大節(jié)日，有針對性地開展愛祖國、愛人民、愛勞動、愛社會主義教育活動。舉辦國慶元旦慶祝活動，同心協(xié)力，辦好今年全校廣播體操比賽，表彰一批優(yōu)秀少先隊員和優(yōu)秀輔導(dǎo)員。

7、堅持升旗制度，有效的利用好國旗下的講話這塊德育主陣地。

8、建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)，密切與家長的聯(lián)系，有計劃地召開學(xué)生家長座談會，搞好家長學(xué)校，改進家長的教育方法，使其配合學(xué)校教育，形成教育合力，使德育工作再進新臺階。

9、大力推行法制建設(shè)。進一步做好教育普法工作，充分發(fā)揮法制副校長，輔導(dǎo)員的作用，加強對學(xué)生的法制教育。

1、開足開好體育健康課程。體育教師要按照規(guī)定時間上下課。認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，上好每節(jié)課。

2、積極做好體育訓(xùn)練。體育組應(yīng)制定訓(xùn)練計劃，科學(xué)訓(xùn)練，使部分體育特長生學(xué)有所得。

3、普及衛(wèi)生防疫防治工作。做好衛(wèi)生區(qū)、教室、功能室等公共場所的打掃和保持工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為和習(xí)慣。班主任做好學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測工作，嚴(yán)格預(yù)防傳染病，確保全體學(xué)生身心健康。

崖城鎮(zhèn)南濱小學(xué)教導(dǎo)處

20xx年9月1日

周次

時間安排

主 要 工 作 內(nèi) 容

組織落實者

20xx.8.26—

20xx.9.1

1、報名注冊 ，完善學(xué)籍信息采集。

全體教師

教導(dǎo)處

2、安排功課、正式上課

3、制定各種計劃

4、開展安全專題教育

2

9.2—9.8

1、衛(wèi)生整治，布置教室，評選班干。

班主任

各科組

校領(lǐng)導(dǎo)

2、根據(jù)計劃布置本學(xué)期工作

3、加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育

3

9.9—9.15

1、進一步學(xué)習(xí)績效考核方案

全體教師

2、進行交通安全教育

3、開展尊師重教活動。

4

9.16—9.22

1、教學(xué)常規(guī)檢查

全體教師

教 研 組

2、舉行二年級語文、數(shù)學(xué)公開課

5

9.23—9.29

1、少先隊活動

全體師生

大隊鋪導(dǎo)員

2、文明行為教育

3、班主任工作交流研討

6

9.30—10.6

1、慶祝國慶

全體師生

2、開展衛(wèi)生、安全教育

7

10.7—10.13

1、 舉行三年級語文、數(shù)學(xué)公開課

全體師生

班.主.任

2、學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》

3、召開班干部小結(jié)工作會議

8

10.14—10.20

1、舉行四年級語文、數(shù)學(xué)公開課

全體教師

教 研 組

少 隊 部

2、教學(xué)研討

3、召開學(xué)生家長會

9

10.21—10.27

1、舉行五年級語文、數(shù)學(xué)公開課

全體教師

教 研 組

2、進行法制宣傳教育

10

10.28—11.3

1、班級工作交流研討（探討如何改變后進生）

全體教師

教 研 組

2、作業(yè)和單元試卷抽查

11

11.4—11.10

1、開展學(xué)習(xí)競賽活動

全體教師

大隊部

2、期中復(fù)習(xí)測試

12

11.11—11.17

1、表彰中考成績優(yōu)秀師生

2、期中質(zhì)量分析

全體教師

教 研 組

13

11.18—11.24

1、開展預(yù)防毒品教育活動

全體教師

教 研 組

2、舉行一年級語文、數(shù)學(xué)公開課

3、年級工作研討及小學(xué)課程研討；

14

11.25—12.1

1、召開后進生轉(zhuǎn)化工作座談會

全體教師

教.研.組

2、舉行英語公開課

15

12.2—12.8

1、舉行六年級語文、數(shù)學(xué)公開課

全體教師

教.研.組

2、教學(xué)交流會

16

12.9—12.15

1、舉行體育公開課

全體教師

大隊鋪導(dǎo)員

教 研 組

2、廣播體操比賽

17

12.16—12.22

1、教學(xué)研討

全體教師

教研組

2、開展安全專題教育

18

12.23—12.29

1、作業(yè)、教案和單元試卷抽查

教研組、教導(dǎo)處

19

12.30—20xx.1.5

1、慶祝元旦

全體師生

2、搞好衛(wèi)生、安全教育

20

1.6—1.12

復(fù)習(xí)總動員

全體教師

21

1.13—1.19

1、教學(xué)常規(guī)檢查

全體教師

2、做好期末收尾工作

年度計劃分配率篇三

xx本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長，銷量目標(biāo)為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目標(biāo)為1億元，分別比去年增長50%。這一目標(biāo)實現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴大北方根據(jù)地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，同時用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)。因此，本年度的營銷費用預(yù)算為1.5億元，比去年增長60%(費用率比去年增長2%)，增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳。

