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終端銷售獎勵協議篇一

乙方：____________________

甲、乙雙方在平等互利、真誠合作的基礎上，根據《中華人民共和國民法典》及有關法律、法規的規定，經過友好協商，就乙方零售甲方產品事宜達成本協議條款，本協議有效期為_____年_____月_____日至_____年_____月 _____日。

1.1銷售目標

乙方在本零售藥店內銷售甲方產品_____年度銷量目標為__________萬元，甲方提供費用支持按年度銷售目標的_____%計算，低于年度銷量目標_____%，甲方不再支付第二次費用。

1.3費用支付方式：甲方于每月與乙方進行溝通，按實際購進進度及合作項目執行情況確認實際費用支付，并于年內通過領用同等價值甲方產品方式向乙方支付費用。乙方須提供相關銷售單據供甲方作報銷憑證。低于年度銷量目標_____%，甲方不再支付第二次費用。陳列費用共計 元，甲方分次支付。具體如下：

1.4購進渠道。雙方約定乙方進貨渠道為 _______________，合作期內，乙方不得從其它渠道進貨, 一經發現，甲方有權扣除所有支持費用。

1.5雙方現有合作產品及價格體系：

作為合作伙伴，乙方須遵守甲方約定的最低零售價(包括會員價)，如果低于約定零售價，則甲方有權扣除所有支持費用。

2.1 基礎擺放：在乙方門店內，應將與甲方合作產品擺放在該產品所屬品類貨架的第 1-2 層以上(自上而下)，每個產品須達到橫向_____個擺放面。主要產品庫存不少_____ 袋/包,并切實有效執行到位。

2.2 特殊擺放：乙方在下屬門店內向甲方提供以下特殊擺放：

甲方可根據每季度廣告計劃、消費者活動等需要調整擺放的產品和確定擺放的門店。

2.3乙方允許甲方在貨架上放置__________,__________等__________物品進行終端生動化布置。

2.4乙方于每月_____號之前向甲方提供上月甲方產品真實有效的購進單據，否則甲方有權不予支付當月的支持費用并追究乙方責任。

3.1.陳列期間，甲方根據乙方提供的門店，進行不定期的檢查，若任意一個季度內乙方違反上述條款達兩次者，甲方有權扣除第二次費用的30%，三次以上者甲方有權終止協議，并扣除所有未付款項。

配合甲方公司新品上市活動和所有市場促銷活動

1.本有效期為__________年_______月_______號至_____年_______月_______號止。

2.所有費用支付后，乙方須提供蓋有效章的收據或者發票。

3.保密原則：甲、乙雙方必需對本協議所發生的.內容嚴格保密，若有一方未遵守協議保密規定，擅自將本協議條款內容泄露到第三方，或一方相關人員異動而導致本協議內容外泄，對方有權起訴泄露方，并保留追究對方責任的權利。

4.甲、乙雙方本著平等互利，__________合作的原則，達成以上共識，未盡事宜，雙方另行協商解決。如發生糾紛，在甲方所在地法院起訴。本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，協議自雙方簽字蓋章之后生效。

甲方：______________ 乙方：__________

代表：__________ 代表：__________

日期：__________ 日期：__________

終端銷售獎勵協議篇二

乙方：______________

為了拓展市場，共同發展，根據國家有關法律，本著平等互利的原則，經雙方友好協商，甲方授權乙方作為______省______市(地)______產品的獨家經銷商。

一、經銷品種

開票價：_______________元/盒(現款現貨)

二、代理定額

乙方________年________月________日至________年________月________日內購銷甲方產品總額為_______________萬元，其中購銷進度大致安排如下：

第一季度第二季度第三季度第四季度

乙方首批量根據城市大小而定，最低量______件以上，期限為三個月，三個月后確實做過努力推廣，沒有打開市場的，甲方有權收回市場，產品在包裝沒有破損的前提下，甲方保證退貨。零風險經營。

三、供貨及結算方式

1、乙方首次進貨為______件(每件______盒)。在合同簽訂后乙方將首批貨款付給甲方。甲方收款3日內保證及時發貨(中鐵快運)。以后乙方應于每月_______________日前將下月要貨計劃報給甲方，以便安排保證市場供應。

2、甲方按代理底價出具增值稅發票及其他必要單據，若乙方另有需要，高于代理底價開票的高出部分的稅金由乙方承擔。

3、甲方負責按乙方合同指定的到站承擔一次性運費及保險費，到站后的短途轉運費用和因乙方造成的退貨費用由乙方負責。

4、甲方保證將產品保質、保量、按期交付乙方，如發生破損，乙方應在收貨后及時向甲方提出異議，商討后取得一致意見。

四、優惠政策和支持辦法

為鼓勵和支持經銷商擴大產品銷售，甲方按照不同經銷商的購銷總額給予經銷商相應優惠和支持，如下表所示：

五、市場保證金及管理

1、經甲乙雙方共同約定認可，乙方須在合同簽定之日起_______________日內向甲方交納_______________萬元的代理保證金，逾期本合同自動失效。

