義烏，被譽(yù)為年輕人創(chuàng)業(yè)的野生“商學(xué)院”，無(wú)論是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、直播帶貨、鄉(xiāng)村創(chuàng)客，還是義烏國(guó)際商貿(mào)城里的外貿(mào)業(yè)務(wù)、今年特別火的“義烏商機(jī)研學(xué)團(tuán)”，都因?yàn)橛性絹?lái)越多年輕人的熱情參與，洋溢著許多新的機(jī)會(huì)與可能性。

相較之下，存在了30多年的三挺路夜市顯得有點(diǎn)格格不入。雖然市場(chǎng)每天的人氣很旺，但至今業(yè)態(tài)依然很傳統(tǒng)，水果小吃、衣服包包、鞋子飾品……整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶主力軍是中老年。在社交平臺(tái)上，對(duì)于這個(gè)夜市的意見并不統(tǒng)一，有人吐槽這里太傳統(tǒng)，“很多賣衣服包包的，像趕大集”。但也有人觀察到，夜市的經(jīng)營(yíng)戶中，年輕的身影越來(lái)越多，隨之而來(lái)的則是更新潮的商品、更具活力的經(jīng)營(yíng)氛圍、更有互動(dòng)感的消費(fèi)場(chǎng)景。

這個(gè)觀察沒錯(cuò)。最近，越來(lái)越多的年輕人正在涌進(jìn)義烏夜市。老牌夜市在年輕人的帶動(dòng)下，開始悄然煥發(fā)新的活力。

在三挺路夜市，我們找到了三個(gè)“95后”經(jīng)營(yíng)戶，聆聽他們獨(dú)特的生意視角和擺攤體驗(yàn)。在他們的故事里，夜市給年輕人提供了創(chuàng)業(yè)環(huán)境，年輕人在這里褪去迷茫，重新出發(fā)；年輕人則給夜市帶來(lái)了新的希望，為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)注入新活力。

三挺路夜市里熱鬧的玩具攤 李欣欣攝

三挺路夜市來(lái)了“大小姐”

這個(gè)設(shè)在三挺路馬路正中的夜市全長(zhǎng)445米、寬不過(guò)29米，卻容納了百貨攤位、飲食攤位及便民服務(wù)攤位共839個(gè)，其中大多數(shù)都是百貨攤位，飲食攤位只有66個(gè)。烈日炎炎的8月，傍晚6點(diǎn)左右，義烏的馬路還在冒著滾滾熱氣，但酷暑天絲毫不影響三挺路夜市的人氣，隨著天色漸暗，人流逐漸在夜市里涌動(dòng)、聚集。

在社交平臺(tái)上，三挺路夜市被網(wǎng)友戲稱為“線下拼多多”，這里的特點(diǎn)是價(jià)格便宜、品類豐富、應(yīng)有盡有。

夜深時(shí)分，三挺路夜市依然是人山人海 李欣欣 攝

每天傍晚5點(diǎn)40分，傅文靜都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在三挺路夜市，和其他攤主們一起熱火朝天地搭起臨時(shí)棚。她在夜市里是獨(dú)一份的氣質(zhì)，皮膚白皙、妝容精致，戴一副金絲眼鏡，身穿純灰色的無(wú)袖T恤，一條牛仔短褲，打扮十分清爽。因?yàn)橐桓备蓛衾涞陌最I(lǐng)形象，在她攤位前后左右的經(jīng)營(yíng)戶一直堅(jiān)信，她只是“大小姐來(lái)體驗(yàn)體驗(yàn)生活”。

調(diào)侃傅文靜是大小姐，其實(shí)也沒錯(cuò)。她是土生土長(zhǎng)的義烏人，家境不錯(cuò)，在義烏有房有車，在擺攤之前，她曾在義烏之心商場(chǎng)的一個(gè)品牌服裝店里當(dāng)副店長(zhǎng)，每天的主要工作就是在辦公桌前做數(shù)據(jù)分析。

為什么要離開冷氣充足的辦公室，一腳“踏進(jìn)”風(fēng)吹雨淋的地?cái)傄故校扛滴撵o說(shuō)，她一直有開店的夢(mèng)想，但手里資金并不足夠，她堅(jiān)信熱鬧的夜市能為自己帶來(lái)賺錢機(jī)會(huì)。

去年5月，傅文靜正式加入三挺路夜市的“擺攤大軍”，開始了晝伏夜出的練攤生活。每天傍晚5點(diǎn)多就為出攤做準(zhǔn)備，一直到次日凌晨3點(diǎn)才收攤。

傅文靜來(lái)到夜市擺攤，在不知不覺間，給夜市帶來(lái)了很不一樣的氣質(zhì)。在衣服鞋子包包堆成山的百貨區(qū)，傅文靜的童裝攤位和她的名字一樣，顯得非常“文靜”，暖黃色的燈光、有設(shè)計(jì)感的衣架、錯(cuò)落有致的陳列，讓傅文靜的攤子看上去更像一間開在商場(chǎng)里的“精品童裝店”。