①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，預(yù)計未來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成。

②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌a公司和b公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌c公司和d公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌e公司和三大北方區(qū)域性品牌f公司、g公司和h公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預(yù)計計劃詳見附表(表略)。

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強對a、b類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出1%的機動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費將越來越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機會，后者將帶來威脅。

①機會與威脅分析

機會：(1)。消費者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值;

(2).家庭飲料消費市場快速增長。

威脅：(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長;

(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險;

(3).南方市場的口味習(xí)慣障礙很大;

(4).仿冒品低價搶奪市場。

②優(yōu)勢與劣勢分析

優(yōu)勢：(1)。北方市場品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢;

(2).上市后的資金優(yōu)勢;

(3).量大后包裝物成本降低優(yōu)勢;

(4).本飲料“熱了更好喝“的獨特賣點優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點)，很可能創(chuàng)造一個獨有的“冬季市場”。

劣勢：(1)。本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚無家庭大包裝產(chǎn)品線;

(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助。

①財務(wù)目標(biāo)：(1)。15%的`稅后年投資收益率;(2)。10%的凈利潤;(3)。1.2億元的現(xiàn)金流量。

②營銷目標(biāo)：(1)。銷售量10萬噸;(2)。銷售額10億元(稅后);(3)。1.2%的市場份額;(4)。15%以內(nèi)的營銷費用率;(5)。品牌知名度北方市場達(dá)到70%，南方三省市場達(dá)到20%;(6)。a,b類零售店數(shù)量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%;(7)。銷售價格與去年持平;(8)。顧客投訴處理百分百滿意。

目標(biāo)市場：(1)。家庭市場;(2)。注重營養(yǎng)保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產(chǎn)品線：鐵罐196mlx24紙箱裝，馬上考慮未來是否應(yīng)增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線。

價格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價高10%。

分銷：重點通過一批和深度分銷將a,b類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，并試點部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊伍：數(shù)量提高30%，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生，1個月時間上崗前培訓(xùn)，同時加強對辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場推廣培訓(xùn)，薪資制度不變，加強全指標(biāo)考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20%左右的年底機動獎金比例。

廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30%，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。

銷售促進：促銷預(yù)算增多40%，重是用于店頭推廣、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機)和免費品嘗活動。

市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費用用于市場研究、情報收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

詳細(xì)損益表略，“目標(biāo)”中也有說明。特別說明的是要在總費用預(yù)算中留出10%的機動費用，應(yīng)變市場變化。

各級營銷管理部門及負(fù)責(zé)人負(fù)有年度計劃與預(yù)算控制的責(zé)任。事先應(yīng)對年度目標(biāo)及費用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時段分解，并在實施過程中中嚴(yán)肅評估、修正和監(jiān)控，以保證年度計劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。

年度計劃分配率篇四

本學(xué)期，數(shù)學(xué)教研組將堅持以素質(zhì)教育為目標(biāo)，牢固樹立為教師、為學(xué)生服務(wù)的思想意識，創(chuàng)造良好的氛圍，認(rèn)真履行“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理”的職能；以課題為先導(dǎo)，強化教學(xué)管理，深化教學(xué)改革，提高教師素質(zhì)，全面推進素質(zhì)教育；以新課程改革為契機，大力推進教育教學(xué)創(chuàng)新，切實提高教育教學(xué)質(zhì)量，堅持教學(xué)工作的中心地位，繼續(xù)規(guī)范教育教學(xué)常規(guī)管理；以加強教研組建設(shè)，繼續(xù)爭創(chuàng)先進教研組為動力，圍繞縣研訓(xùn)中心的學(xué)科計劃和學(xué)校教導(dǎo)工作計劃，從課堂教學(xué)與訓(xùn)練的研究與改革為切入口，加大教研、教改力度，轉(zhuǎn)變教研理念，改進教研方法，優(yōu)化教研模式，繼續(xù)積極探索在新課程改革背景下的小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作新模式，進一步提高我校數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，推進素質(zhì)教育。

1、做好課堂教學(xué)模式實驗的后續(xù)工作

在這一學(xué)年中，把課堂教學(xué)模式的推行落實到平時的教學(xué)中去，結(jié)合常規(guī)教學(xué)工作，通過集體備課、課堂教學(xué)研討等形式，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，提高教師課堂教學(xué)能力。