2、市場保證金主要用于協議區域代理權的確認和市場規范運作的保障。

3、如乙方有竄貨行為，甲方有權扣除乙方‘代理保證金‘，并取消其代理資格。

4、本合同終止時，乙方完成代理合同且無違規行為，甲方全額退還乙方的‘代理保證金‘，不計利息。

5、乙方在代理期間，如發現有向所代理產品區域以外的區域竄貨(以箱號為準)，甲方有權做相應的處罰或沒收乙方全部保證金，情節嚴重者取消其獨家代理資格，并可按進貨價格的8折給乙方退貨。

藥品經銷協議可由_______________市公證處進行公證或由_______________知名律師事務所進行合同見證，市場保證金可由公證處或律師事務所獨立保管，降低合作風險。

六、雙方義務和責任

1、甲方須向乙方提供合格產品和相應的質檢報告。

2、甲方應向乙方通報當地經銷商的分布情況，不得向乙方以外單位提供等同或高于協議乙方的讓利和支持，不得向乙方經銷地區以內單位或個人直接供應產品，若直供則銷售額劃歸協議乙方的經銷業績。

4、合同期滿后，乙方在完成合同指標的情況下，享有優先續約權;

5、乙方不得以低于甲方開票價格進行批發或零售，一旦違背，甲方有權取消其相應資格及其優惠承諾，并有權進一步追究責任。

6、乙方須定期按甲方要求提供有關產品的市場情況的信息反饋資料，并及時回籠貨款。否則，甲方將延遲放行下批產品。乙方需要向甲方提供銷售終端明細表(為防止經銷商竄貨，所以經銷商每月應向甲方提供產品去向表，否則甲方有權不予返點)。

七、違約責任

違約方應承擔另一方因違約帶來的全部直接和間接損失;

八、免責條款

因產品質量引起的經濟損失由甲方承擔，經確認非產品質量問題引起的各種損失，甲方概不退貨且不承擔任何連帶責任;若因產品質量造成乙方退貨，乙方必須保證產品包裝完好無損。

九、其他

本合同屬雙方商業機密，任何一方不得隨意向第三方泄露本協合同內容;乙方代理期間，未經甲方允許不得私自在任何大眾媒體上做廣告宣傳，由此造成的一切后果，乙方負全部責任。情節嚴重者，甲方將依法追究其經濟責任及法律責任。

十、附則

1、本合同未盡事宜，可由雙方確定后簽定補充合同。

2、本合同一式二份，均為正本，雙方各執一份，甲、乙雙方各執一份，乙方須在合同簽定日期起7日內向甲方交納全額市場保證金，以取得所在地區獨家代理權，合同自首批進貨后生效。

3、雙方如有爭議，本著友好協商的態度解決，達成一致。如協商不成，在甲方所在地法院訴訟解決。

簽訂時間：________年________月________日

終端銷售獎勵協議篇三

終端銷售協議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經過友好協商，就在甲方經營場所內銷售horien5℃天然無氣蘇打水一事達成如下協議：

一、銷售場所：

二、銷售產品：horien5℃天然無氣蘇打水

三、銷售價格：

1、乙方提供給甲方的結算價格：

a、horien5℃b、horien5℃

注：上述商品的價格已包含運輸費、稅費、裝卸費。協議期內如因廠家對商品價格、品種和規格進行調整，乙方須提前15天以書面形式并加蓋公章后通知甲方，并經雙方共同商定后,以雙方確認的調價表作為新價格的執行依據。

四、合作及結算方式：

方于次月5日后對賬開具發票，甲方應于月底前結清。

五、責任和義務：

1、乙方確保所提供產品的合法性和安全性，并獨立承擔相關法律責任。乙方

為甲方提供本公司、生產廠商及產品合格檢測報告等相關資質備檢。

2、甲方首次訂貨為3件，以后需貨時，提前1天通知乙方，以便乙方備貨，每次訂貨數為2件及以上。

3、乙方為甲方鋪貨2件，用于餐廳包房內對乙方產品作產品陳列（每個包房茶幾上用亞克力展架陳列2瓶天然無氣蘇打水及產品資料1份），以上陳列產品均由甲方保管，如有損壞或遺失等情況，一律由甲方承擔，鋪貨產品數量在甲乙雙方合同終止時，由甲方退回乙方，并保證退回的產品瓶身無磨損、瓶蓋無打開等情況，不影響產品的2次銷售。