“現(xiàn)在是夏裝甩貨季，我以成本價(jià)在賣，通常新品一套的價(jià)格在130—160元。”傅文靜說(shuō)，在到處掛著“10元1件”的夜市里，她堅(jiān)持賣品質(zhì)和商場(chǎng)看齊的貨品。漸漸地，她發(fā)現(xiàn)，還是有很多年輕寶媽想在夜市里淘到品質(zhì)好的衣服，而自己的店鋪能滿足她們的需求，一年多的時(shí)間，許多年輕寶媽都成了她的回頭客。

“旺季時(shí)一天能有四五千元收入，這一年時(shí)間，我不但賺到了家庭的生活開支，而且賺到了攤位租金、進(jìn)貨本錢。”說(shuō)這些時(shí)，傅文靜臉上寫滿了自豪。

傅文靜在童裝攤位理貨 李欣欣 攝

曾在時(shí)尚品牌工作過(guò)，本身又是“95后”年輕人，審美在線，選品也更能迎合年輕消費(fèi)者的眼光，像傅文靜這樣的攤主對(duì)管理方來(lái)說(shuō)同樣“求之不得”。三挺路夜市管理辦公室負(fù)責(zé)人朱高航認(rèn)為，賣服裝的經(jīng)營(yíng)戶必須有眼光、跟得上潮流，年輕人肯定更有優(yōu)勢(shì)。

司凱旋以前曾在飯店工作過(guò)，飯店的活自然比擺攤輕松不少，但比較下來(lái)，在夜市擺攤收入要高很多，因此司凱旋22歲來(lái)到三挺路夜市后，就沒離開過(guò)。

他每隔一段時(shí)間就會(huì)思索一下攤位上的產(chǎn)品要不要調(diào)整，增加一些最近較火的網(wǎng)紅產(chǎn)品，淘汰一些賣得不好的，跟老一輩攤主相比，年輕攤主們的經(jīng)營(yíng)理念顯然更靈活。

司凱旋每天在攤位上烤串時(shí)總是笑瞇瞇的，元?dú)鉂M滿的樣子。“來(lái)買烤串的小姑娘，有時(shí)候夸她們幾句，下次她們還愿意來(lái)。”司凱旋覺得，大家都是年輕人，在小吃攤上互動(dòng)一下，氣氛特別好，游客也感到開心、放松。

司凱旋的攤位在夜市很受歡迎 李欣欣 攝

比上班更精彩收獲更大

今年“五一”期間，在各大旅游、消費(fèi)平臺(tái)的數(shù)據(jù)熱榜上，只要提到縣域旅游目的地，義烏幾乎都榜上有名，而三挺路夜市這兩年也因社交平臺(tái)的傳播名聲大噪。

然而，高人氣并不代表所有攤位都能賺得盆滿缽滿。整個(gè)夜市800多個(gè)攤位，業(yè)態(tài)種類雖然豐富，但也有不少同類型產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。經(jīng)營(yíng)戶既要擅長(zhǎng)選品、合理定價(jià)，又要深諳經(jīng)營(yíng)之道。

幾年前傅文靜在商場(chǎng)當(dāng)副店長(zhǎng)時(shí)，經(jīng)常就銷售方面的知識(shí)給新店員做培訓(xùn)。但當(dāng)她第一次站在攤位里迎接客人時(shí)，才真正體會(huì)到“實(shí)戰(zhàn)”的感覺。

在傅文靜看來(lái)，這一年的擺攤經(jīng)歷，比自己之前許多年的上班經(jīng)歷都更精彩、收獲更大。盡管許多人依然認(rèn)為她只是來(lái)體驗(yàn)生活的，但傅文靜對(duì)這種看法并不反感，與老一輩經(jīng)營(yíng)戶相比，作為“95后”的她直言，擺攤不只有賺錢，還拓展了自己、體驗(yàn)了更豐富的人生。

最直觀的收獲，無(wú)疑是吃苦能力的“暴增”。“附近的經(jīng)營(yíng)戶們有時(shí)會(huì)這樣調(diào)侃我：‘童裝’今年勤勞多啦，去年一下雨就看不到她人，今年下雨都來(lái)的。”傅文靜掰著指頭數(shù)了一下，今年整個(gè)7月，自己只休息了兩天，其中一天是身體不舒服，另一天是下大暴雨。

另一個(gè)讓傅文靜感受深刻的是夜市氛圍，在夜市里，經(jīng)營(yíng)戶之間都根據(jù)商品類型互相稱呼，傅文靜在夜市的名字叫“童裝”，其他人的名字則是“男裝”“賣鞋”等。“有兩家賣手表的經(jīng)營(yíng)戶相隔不遠(yuǎn)，大家分別給他們?nèi)∶小蟊怼汀”怼！备滴撵o覺得這種“取名”方式特別有意思、接地氣。

