1

翟鴻燊：“用人之長，天下無不用之人，用人之短，天下無可用之人。”

君子有君子的好處，小人有小人的用途。善于用人，就是善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點。

一個人活著，不可能成為“裝在套子里的人”。每天都要跟別人打交道，說話、辦事、協(xié)同作戰(zhàn)，沒有一點胸懷，是斷然不能的。

看人長處，就會發(fā)現(xiàn)機會多多；

忘人缺點，就會頓時煩惱全無。

內(nèi)心的修為到了一定程度，看什么都順眼，聽什么都悅耳。

心里裝滿慈悲，陽光明媚；

眼里裝滿春天，惠風(fēng)和暢。

2

翟鴻燊：“高品質(zhì)的溝通，應(yīng)把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上，溝通從心開始。”

以終為始，很多問題就會迎刃而解。

比如，一個人想不開，生了一場大病，與死亡親密接觸，就會驀然發(fā)現(xiàn)，糾結(jié)于雞毛蒜皮，實在是愚不可及。

溝通，就是跟別人交流，用心才能達到目的。

心中始終有一個目標，就不會偏離方向。

真正的高手，都是控制情緒的強者，用和風(fēng)細雨的態(tài)度，完成既定的任務(wù)。

3

翟鴻燊：“別人身上的不足，就是自己存在的價值。”

尺有所短，寸有所長。每個人都有自己的特質(zhì)，在適當?shù)牡胤剑蜁l(fā)揮出最大價值。

一雙眼睛老盯著別人的缺點，心里老想著別人的短處，最大的煩惱其實是自己。

把自己的強項發(fā)揮到極致，把自己的專長用到恰當?shù)牡胤剑晒κ撬角傻氖隆?/p>

俗話說，罵人不揭短，打人不打臉。

每個人都是有自尊心的，照顧別人的面子，也是給自己鋪路。鋪一條通往對方心靈的路。

4

翟鴻燊：“成功者的常態(tài)就是失敗者的變態(tài)。”

失敗者剛開始對成功者不屑一顧，嗤之以鼻：大冷天起床跑步，不可思議；

畢了業(yè)，還每天讀書記筆記，早干啥去了？

直到有一天，成功者扶搖直上，離開了原先的環(huán)境。失敗者才大跌眼鏡，目瞪口呆。

成功者的自律，貫徹到生活的方方面面，他們覺得跑步、健身、學(xué)習(xí)、進步，都在正常不過了，卻是失敗者眼里的匪夷所思。

成功都是長期主義者的獎賞。他們不會一曝十寒，也不會在意別人的指指點點，活在自己的節(jié)奏里，自得其樂，趣味盎然。

5

翟鴻燊：“知識就是力量是錯誤的，會使用知識才是力量。”

我們學(xué)習(xí)一項本領(lǐng)，就是為了讓自己變得越來越好，學(xué)而不用，仍是無知。

學(xué)到的本事，必須用一個舞臺展示出來。借助一個平臺，把自己的特點和價值和盤托出，別人覺得有用，就會認可你。

認可你的人越多，你的成就就越大。順便拿到一些報酬，也是順理成章的事情。

世界上從來不缺乏物質(zhì)，善于駕馭它們，才是最大的能力。

6

翟鴻燊：“人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。”

趨利避害，永遠是人類的本能。

弄明白了人性的秘密，靈活運用，就會找到通幽的曲徑，找到成功的達·芬奇密碼。

因此，跟別人打交道，最要緊的核心就是給予，給予對方他所需要的東西，他自然而然就會欣然接受。

這樣的“利他型”思維能力，正是人際溝通，生意成交的本質(zhì)所在。

7

翟鴻燊：“人脈等于神脈，關(guān)系就是實力，朋友是最大的生產(chǎn)力。”

俗話說，物以類聚，人以群分。

人脈等于錢脈。

廣結(jié)善緣，道路就會四通八達。

這里有一個重要的“底層邏輯”：你是怎樣的人，就會吸引什么樣的人。

反言之，你把自己培養(yǎng)成為某個領(lǐng)域的精英，這方面的朋友就會紛至沓來。

把人脈經(jīng)營好了，眾人拾柴火焰高，你就能脫穎而出，獨領(lǐng)風(fēng)騷。

8

翟鴻燊：“沒有發(fā)大財就是因為沒有發(fā)大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠了。”

曾經(jīng)聽過一個朋友激情演講，其中一句話就是：要成功先發(fā)瘋，不顧一切向前沖。

這不是真的讓我們“發(fā)瘋”，而是聚精會神，全心全意，對于事業(yè)如癡如醉，不離不棄。

達到這種境界，成功自然會如約而至。

我們永遠記住一句話：做事情全力以赴，而不是盡力而為。

看似區(qū)別不大，結(jié)果一定是天壤之別。

先要相信自己，然后世界才會相信你。

9

翟鴻燊：“銷售是種最佳的生活方式。”

生活里，處處都是推銷。

我們的語言、表情、體態(tài)、行為、思想，甚至精神面貌，性格特征。

只要跟別人接觸、溝通、交流、攀談，就是一種推銷。

善于推銷自己的人，人見人愛，順水順風(fēng)；

不善推銷自己的人，處處碰壁，事事艱難。

推銷自己，是一種深奧的藝術(shù)。

生意的本質(zhì)，其實都是自我推銷。別人認可了我們，我們的事業(yè)自然就起來了。

10

翟鴻燊：“同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。”

做什么樣的工作，就要進什么樣的圈子，那里有經(jīng)驗的薈萃，有精英的高招，也有同儕的鼓勵，導(dǎo)師的引領(lǐng)。

人都是環(huán)境的產(chǎn)物，就像荷花長在水里，雪蓮開在山巔，紅柳生在沙漠。

人一旦進入了自己擅長的圈子，就等于找到了人生賽道，做起事來信手拈來，左右逢源。

因為愛好，所以不覺苦和累；因為有趣，忘記身外煩惱，專心一處，登峰造極。