4、為了促進乙方產品在甲方場所內有更好的銷售業績及樹立品質形象。甲方不得銷售除乙方以外的任何品牌的蘇打水。

5、對即將到期的產品，甲方應在產品到期之日5個月前通知乙方進行更換；乙方原則上應免費為甲方進行更換最新日期的產品，同時甲方應保證更換的產品瓶身無磨損、瓶蓋無打開等不影響二次銷售的情況。

六、違約責任：

雙方應按合同約定履行各自的義務，如任何一方未按合同約定執行，則構成違約。違約方應就其違約行為給守約方造成的損失承擔賠償責任。

七、爭議的解決

合同執行過程中如出現爭議，雙方友好協商解決。協商不成，任何一方均可向重慶市仲裁委員會提起仲裁，仲裁結果對雙方均有約束力。

八、合作期限：

自2011年03 月日起至 2024年03月日止。到期雙方協商一致本合同可自動續履1年，雙方按本合同的約定執行，或雙方另行簽訂新合同。雙方未達成一致則本合同終止，雙方進行結算。合作期內，任何一方因故需提前終止合同，應提前一個月書面通知對方，并辦理結算事宜。

九、本協議一式兩份，甲乙雙方各一份，享有同等法律效力。

本協議自雙方代表簽字并加蓋公章之日起生效。本協議未盡事宜雙方另行協商解決，協商一致可簽訂補充協議予以確定，補充協議作為本合同附件，為本合同不可分割的一部分。

甲方：

代表：

聯系電話：

簽約日期：乙方：代表： 聯系電話： 簽約日期：

終端銷售獎勵協議篇四

甲方（經銷商）：

乙方（終端網點）：

經甲、乙、雙方友好協商，本著平等互利的原則，就甲方產品進入乙方銷售事宜，達成以下條款，以資共同遵守。

一、進場產品及陳列位置

1、乙方同意甲方所代理的___________牌系列產品，共_______支單品進入超市銷售。

2、甲方產品陳列位于乙方超市_____________________________________位置，未經甲方許可，乙方不得改變。

二、返利標準

1、月銷售返利采用累計月返利制度，具體返利比例參照下表：

月進貨額 返利比例元以下 甲方不給返利元以上%元以上%元以上%

2.其他約定：

三、返利結算方式

1、由乙方以月為單位（即每月1日—31日）為一個結算周期。

2、甲方需將本月給乙方的返利金額以現金方式墊付，于次月3日前從銀行直接匯入乙方指定帳號中，決不允許以其它形式結算。

3、乙方需提供銀行帳號；帳號開戶名：（乙方指定銀行開戶帳號的姓名需與簽約人姓名一致；乙方銀行帳號若有變更，需及時以書面形式通知甲方銷售人員）。

四、相關責任

1、協議生效起，乙方應遵照甲方的統一零售價進行產品的銷售不得把返利用于市場價格競爭；若有違反，甲方有權隨時無條件取消違規返利費用，情節嚴重將給予終止合作。

2、乙方在銷售過程中，因保存不當，使甲方產品被損壞而遭受的損失，均由乙方自己承擔。34復甲方查證。

5、若乙方在次月10日前未收到返利費用，請及時致電甲方。

五、協議有效期：自年月日起至年月日止。

六、本協議未盡事宜，雙方協商后經補充相關條款方可生效執行。

七、甲、乙雙方在履行協議過程中發生爭議時，雙方應及時協商解決，協商達成不一致時，任何一方可直接向甲方所在地人民法院提出訴訟。

八、本協議一式兩份，雙方各持一份，經雙方代表簽字蓋章后方可生效。

甲方（公章）：乙方（公章）：經辦人：經辦人：

電話：電話：

簽訂日期:年月日簽訂日期:年月日

終端銷售獎勵協議篇五

乙方：____________________

甲、乙雙方在平等互利、真誠合作的基礎上，根據《中華人民共和國民法典》及有關法律、法規的規定，經過友好協商，就乙方零售甲方產品事宜達成本協議條款，本協議有效期為_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

一、年度銷售目標及費用投入;

1.1銷售目標：乙方在本零售藥店內銷售甲方產品_____年度銷量目標為__________萬元，甲方提供費用支持按年度銷售目標的_____%計算，低于年度銷量目標_____%，甲方不再支付第二次費用。

1.2費用支付方式：甲方于每月與乙方進行溝通，按實際購進進度及合作項目執行情況確認實際費用支付，并于年內通過領用同等價值甲方產品方式向乙方支付費用。乙方須提供相關銷售單據供甲方作報銷憑證。低于年度銷量目標_____%，甲方不再支付第二次費用。陳列費用共計x元，甲方分次支付。具體如下：

