策劃書目錄第一章項(xiàng)目摘要第二章工作室介紹工作室特色第三章人才技術(shù)與產(chǎn)品照相館服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品狀況第四章照相館服務(wù)產(chǎn)品市場分析項(xiàng)目市場優(yōu)勢第五章運(yùn)營模式拍攝制作流程第六章市場營銷營銷策略第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃收入與利潤第八章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避第九章管理10第一章項(xiàng)目摘要為提高自身自主創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，借此次創(chuàng)新獎(jiǎng)學(xué)金活動(dòng)的機(jī)會(huì)，決定開辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內(nèi)學(xué)生獨(dú)立自主經(jīng)營，適當(dāng)聘用校內(nèi)擁有攝影一技之長的同學(xué)，為大學(xué)城內(nèi)學(xué)生提供室內(nèi)外寫真拍攝服務(wù)，以迎合學(xué)生群體對(duì)校園攝影的需求，并更好地提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，為今后自主創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二章工作室介紹一、工作室簡介1、組織結(jié)構(gòu)：工作室管理團(tuán)隊(duì)（**，**，***）；技術(shù)團(tuán)隊(duì)（攝影師，后期處理2、經(jīng)營范圍：針對(duì)大學(xué)城內(nèi)學(xué)生，以預(yù)約服務(wù)為主，提供室內(nèi)寫真拍攝，外景拍攝服務(wù)。工作室特色1、創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)新：將通過攝影提供一個(gè)平臺(tái)，使新聞傳播專業(yè)的學(xué)生得到方便的實(shí)踐學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助家庭困難的新傳生，又滿足了攝影消費(fèi)的需求，實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)要素的有效配置。創(chuàng)造共贏局面。2、經(jīng)營模式創(chuàng)新：采取每周三天工作日值班，其余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)，電話等方式預(yù)約拍攝的靈活經(jīng)營模式，適合在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品不僅包括傳統(tǒng)相冊(cè)，還提供制作照片書，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個(gè)性產(chǎn)品，迎合青年人標(biāo)新立異追求獨(dú)特的口味。4、營銷推廣創(chuàng)新：經(jīng)營初期，實(shí)際定價(jià)用消費(fèi)者滿意度與實(shí)際定價(jià)相乘，有力保證質(zhì)量，留住顧客。這一定價(jià)策略充分顯示我們對(duì)自己服務(wù)的自信心，樹立信第三章人才技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)需求描述1、照片沖印需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持2、后期制作及攝影技術(shù)3、化妝技術(shù)二、照相館服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄傳統(tǒng)相冊(cè)、水晶相冊(cè)200-水杯（一般）20照片書50明信片152、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介個(gè)性海報(bào)15元/張（42*27cm）臺(tái)歷45元/本（13變色杯50第四章照相館服務(wù)產(chǎn)品市場分析一、市場基本背景1、目標(biāo)市場的設(shè)定主要針對(duì)廣外在校生，同時(shí)也接受大學(xué)城內(nèi)各校同學(xué)2、區(qū)域市場分布大學(xué)城，以廣外為中心向四周輻射3、目標(biāo)群體分析目標(biāo)消費(fèi)群體主要為大學(xué)城內(nèi)的大學(xué)生，消費(fèi)能力較低，關(guān)注服務(wù)的性價(jià)比，但具有對(duì)一般攝影消費(fèi)的承受能力，且有較多空余時(shí)間，同時(shí)對(duì)拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對(duì)這類群體，將較易得到更高的顧客滿意度。4、市場需求分析通過對(duì)廣外在校大學(xué)生發(fā)放問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，75.7%的學(xué)生有攝影消費(fèi)的需求。