一到半夜，夜市里客人漸少，經(jīng)營(yíng)戶們就到過(guò)道上互相聊聊天，大家?guī)е炷虾１钡目谝簦瑔?wèn)問(wèn)對(duì)方今天生意如何。這些畫面在傅文靜的眼里，是一種專屬于三挺路夜市的獨(dú)特?zé)熁饸狻?/p>

28歲的韓艷艷在三挺路夜市擺攤有三年了，專營(yíng)“100元3件”的男士T恤。特別能吃苦的她生意做得很紅火，從最早的1個(gè)攤位擴(kuò)大為4個(gè)攤位，現(xiàn)在有16平方米，是三挺路夜市里的“顯眼包”。她來(lái)擺攤的目標(biāo)很明確，因?yàn)樗?個(gè)孩子，生活壓力也大，來(lái)夜市，自然為了多賺些錢，“現(xiàn)在每天平均收入能有5000—6000元，還是挺不錯(cuò)的”。

韓艷艷的攤位是夜市里的“顯眼包” 李欣欣

因?yàn)閿[攤，韓艷艷還認(rèn)識(shí)了不少外國(guó)朋友。3年前，原本英語(yǔ)并不流利的韓艷艷在短短幾天時(shí)間內(nèi)，就能用英文和外國(guó)客人順暢地溝通衣服的尺碼、大小、顏色。有一名來(lái)自伊拉克的老客人，每次來(lái)中國(guó)，都會(huì)給韓艷艷帶些自己家鄉(xiāng)的糖果，這樣的經(jīng)歷讓韓艷艷特別開心。“在夜市擺攤，不僅能認(rèn)識(shí)世界各地的人，還能和外國(guó)游客成為朋友，這種經(jīng)歷很特別。”韓艷艷說(shuō)。

“不欺生”的夜市成就“夢(mèng)想的起點(diǎn)”

像三挺路這樣的老牌夜市，扎根這里多年的老攤主特別多，為何還能留住“95后”年輕人風(fēng)里雨里來(lái)練攤？這或許與夜市的管理機(jī)制有關(guān)。

朱高航介紹，首先，夜市“不欺生”，無(wú)論是第一天來(lái)擺攤的人，還是擺攤二十年的人，都一視同仁。例如，不管“新人”或“老人”，但凡與其他經(jīng)營(yíng)戶或消費(fèi)者爭(zhēng)吵或打架的，就會(huì)被要求停業(yè) 整頓。面對(duì)每天數(shù)百元的攤位租金，攤主們都“以和為貴”，客氣地相處、耐心地做生意，整個(gè)市場(chǎng)氛圍都頗為和諧，這對(duì)年輕“新手”來(lái)說(shuō)十分友好。

其次，三挺路夜市對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的管理比較粗放，在百貨區(qū)，穿戴甲、綠植、貼膜、手工編織品等都被允許進(jìn)入，這樣一來(lái)，年輕人嘗試經(jīng)營(yíng)各類業(yè)態(tài)的空間很大。但同時(shí)，管理方對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范程度要求很嚴(yán)格，例如食品安全、油煙設(shè)備等。

對(duì)業(yè)態(tài)寬容、對(duì)管理精細(xì)，這種包容、公平的市場(chǎng)機(jī)制，也鼓勵(lì)了年輕人來(lái)這里練攤。

在傅文靜心里，比起義烏的其他地方，這里更像一個(gè)野生的“商學(xué)院”，因?yàn)樵囧e(cuò)成本更低，所以自己在選品、業(yè)態(tài)上都有更多機(jī)會(huì)探索和嘗試。“我計(jì)劃著，在夜市里再磨煉3—5年，一方面多攢點(diǎn)錢，另一方面不斷提升做生意的能力。”

韓艷艷最大的夢(mèng)想是努力擺攤、攢錢，幾年后有機(jī)會(huì)在義烏買個(gè)房，然后把自己的3個(gè)孩子接到義烏來(lái)讀書。想到這些，韓艷艷總是格外有干勁，她覺得夜市擺攤是自己夢(mèng)想的起點(diǎn)。

經(jīng)營(yíng)著燒烤攤的司凱旋一直想嘗試在社交平臺(tái)上做直播。“以前我也開過(guò)直播，但感覺手機(jī)的位置總架不好，拍不出好的效果。”但他也沒有放棄，打算有時(shí)間再上網(wǎng)學(xué)習(xí)做直播、拍視頻的技巧，“爭(zhēng)取多收幾個(gè)學(xué)徒、提高攤位的關(guān)注度，讓生意更紅火些。”

小吃區(qū)一直很熱鬧 李欣欣 攝

夜色漸深，三挺路的暑氣漸退，但夜市里人頭攢動(dòng)的熱烈氣氛還在繼續(xù)，散落在夜市里的這群“95后”，用他們獨(dú)有的態(tài)度與視角擁抱著夜市經(jīng)濟(jì)，而夜市也期待著年輕人帶來(lái)更多的改變與生機(jī)。