1.3購進渠道。雙方約定乙方進貨渠道為_______________，合作期內，乙方不得從其它渠道進貨,一經發現，甲方有權扣除所有支持費用。

1.4雙方現有合作產品及價格體系：作為合作伙伴，乙方須遵守甲方約定的最低零售價(包括會員價)，如果低于約定零售價，則甲方有權扣除所有支持費用。

二、門店擺放約定：

2.1基礎擺放：在乙方門店內，應將與甲方合作產品擺放在該產品所屬品類貨架的第1-2層以上(自上而下)，每個產品須達到橫向_____個擺放面。主要產品庫存不少_____袋/包,并切實有效執行到位。

2.2特殊擺放：乙方在下屬門店內向甲方提供以下特殊擺放：甲方可根據每季度廣告計劃、消費者活動等需要調整擺放的產品和確定擺放的門店。

2.3乙方允許甲方在貨架上放置__________,__________等__________物品進行終端生動化布置。

2.4乙方于每月_____號之前向甲方提供上月甲方產品真實有效的購進單據，否則甲方有權不予支付當月的支持費用并追究乙方責任。

三、違約責任：

3.1.陳列期間，甲方根據乙方提供的門店，進行不定期的檢查，若任意一個季度內乙方違反上述條款達兩次者，甲方有權扣除第二次費用的30%，三次以上者甲方有權終止協議，并扣除所有未付款項。

四、其它約定事項：配合甲方公司新品上市活動和所有市場促銷活動

五、特別約定：

1.本有效期為__________年_______月_______號至_____年_______月_______號止。

2.所有費用支付后，乙方須提供蓋有效章的收據或者發票。

3.保密原則：甲、乙雙方必需對本協議所發生的內容嚴格保密，若有一方未遵守協議保密規定，擅自將本協議條款內容泄露到第三方，或一方相關人員異動而導致本協議內容外泄，對方有權起訴泄露方，并保留追究對方責任的權利。

4.甲、乙雙方本著平等互利，__________合作的原則，達成以上共識，未盡事宜，雙方另行協商解決。如發生糾紛，在甲方所在地法院起訴。本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，協議自雙方簽字蓋章之后生效。