其中，近一半的人平均每年都會(huì)進(jìn)行攝影消費(fèi)，次數(shù)集中在15、競爭對(duì)手分析目前廣外附近僅有兩家攝影機(jī)構(gòu)提供寫真服務(wù)，其他均以快照為主。攝影市場不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時(shí)進(jìn)入市場，先入為主，有利于打響?yīng)毺氐钠放菩?yīng)。二、項(xiàng)目市場優(yōu)勢1、廣外女生比例較大，而問卷顯示女生對(duì)攝影消費(fèi)需求很大，而且市場上供給相對(duì)短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費(fèi)需要。2、提供DIY產(chǎn)品等個(gè)性產(chǎn)品，在附近幾乎沒有同類競爭者，符合年輕受眾追求新鮮獨(dú)特的心理。3、在校內(nèi)成立攝影工作室，方便了學(xué)生。由于大學(xué)城比較封閉偏遠(yuǎn)，校內(nèi)攝影就解決了很多學(xué)生想拍怕麻煩的問題。4、通過經(jīng)營模式的優(yōu)勢，控制攝影消費(fèi)大都在一次性200元，是學(xué)生比較能接受的水平。第五章運(yùn)營模式一、外部支持合作（外聘人士/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）1、資金來源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動(dòng)資金，獲得專業(yè)人士企業(yè)的技術(shù)和資金支持。2、日常經(jīng)營中可參與贊助校內(nèi)或校外某些活動(dòng)來提高工作室的知名度，同時(shí)可以與廣外攝影協(xié)會(huì)聯(lián)合尋求技術(shù)支持，更能減少成本。二、攝影師聘用制1、以廣外新傳學(xué)院的學(xué)生作為攝影師聘用群體，攝影專業(yè)同學(xué)優(yōu)先。聘用對(duì)攝影有興趣愛好并具有較高攝影技術(shù)的同學(xué)作為攝影師，既使本攝影工作室節(jié)省經(jīng)費(fèi)又使同學(xué)得到攝影實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，達(dá)到雙贏。

2、攝影師工資按每筆攝影業(yè)務(wù)收入的固定百分比來計(jì)算。三、工作時(shí)間半自由制由于此工作室由廣外同學(xué)自主經(jīng)營，日常有學(xué)業(yè)在身，因此本攝影工作室固定攝影營業(yè)時(shí)間定為每周四下午晚上及周六日，同時(shí)在其他日常時(shí)間安排一至兩人在工作室進(jìn)行接待介紹及預(yù)約攝影工作。四、拍攝制作流程1、顧客與本工作室取得聯(lián)系可到工作室咨詢，或打電話咨詢，還可以QQ聯(lián)系預(yù)約。2、選擇套系簽訂合約并提交定金確定套系包含的內(nèi)容（照片的入冊(cè)數(shù)量、相冊(cè)與相框種類、可免費(fèi)選擇的禮服套數(shù)、內(nèi)外景拍攝地、贈(zèng)品內(nèi)容、是否需要底片）。定金為總金額的1/4.3、預(yù)約拍攝時(shí)間拍攝當(dāng)日付清余款一般情況下工作人員會(huì)提前通過電話方式與您預(yù)約到場拍攝時(shí)間，并告知拍照的注意事項(xiàng)、必備物品；4．到場拍攝顧客按照約定好的時(shí)間到指定場所拍照，拍照過程一般要半天時(shí)間。整個(gè)過程包括選擇服裝、化妝造型、室內(nèi)拍攝、外景拍攝等；5．挑選照片根據(jù)所選擇的套系中所規(guī)定的入冊(cè)照片數(shù)量，在全部樣片中進(jìn)行篩選。例如套系中規(guī)定入冊(cè)30張，則顧客只能從所有樣片中選擇30張，交給本工作室制作相冊(cè)。6.后期制作包含了對(duì)數(shù)碼照片的設(shè)計(jì)、修整和后期產(chǎn)品的制作三個(gè)部分：1）設(shè)計(jì)，主要是對(duì)照片進(jìn)行裁剪、拼接、加入文字、添加藝術(shù)效果等。

2)修片，主要是調(diào)整照片的亮度、對(duì)比度、色彩，淡化皺紋、黑點(diǎn)等。3)修改，針對(duì)客人的建議來對(duì)照片進(jìn)一步修改完善等。4)沖印和制作，通過專業(yè)的設(shè)備制作相冊(cè)、版畫等產(chǎn)品。7．領(lǐng)取相冊(cè)按照約定日期到影樓領(lǐng)取制作完成的相冊(cè)、相框及相關(guān)贈(zèng)品。第六章市場營銷一、營銷區(qū)域廣東外語外貿(mào)大學(xué)及周邊學(xué)校二、營銷背景迄今為止在廣外沒有專門的攝影工作室，作為探路者，無經(jīng)驗(yàn)范例可循，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。但經(jīng)調(diào)查，證明廣外確實(shí)有很大市場，因而良好的營銷就成了關(guān)鍵。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足，設(shè)備力求物美價(jià)廉，攝影師不是十分專業(yè)，但基本滿足大學(xué)生群體對(duì)攝影質(zhì)量的要求。因而工作室的宣傳要做到真實(shí)而有吸引力，努力尋求合作伙伴，提高知名度。一旦建立了我們自己的品牌效應(yīng)就可以先入為主，搶占先機(jī)。三、營銷目標(biāo)1、近期目標(biāo)：通過較完善的營銷策劃的執(zhí)行，吸引百分之八十廣外攝影消費(fèi)者，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者對(duì)攝影的關(guān)注度，形成校內(nèi)品牌效應(yīng)。2、長期目標(biāo)：在廣外擁有穩(wěn)定客戶群體，在周邊具有一定知名度影響力。更加專業(yè)化，成為大學(xué)城攝影行業(yè)的領(lǐng)軍者。四、營銷策略1、產(chǎn)品策略1）產(chǎn)品定位：攝影產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，學(xué)生經(jīng)營值得信賴信，服務(wù)態(tài)度溫和親近，迎合廣大高校學(xué)生需求的學(xué)生自己的攝影工作室。