在推進中不斷總結(jié)經(jīng)驗、改進方法、優(yōu)化模式。

2、做好數(shù)學(xué)組的課題研究工作

7月份，我校成功申報了縣級課題《農(nóng)村小學(xué)中年級學(xué)生計算教學(xué)中參與體驗的案例研究》，那么在這一學(xué)年里的重點工作就要開展具體的研究工作，根據(jù)課題研究計劃，有序地組織、安排各個階段的課題研究活動。同時，這也是把教、研相結(jié)合、提高教師教科研水平的有效途徑。

3、提高教師專業(yè)素養(yǎng)

①。本學(xué)期繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等有關(guān)課程改革的材料，關(guān)注《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》等相關(guān)雜志，充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)、圖書館的圖書資源等優(yōu)勢，不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，撰寫業(yè)務(wù)筆記，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，讓反思促進教師專業(yè)成長。

②。組織教師積極參加教研組校本教研活動，本學(xué)年將在條件允許的情況下以多形式組織開展校本教研活動，充分調(diào)動起教師們的積極性和主動性，加強數(shù)學(xué)思想和數(shù)學(xué)方法的認(rèn)識，進一步提高全體數(shù)學(xué)教師的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。

③。配合并組織好協(xié)作區(qū)活動，充分發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)校市縣教壇新秀及骨干教師的示范作用，通過協(xié)作區(qū)之間的互補、互助加強校際間的交流溝通，促進我校教師迅速成長。

④。建立數(shù)學(xué)教師信息庫，加強學(xué)校數(shù)學(xué)組的網(wǎng)頁建設(shè)，豐富主頁內(nèi)容，吸引教師有效參與。實現(xiàn)資源共享，促進教師專業(yè)成長。

4、積極開展教學(xué)研討活動

①。根據(jù)縣研訓(xùn)中心的活動安排，積極派遣教師參加各級各類教研活動，要求教師積極參與、精心準(zhǔn)備、認(rèn)真思考。

②。關(guān)注平時，通過對常態(tài)課的觀摩與診斷，加強教師自我診斷與反思。

5培養(yǎng)學(xué)生良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力

①。為縣第七屆（五年級）小學(xué)生“探索與應(yīng)用能力”數(shù)學(xué)競賽

做好充分準(zhǔn)備，精心選擇有數(shù)學(xué)特長的學(xué)生，科學(xué)合理制定指導(dǎo)方案，認(rèn)真輔導(dǎo)。

②。以“學(xué)會傾聽，善于表達(dá)、敢于質(zhì)疑、勤于實踐”為課堂教育的研究重點，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。每一位數(shù)學(xué)教師的每堂課都要根據(jù)學(xué)生的實際情況設(shè)計科學(xué)、有效的教學(xué)方案，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，煥發(fā)課堂的生命活力，力求把數(shù)學(xué)課上得生動、有趣，使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)。

③。針對學(xué)生的個性差異，加強提優(yōu)補差工作。對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生進行研究，促使每個孩子在原有的基礎(chǔ)得到發(fā)展。建立學(xué)生作業(yè)糾錯本，反思改進。

④。協(xié)助教導(dǎo)處不定時深入課堂檢查。定期進行教學(xué)質(zhì)量檢測，發(fā)現(xiàn)問題，尋找方法，及時改進。

⑤。協(xié)助教導(dǎo)處抓好畢業(yè)班教學(xué)研究工作，提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。

主要工作安排：

20xx年

八月份

1.課堂教學(xué)模式實驗總結(jié)

2.制定計劃

九月份：

1.做好第六屆“學(xué)科教學(xué)帶頭人”學(xué)校評選工作

2.中年教師課堂教學(xué)比賽（學(xué)校初賽）

3.制定小學(xué)生“探索與應(yīng)用能力”數(shù)學(xué)競賽輔導(dǎo)方案

十月份：

1.積極準(zhǔn)備迎接中心校教學(xué)工作督查評估

2.邀請專家名師開展一次講座

3.小學(xué)生“探索與應(yīng)用能力”數(shù)學(xué)競賽鎮(zhèn)選拔

十一月份：

1.期中檢查

2.校課題研究階段工作梳理與小結(jié)

十二月份：

1.“口算、估算、筆算”課堂教學(xué)模式研討

2.參加縣第七屆（五年級）小學(xué)生“探索與應(yīng)用能力”數(shù)學(xué)競賽

20xx年

一月份：

1. 期末檢查

2. 中年級數(shù)學(xué)質(zhì)量檢測與分析

三月份：

1.“解決問題策略”教學(xué)專題研討

2.積極準(zhǔn)備迎接中心校教學(xué)工作督查評估

四月份：

1承辦一次“協(xié)作區(qū)活動”

2.期中檢查

五月份：

1.校畢業(yè)班數(shù)學(xué)總復(fù)習(xí)專題研討

六月份：

1.畢業(yè)班數(shù)學(xué)質(zhì)量檢測與分析

2.期末檢查及有關(guān)學(xué)期結(jié)束工作