甲方：______________乙方：__________

代表：__________代表：__________

日期：__________日期：__________

終端銷售獎勵協議篇六

零售終端銷售協議書

甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

甲方為在乙方終端網點銷售荷蘭進口御寶星品牌嬰幼兒配方奶粉系列產品，在平等互利的基礎上，協商一致，達成本協議。

第一條：銷售產品：

一、產品名稱：荷蘭進口御寶星品牌嬰幼兒配方奶粉，將來經雙方協商同意，可增加經營甲方代理的其他類產品，增加雙方利益。

二、銷售性質：特約終端零售網點。

三、銷售網點：

1、乙方同意在本協議有效期內，不得直接或間接向第三方購買上述產品做銷售用途。

2、乙方須將甲方提供的御寶星系列產品陳列在乙方店內適當位臵，貨架上必須提供陳列面。

第二條：產品價格：

一、甲方應向乙方提供書面之價格表作為雙方結算貨款的基礎，是本協議有效組成部分。（詳見附表1以及補充協議）

二、乙方銷售產品時，應以甲方所定之零售價進行銷售。

三、甲方可按市場需要改變價格，但需提前十天以書面形式通知乙方，并于通知生效日起生效。

第三條：訂貨與交貨：

一、乙方向甲方訂貨以訂單為憑（包括傳真訂貨）

二、乙方訂貨件以上由甲方送貨，甲方將承擔貨物運至乙方的費用，低于件的由乙方自提或委托甲方代辦運輸。

三、乙方應當面清點并簽回送貨單為結賬之憑證。

四、乙方未履行支付貨款前，產品的所有權屬于甲方。

第四條：交易付款方式：

一、結算方式：甲方以首批貨鋪貨方式確保不影響乙方資金周轉的情況進入乙方零售終端，銷售甲方產品（三個月以后視銷售情況結算前期貨款）

二、三個月內乙方需再次補貨，需付款給甲方方可補貨。

三、如果乙方在上述任何一次貨款承付期內未能支付相應的貨款，甲方有權立即停止對本協議所有產品的供貨，并作出相應的措施，直至乙方貨款還清為止。

第五條:退、換貨約定

一、超出生產日期18個月的，按7折進行退換，超出保質期的不予退換。

二、乙方在退、換貨時，應同比例退還甲方所提供的促銷品等，甲方并有權扣減相應的獎勵。

三、因使用、保管、保養不善，超過使用日期等非甲方原因造成貨物質量下降、包裝不完整的，甲方不承擔退、換責任。

四、退、換貨運費由乙方自行承擔。

五、促銷、特價供應的產品或乙方已提取返利的供貨及雙方另有約定不得退、換貨的產品，乙方不得退、換貨。

第六條：銷售約定。

一、甲乙雙方均不得將合同及相關信息，包括經營上的銷售資料對第三方透露，否則，受損方有權追索并要求賠償損失。

二、如遇銷售不暢，乙方可以書面形式提前一個月通知另一方，本合約即告終止。本合約終止時，乙方應付清所有未清償款項。

第七條：違約責任

任何一方違反本協議的任何一條款，守約方有權要求解除本協議，并請求違約方賠償約方由于違約行為造成的損失。

第八條：協議有效期：自年月日起到年月日。第久條：其他

如協議中的一條或一條以上條款無效，協議其他條款依然有效。

本協議未盡事宜，需經雙方共同協商作出補充，補充協議與本協議具同等法律效力。

本協議一式兩份，雙方各執一份。

甲方乙方

年月日

終端銷售獎勵協議篇七

甲方：成都快樂瑪麗貿易有限公司

乙方：

身份證：

電話：

甲方為保障乙方既得利益，本著精誠合作、互惠共贏的目的簽訂本補充協議，本協議為甲乙雙方加盟合同附件，不做單獨使用。

1.在合同存續期內，甲方為扶持乙方開店計劃，保證乙方更大利潤空間，將針對乙方現有及未來新開店鋪的數量和出貨業績達成給予出貨總金額1 %(1.5%)的返點。

2.甲方給予乙方返點將在出貨審核完成后，根據乙方出貨業績達成標準核定，出貨量100萬以下不返點；出貨量100-120萬以內按照實際出貨量的1%進行返點，出貨量120萬以上按照實際出貨量的1.5%返點。返點金額計入乙方預付貨款中或抵扣未到賬貨款。

3.甲乙雙方簽訂本協議之初衷為刺激乙方做出更佳業績量，協議內容僅限甲乙雙方知曉，乙方不得以任何方式透露本協議內容，否則協議內容將自動終止。

4.甲乙雙方簽訂本協議有效期為甲乙雙方加盟經營合同存續期內有效，在主體合同終止后，協議自動作廢。

本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，簽字蓋章后生效。

甲方：成都快樂瑪麗貿易有限公司

乙方：

簽署日期：

年 月 日

簽署日期：

年 月 日

終端銷售獎勵協議篇八

一、新客戶開發

當前的常規種子行業還未形成寡頭壟斷市場，在今后幾年內仍將是一個廠商眾多,市場上沒有主導品牌的局面。在這種情況下，一個好的客戶就顯得尤為重要，在某種程度上，可以說一個客戶決定了當地的市場。所以，我們在選擇客戶的時候應該慎重，多花些時間選擇一個好客戶，遠比花幾年時間培養一個不好的客戶強的多。

（一）新客戶開發流程

1、市場調查。通過相關的市場調查，熟悉并掌握所轄區域的資源狀況，包括人

口、各種農作物種植面積、現有客戶的動態銷售信息及相應各品種的市場份額、主要競爭對手及競品的市場份額等。

2、確實市場目標。根據以上市場調查結果，初步確定各品種在當地市場的銷量

目標。

3、走訪客戶，調整市場目標。通過進一步走訪客戶，了解我公司在當地的形象

及經銷商對我公司和產品的認識情況，綜合市場各方面狀況，確定一個可行的市場銷量目標。

4、擇優選擇客戶。帶著我們的市場銷量目標進行客戶拜訪，列出各方面條件均

滿足要求幾個的客戶。

5、確定客戶。通過進一步溝通，確定當地市場的經銷商。其他幾位優質備用客

戶，做好記錄，并保持適當的聯系，以備增加客戶或更換客戶之用。

6、幫助客戶，達成目標。把市場銷量目標轉化為經銷商的壓力，通過幫助客戶

促銷、渠道優化等方式完成目標銷量。

(二)選擇目標客戶的原則

1、選擇經銷商的總體思路：選擇合適的經銷商

許多業務員在市場拓展過程中，對于經銷商的選擇，常常會產生很多問題和困惑。例如，找當地規模最大的經銷商往往是“剃頭挑子一頭熱”，對方不感興趣，或者要求條件很高，合作過程中溝通難度非常大，不能很好地執行公司的營銷策略。

戶，一般女性在經營時相對保守，往往跟不上我公司飛速發展的要求。

2、選擇新客戶應該考查的因素

（1）、銷量目標的認可。客戶認可我們的銷量目標，在一定程度上反應了該客戶對我們公司的興趣，如果一個客戶否認否認了我們的目標，那么無論他實力有多強，都不建議與他合作。