2）產(chǎn)品服務(wù)：照片成品若不滿意可重新拍攝和后期處理，或返款，無后顧之憂。3）產(chǎn)品品牌：形成品牌效應(yīng)，推出我們的特色，比如閨蜜婚紗款，相冊(cè)DIY，戶外拍，嘗試新鮮的拍攝形式，讓拍攝成為一種放松方式。2、價(jià)格策略1）照相館服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)根據(jù)項(xiàng)目固定成本較大，大學(xué)生消費(fèi)水平中等且層次不齊的特點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)上聯(lián)系商洗片平均價(jià)格等相關(guān)服務(wù)價(jià)格，兼職攝影師工資額，形成網(wǎng)上尋求制片合作商拉大批零差價(jià)，以成本為基礎(chǔ)其他同行商家價(jià)格為參考，鼓勵(lì)多銷多免，形成價(jià)格競爭力的價(jià)格策略。 1試運(yùn)營期 100 元隨心拍服務(wù)，試運(yùn)營一周內(nèi)只要100 元，可消費(fèi)中檔攝影套餐300 元以內(nèi) 套餐。若不能保證利潤，可適當(dāng)將價(jià)格調(diào)高10-20 目的：吸引顧客，擴(kuò)大宣傳。2正常運(yùn)營期 高檔消費(fèi)段 一次性消費(fèi)500 元以上，追送100 中檔消費(fèi)段200到500 元，送30 元代金券，下次持券攝影可減免30 一般消費(fèi)段100到200 元，贈(zèng)送精美相框一個(gè)。 目的：價(jià)格優(yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)。 3不定期促銷 滿200 元返現(xiàn)金20 滿250元返現(xiàn)金40 2)影響照相館服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策初期： 考慮到工作室成立初期知名度較低，由于不太了解我們工作室客源可能較少，因 而在初期推行100 元隨心拍的服務(wù)，從而擴(kuò)大宣傳， 試行特色： 消費(fèi)者滿意度與實(shí)際定價(jià)相乘，有力保證質(zhì)量，留住老顧客。

這一定價(jià)策略充分 顯示我們對(duì)自己服務(wù)的自信心，樹立信譽(yù)。 3、推廣策略 1）宣傳學(xué)生身份可以為推廣提供便利，進(jìn)行校園掃樓，微博博客推廣等，同時(shí)成本 也低于其他競爭者。 2)宣傳方式 1校園傳單掃樓 2微博博客宣傳 3精美宣傳海報(bào) 3))推廣方式 1攝影交流會(huì) 針對(duì)兼職攝影師和感興趣的消費(fèi)者，提供給他們交流經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)， 促進(jìn)校園攝影師與前來攝影的顧客之間形成一種朋友關(guān)系，營造和諧溫馨的消費(fèi) 氛圍，教給平時(shí)喜歡自己攝影的顧客一些簡單有用的攝影技巧。 2校園代理 在擴(kuò)大在廣外的影響力后可以在其他附近小區(qū)尋找學(xué)生代理，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。 3活動(dòng)服裝贊助 免費(fèi)贊助學(xué)校的舞會(huì)晚會(huì)服裝，提高工作室曝光率和知名度。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、資金來源 創(chuàng)新獎(jiǎng)學(xué)金 2000 兼職2000 生活費(fèi)1200 向好友借1200 二、投資預(yù)算1、房租 500 2、裝修費(fèi)用物件 件數(shù) 單價(jià)（元） 總價(jià)（元） 桌椅 幕布 15 道具 若干 200 裝飾 若干 200 合計(jì) 2500 3、宣傳 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元） 問卷調(diào)查表 150 0.1 15 海報(bào) 10 50傳單 500 0.1 50 相冊(cè)樣本 2040 總計(jì) 155 4、服裝 類別 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元） 婚紗 禮服