（2）、合作意愿。經銷商是否對廠家的產品、品牌有強烈的認同，是否對市場前景有信心。如果一個客戶對我們的到來非常冷淡，則表示合作意愿不強；如果一個客戶對我們的到來很熱情，則表示合作意愿較強。沒有合作意愿的經銷商不會對這個產品積極投入，我們選擇的是合作意愿較強的客戶。

（3）、資金狀況。作為新客戶要想了解他的資金是否充足，可從這幾個方面入手。一是看看他是否代理了大品牌的農資產品，二是看他的門市有多少人在工作，三是看客戶所開的車，四是與客戶溝通時客戶有無大的業務往來。只要留心，客戶的資金狀況還是大致可以判斷。如果開發客戶當時正趕上公司收預付款的時候，可以讓客戶多打預付款，通過其反應判斷其資金實力。

（4）、渠道網絡。通過在鄉鎮走訪，看鄉鎮上有沒有客戶所經銷的產品，看其產品終端店在鄉鎮上同行的地位。

（5）、經銷商的市場地位和我公司產品匹配。我們要尋找的是當地一流的經銷商。力爭做到我們選擇的客戶是當地種子行業的前三名。

（6）、經營思路。

（7）、主要相關經營產品。

（8）、背景。

（9）、經驗。

（10）、運輸和倉儲條件。

（11）、經營規模。

（三）尋找客戶的幾種有效方式

1、客戶介紹。通過相鄰市場較優質的老客戶介紹客戶。通過客戶介紹可降低市

場開發難度，并容易取得新客戶的信任，成功率較高，也較容易找到優質客戶。但應該是讓優秀的老客戶介紹客戶。

2、自下而上的尋找。通過鄉鎮經銷商的走訪，可以了解到縣級經銷商哪個做較

好，哪個口碑較好，哪個實力較強，哪個思路較新。通過鄉鎮經銷商可以較客觀的確定較優秀的準客戶。再通過有目的的拜訪，確定當地客戶。

3、根椐競品選擇客戶。競品一方面給我們帶來了競爭，另一方面也為我們選擇

客戶提供了捷徑。競品在市場定位及客戶選擇方面和我們有較大的相似性，所以應當關注一下競品的客戶。

4、根據同業大品牌經銷商選擇客戶。同業大品牌的經銷商（尤其是玉米種子），一般在行銷意識資金實力網絡等有較強的優勢。這也是我們要重點拜訪的客戶。

5、種子交易會。種子交易會可通過展示公司的形象獲得一部分意向客戶。對于

該意向客戶應該及時溝通，進一步確認合作意向，前去或邀請客戶來公司考查確立合作關系。

二、提升單個經銷商的銷量

我們的目標就是要把我們的品牌在當地做大做強，這個過程自然是以當地經銷商為主體，我們的任務就是幫助他把當地市場開發好。

1、市場規劃。通過與客戶溝通，確定當地的重點市場，對重點市場布好局，做

好目標，同時制定一個2-3年的長期規劃。幫助客戶做好目標管理。

2、幫助客戶進行渠道梳理、優化。綜合考慮二級經銷商的實力、積極性、忠誠

度、業績及市場等因素，對二級經銷商確定合理的客戶管理方案（扶持還是更換）。

3、幫助客戶進行促銷。

終端銷售獎勵協議篇九

1、軟終端的概念

軟終端主要是指一切涉及與終端人員、終端零售商合作關系等無形的比較難以量化考核管理的終端資源，主要包括兩方面：

（1）終端導購人員的管理（包括店員和促銷員得著裝、素質、銷售服務能力，素質與

能力的提高與培訓，與競爭品導購人員的區別等）。

（2）終端商客情關系維護（包括終端經營意識認同度、服務內容及質量、銷售政策、合作融洽度等等）。

2、軟終端的管理得基本要求

相應的如何管理好軟終端管理，也包括兩方面內容：

(1)終端人員管理與培訓

其次是抓好店員（包括營業員和促消員）培訓，加大其對產品熟悉程度、產品宣傳、加強溝通技術方面的培訓，零售店的店員在銷售中起得作用是最大的。一個性能價格比非常好的產品，如果店員不積極推薦，甚至抵制貶損這個產品，它的命運可想而知。對店員的培訓可以增加其對企業的認同，增加對產品的認同。有助于店員全面了解產品的性能和指針，增加銷售技巧。

最后是建立業績評估體系，進行有效的獎懲。物質獎勵、個人利益；銷售提成；有獎銷售；銷售積分；設立銷售業績排行榜，評選金牌促銷員，給予精神榮譽。比如愛摩登移動手機品牌建立會員制營業員。會員發放一本會員手冊，并有唯一的編號。在銷售的移動電話上貼上可揭下促消標貼，會員不管在哪個店銷售公司移動電話憑會員手冊和促銷標貼均可兌換相應的獎勵。促銷標貼是要累計的，營業員憑此進行升級。非會員銷售是無獎勵的。此方案主要是針對目前零售店不接納駐店促銷員和營業員獎勵的新形勢，培養建立對企業忠心的核心營業員隊伍。

（2）終端商客情關系管理

終端人員（包括廠商終端業務員和促銷員）必須要與“十種人”打好交道：店長、營業員、柜組長、賣場主管、財務人員、采購主管、驗貨員、收貨員、倉管員、理貨員，主要是真誠打動如建立感情基礎、增進友情、保證拜訪頻率；備足紀念品和節日禮物；召開店員聯誼會；在出現銷售困難時積極搜集信息采取各種辦法與之一起解決問題。

終端商的管理表現在以下方面

人際關系：和零售商之間有良好的感情關系，回促進銷售工作。要通過有規劃的拜訪與經銷商保持良好的關系，是終端工作的重要內容。要經常檢討自己與客戶的關系怎樣，設法加深與客戶的感情關系。

和零售商之間有良好的感情關系，會促進銷售工作。要通過有規則的拜訪與經銷商保持良好的關系，是終端工作的重要內容。要經常檢討自己與客戶的關系怎樣，設法加深與客戶的感情關系。

支持合作與促銷活動的參與情況：在目前移動電話市場爭競越來越激烈、商品與交易條件又無甚差異的情況下，能否贏得零售商的積極支持這對產品銷售影響很大。因此，得到零售商的積極支持是相當重要的管理工作之一。要做到零售商對自己公司所舉辦的各種促消活動都積極參與并給予充分合作，而且銷售數量也因此而增長。

企業政策的遵守方面：不能夠盲目地追求銷售額的增長，應該讓零售商了解企業的方針，并且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、“竄貨”等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。

信息的傳遞與意見交流：所謂信息的傳遞是指，要將公司指定的促銷計劃傳達給零售商，然后，再了解零售商是否確實按照公司規定的方法進行，或者是否積極地推銷自己公司的產品。如果發現零售商未能按照公司的規定去做，這便表明零售商的運營體制發生了問題。有時，必須針對問題，設法改善管理零售商的辦法，意見交流與商談應同時進行，這樣可強化彼此之間的關系。

3、移動電話品牌軟終端管理上幾大問題及對策

問題

(1)管理過于粗放，缺乏精耕細作與一地一策的必要變通，如不能針對不同區域的實際情況調節促銷員薪資和費用。

(2)缺乏高素質、專業化、實用型的培訓體系，且培訓頻次也不高；分公司對總部管理及培訓的“二傳”力量極為薄弱；導購員的高流動性使企業高投入的系統培訓陷入兩難。

(3)促銷員薪酬體系變換不定，缺乏完善的福利保障體系； 橫向比較缺發競爭優勢，縱向自比缺乏激勵效應；而且缺乏導購員對分公司人員必要的監督機制； 不少廠家監督不利出現基層人員如辦事處隨意克扣促銷員工資的現象。

(4)缺乏與終端零售商良好的互動信息溝通平臺和對終端銷售效果的有效解讀。對策：

（1）制度體系措施：

制定合理的薪酬提成方案和相對完善的福利保障體系，增強對同等競爭品牌的薪酬和競爭力。對促銷員必要的優勝劣汰機制和職業規劃展望；進行銷售排名、星級促銷員評比，展開合理的競爭從競爭中發掘人才，針對促銷員競爭中脫穎而出的優秀促銷員，如果具有一定的管理潛能，可以提升至促銷組長、督導等，建立其成長臺階。

建立規范的與終端零售商的溝通平臺和管理制度，及時了解終端商對企業的要求和建議，對終端銷售效果進行數據化管理跟蹤，并建立積極及時的反饋應對體系，增強終端商對企業的忠誠感，不斷提高終端銷售效益。

（2）培訓公關措施：

加強銷售技巧、企業文化等各種系統培訓；要將辦事處市場督導培訓成為合格的促銷管理人員和培訓講師。增進促銷員對企業的認同感和歸屬感，提高促銷員隊伍的穩定性。適當的關懷、人性化的鼓勵、認可性的榮譽可能要比單純給予物質的獎勵有用的多。加強溝通，尊重并鼓勵促銷人員多提意見，不僅可隨時了解市場動態，更可以從基礎的促銷員層次完善市場操作。

同時加強對終端商的管理咨詢和培訓聯誼活動，使企業終端管理由交易型角色轉變成為兼具交易和管理顧問角色。

（三）終端促銷資源管理策略

一、終端促銷的形式與內容

可以運用多種促銷方式如店慶促銷、節日促銷、廠家促銷、機動促銷、回報老客戶等來吸引客流量，展開終端促銷。

零售店的經營策略有三種策略：價格策略、差異化策略、集中型策略。根據零售店的不同策略可以實施不同的促銷辦法 或者是價格策略（運用價格優勢、價格技巧）；或者靠店面形象、賣場氛圍、商品陳列和店員素質提高等差異化策略購買達標率； 或者突破廠家統一規范的服務，售后服務留住回頭客，介紹新的客源； 或者運用不同的產品組合（利潤產品、技術領先產品、人氣數量產品）的競爭策略。

企業要把促銷活動落實到終端，既要有對外對消費者的促銷，也要有對內的舉行零售店店員獎勵和零售店獎勵方式的活動，只有這樣促銷活動的結果才是有最大效果的，只有這種活動的開展才能增強終端與企業的感情，增強企業品牌的影響力。

二、目前移動電話終端促銷管理上幾大問題及對策

事實上，從目前商家運用的促銷手法上來看，大部分都顯得過于單一。對促銷低層次的認識與利用，使得促銷這一工具正漸漸失去了昔日的效力與色彩，如何跳脫固有的促銷經驗，培養新的促銷觀念，成了很多商家不得不面對的問題。

1．目前移動電話促銷與家電促銷一樣面臨幾大問題

（2）攀比求同 最大問題是往往因為注重追隨競爭對手的市場動作或過于在意促銷的轟動效應或與眾不同，忽視了促銷的根本目的。

（3）隨意失控 想怎幺促銷就怎幺促銷，想什幺時候促銷就什幺時候促銷，“宣傳單滿天飛，贈品當街派”毫無計劃可言，東一下，西一下，沒有計劃性與系統性，這是典型的促銷隨意癥，主觀感性意識色彩很濃，競爭意識差，更談不上促銷戰略與戰術的組合運作了。使消費者陷入云里霧里。隨意促銷與隨意承諾，使商家付出了沉重的代價。

（4）效益失衡目前在庫存加大、競爭加劇的市場環境下，移動電話行業廣告漫天飛，促銷時時有，有的送首飾，有的送空調，很多通訊店里促銷員比顧客還多，五花八門的促銷手段輪番上場，可謂是市場上促銷最積極的產品，但是很多時候花了大成本，卻忽視細節，實際促銷效果卻并不好。

2．終端促銷管理對策

如何克服這幾大癥狀使促銷真正走上與消費者良性的有效的溝通之路，使促銷資源真正發揮實效，是需要我們積極探索和實踐的。

（1）做好促銷活動內容的創新，不要人云亦云。確定促銷目標、主題、時間、地點、內容等要素，要作好充分準備，企業促銷活動經費、促銷禮品、資料、產品要準備齊全，否則影響促銷效果。

（2）促銷活動必須按計劃嚴格貫徹執行下去，減少隨意性，而不是計劃與實際活動兩個內容。并且要做好各方面協調和資源調配。取得經銷商、零售商的支持，在促銷活動計劃制定之前，企業與零售商進行聯系，取得配合。

（3）加強管理的可控性。首先對參與促銷的人員進行系統的培訓，制定相應的促銷流程，抓住對關鍵點的控制，并做好突發事件的應對方案。

（4）注重活動的可參與性、趣味性、吸引力。首先流程盡量簡單，讓執行人和消費者都方便 營造熱烈的活動氛圍，首先是做好促銷活動內容的有效傳達，其次現場氛圍包括賣場形象、促銷場面的營造，比如場面控制上有專人調節氣氛。要加強獎品的吸引力，大獎項要對人有一定的吸引力，小獎項要有使用價值，獎品考慮到目標消費群的興趣愛好，盡可能的調整好大小獎品的比例，使消費者各有所得。

（5）針對不同的終端展開不同的促銷活動

大賣場終端：如廣州蘇寧、國美等，價格比較低，對周圍商圈的輻射效應比較強，開展促銷活動效應能較快實現又能維持較長時間，一般可以跨兩周促銷。

專業連鎖終端：如中域、協亨、迪信通等，可以提供專業服務，因而附加值相對較高，不能光用價格取勝，最好在促銷時提供一些移動電話免費檢測、咨詢類服務。

運營商營業廳中的終端：因為運營商可提供各種送話費等套餐服務，所以對消費者吸引力比較強，要大力投入促銷資源。

鬧市區小店和商場專柜：因為所處位置比較優越，易于傳播品牌形象和產品信息，可以投入一定的宣傳資源，但促銷效應一般，尤其是商場專柜，一向價格較高，不利于低價促銷。